企業(yè)中高層激勵、績效考核體系建立與實施思路

第一部分:激勵與關鍵人才激勵
一、關于激勵
1、激勵，是為雙方實現(xiàn)目標；
2、企業(yè)激勵，是引導、激發(fā)和規(guī)范員工的行為；
3、企業(yè)激勵，分為職位和人兩條線來梳理；
4、激勵能力，是管理者必備素質(zhì)之一；
5、企業(yè)高績效來源于激勵。

二、關鍵人才與激勵
1、何為關鍵人才？
企業(yè)經(jīng)營價值鏈和管理價值鏈中的關鍵環(huán)節(jié)崗位員工。
2、關鍵人才的價值：
（1）自身價值（技能、智慧、執(zhí)行力）；
（2）影響價值（品牌、傳幫帶、正能量）；
（3）戰(zhàn)略價值（不可或缺、穩(wěn)定、延續(xù)）。
3、何為關鍵人才？
（1）管理精英。一般界定為決策層、決策支持層管理人員。包含：總裁、副總裁、總裁助理、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理；關鍵部門長。
（2）技術骨干。技術總監(jiān)、高級工程師等。
（3）營銷人才。營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等。
（4）財務資金人才。投融資、財務管控精英等。
（5）戰(zhàn)略人才。對企業(yè)所處行業(yè)、國家宏觀政策、企業(yè)微觀環(huán)境具備戰(zhàn)略分析能力。
4、關鍵人才激勵的特點
（1）激勵附加值高，有放大效應；
（2）有歸屬感，一般忠誠于企業(yè)；
（3）承擔更大責任，便于捆綁激勵；
（4）必須引入長期激勵；
（5）負激勵的風險加大。

第二部分  企業(yè)中高層激勵
一、激勵類別
1、第一責任人激勵：
（1）內(nèi)驅力：自我驅動。來源于責任感與職業(yè)素養(yǎng)。
（2）外部影響力：來自外部。受制于制度約束、激勵機制、職業(yè)規(guī)劃等影響。
（3）邊際激勵：受制于強大的戰(zhàn)略激勵。來源于內(nèi)驅力與外部影響力的強強組合，附加產(chǎn)生的力量。
（4）企業(yè)自信。
【課堂思考】：
外派公司總經(jīng)理，如何進行邊際激勵？列舉至少5條戰(zhàn)略措施？
2、第二責任人激勵：
（1）內(nèi)驅力、外部影響力、邊際激勵：同前。
（2）企業(yè)自信。不僅來自于企業(yè)，更來自于第一責任人。
（3）團隊合作。來自于團隊期待。
3、企業(yè)中層激勵。
（1）-（3）：同前。
（4）企業(yè)文化。

二、激勵特點
1、企業(yè)高層：
（1）強調(diào)歸屬感，注重長期激勵；
（2）引導為主，注重戰(zhàn)略驅動；
（3）捆綁企業(yè)，風險共擔。
2、企業(yè)中層：
（1）歸屬感逐步淡化，注重目標實現(xiàn)；
（2）計劃為主，注重效率；
（3）部分捆綁或間接捆綁。

三、實施要點：
（一）利益共享
1、年薪制
2、股權制
3、企業(yè)年金
4、其它
（二）文化共享
1、企業(yè)制度
2、企業(yè)流程
3、企業(yè)文化（理念、價值觀、使命感、人才觀等）
4、行事方式
5、老板個性融入

第三部分  企業(yè)中高層績效考核體系建立與實施
一、績效考核與績效考核體系
（一）幾個觀點：
1、績效考核不等于績效管理。
2、績效考核不是工具，是戰(zhàn)略。
3、績效考核是環(huán)節(jié)，體系是閉環(huán)系統(tǒng)。
4、中高層考核，突出責任分擔。
（二）績效考核體系
1、考核建立體系
2、考核指標體系
3、考核標準體系
4、考核方法體系
5、考核評價體系

二、企業(yè)中高層績效考核體系建立與實施
（一）如何建立
1、準備
（1）企業(yè)使命與目標的建立
（2）考核周期施政綱要落定
（3）考核周期經(jīng)營計劃的確定
2、建立體系
（1）成立領導小組，或薪酬與考核委員會（隸屬董事局或股東會）；
（2）明確職責與分工。
（3）落定時間節(jié)點。
3、指標體系
（1）指標庫的建立
（2）指標篩選（諸如：收入指標、利潤指標、財務指標、發(fā)展指標等）
（3）KPI建立
（4）考核指標
4、標準體系
（1）歷史數(shù)據(jù)分析
（2）數(shù)據(jù)測算
（3）目標調(diào)整
（4）確定標準
5、方法體系
（1）外部調(diào)研
（2）信度評價
（3）效度分析
6、評價體系
（1）評價小組
（2）評價指標
（3）評價標準
（4）評價方法
（5）評價反饋
（二）如何實施
1、實施前準備
2、實施步驟
3、實施后評價與反饋
【案例分析】：
某企業(yè)總裁班子/高層成員年度考核分析