會議營銷課程

會議營銷是近年來出現(xiàn)的營銷策略之一，它是指企業(yè)運用新聞發(fā)布、新產(chǎn)品鑒定與評估、客戶座談、專題賣場、會展等會議形式，借以造勢促銷的一種營銷策略。     
會議營銷通過會議的形式，利用數(shù)據(jù)庫客戶資源，采取現(xiàn)場教育與引導，達到品牌、渠道、廣告、促銷、客服等主題工作的高效整合，實現(xiàn)產(chǎn)品一步到達終端的目的。它能縮短營銷通路，快速實現(xiàn)“三流”（現(xiàn)金流、物流、人流）指數(shù)，無須廣告，不打價格戰(zhàn)，卻能撕開同質化市場的銅墻鐵壁。
會議營銷能迅速建立忠誠消費群體，利用感情和厚道的方法建立一支口碑宣傳隊伍，實現(xiàn)品牌和銷售的雙贏。
本次培訓的目的就是讓學員充分掌握會議營銷的要領，學會組織會議營銷的技巧和手段，讓會議本身變得更具說服力和感染力。
 
一、客戶信息的收集與潛在客戶的發(fā)現(xiàn)
客戶信息收集的八大途徑；
客戶與潛在客戶分類；
判斷潛在客戶的六種技巧；
誰是決定購買的人？
“找對人”的重要性
 
二、產(chǎn)品演示技巧
I.1什么是“產(chǎn)品演示”？
“產(chǎn)品演示”與一般演講和發(fā)言的區(qū)別
產(chǎn)品演示的基本程序
成功產(chǎn)品演示的四大關鍵
 
I.2“產(chǎn)品演示”前的準備
產(chǎn)品實樣選擇與相關材料的準備
如何利用各種信息資源對演示對象進行分析了解
到達演示現(xiàn)場必做的五件事
 
 I.3成功的產(chǎn)品演示技巧
產(chǎn)品演示的焦點是“產(chǎn)品”而不是“你”
牢記多展示產(chǎn)品的“賣點”，少賣弄你個人的“風采”
FBI產(chǎn)品演示策略及SWOT分析
         
I.4案例學習
“美國通用汽車”汽車演示六步法
 討論：為何日本汽車公司演示步驟正好相反？

桑加清老師，畢業(yè)于華東師范大學，在教育學院任教6年、桑加清老師交通大學EMBA、桑加清老師1992年開始從事銷售工作。先后在理光傳真機、東芝復印機、通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)部等500強公司擔任區(qū)域銷售經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等職，在長達10多年的銷售工作中，積累了非常豐富的市場開發(fā)及銷售管理方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，加入培訓行業(yè)迄今有九年了，對于培訓師工作有著深厚的感情，與學員分享知識當作人生的一大樂趣。桑加清老師培訓過程中堅持以學員為中心，堅持啟發(fā)式教學方式，堅持做真正的培訓而非滿堂灌式的演講，因而課堂氣氛熱烈，學員參與度極高。主要的授課方式是互動式，解決問題式，可操作式。通過大量的案例來剖析一個行業(yè)，提煉有指導意義的戰(zhàn)略性的要點供企業(yè)使用。