會(huì)議營(yíng)銷課程

會(huì)議營(yíng)銷是近年來(lái)出現(xiàn)的營(yíng)銷策略之一，它是指企業(yè)運(yùn)用新聞發(fā)布、新產(chǎn)品鑒定與評(píng)估、客戶座談、專題賣場(chǎng)、會(huì)展等會(huì)議形式，借以造勢(shì)促銷的一種營(yíng)銷策略。     
會(huì)議營(yíng)銷通過(guò)會(huì)議的形式，利用數(shù)據(jù)庫(kù)客戶資源，采取現(xiàn)場(chǎng)教育與引導(dǎo)，達(dá)到品牌、渠道、廣告、促銷、客服等主題工作的高效整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品一步到達(dá)終端的目的。它能縮短營(yíng)銷通路，快速實(shí)現(xiàn)“三流”（現(xiàn)金流、物流、人流）指數(shù)，無(wú)須廣告，不打價(jià)格戰(zhàn)，卻能撕開同質(zhì)化市場(chǎng)的銅墻鐵壁。
會(huì)議營(yíng)銷能迅速建立忠誠(chéng)消費(fèi)群體，利用感情和厚道的方法建立一支口碑宣傳隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)品牌和銷售的雙贏。
本次培訓(xùn)的目的就是讓學(xué)員充分掌握會(huì)議營(yíng)銷的要領(lǐng)，學(xué)會(huì)組織會(huì)議營(yíng)銷的技巧和手段，讓會(huì)議本身變得更具說(shuō)服力和感染力。
 
一、客戶信息的收集與潛在客戶的發(fā)現(xiàn)
客戶信息收集的八大途徑；
客戶與潛在客戶分類；
判斷潛在客戶的六種技巧；
誰(shuí)是決定購(gòu)買的人？
“找對(duì)人”的重要性
 
二、產(chǎn)品演示技巧
I.1什么是“產(chǎn)品演示”？
“產(chǎn)品演示”與一般演講和發(fā)言的區(qū)別
產(chǎn)品演示的基本程序
成功產(chǎn)品演示的四大關(guān)鍵
 
I.2“產(chǎn)品演示”前的準(zhǔn)備
產(chǎn)品實(shí)樣選擇與相關(guān)材料的準(zhǔn)備
如何利用各種信息資源對(duì)演示對(duì)象進(jìn)行分析了解
到達(dá)演示現(xiàn)場(chǎng)必做的五件事
 
 I.3成功的產(chǎn)品演示技巧
產(chǎn)品演示的焦點(diǎn)是“產(chǎn)品”而不是“你”
牢記多展示產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，少賣弄你個(gè)人的“風(fēng)采”
FBI產(chǎn)品演示策略及SWOT分析
         
I.4案例學(xué)習(xí)
“美國(guó)通用汽車”汽車演示六步法
 討論：為何日本汽車公司演示步驟正好相反？

桑加清老師，畢業(yè)于華東師范大學(xué)，在教育學(xué)院任教6年、桑加清老師交通大學(xué)EMBA、桑加清老師1992年開始從事銷售工作。先后在理光傳真機(jī)、東芝復(fù)印機(jī)、通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)部等500強(qiáng)公司擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等職，在長(zhǎng)達(dá)10多年的銷售工作中，積累了非常豐富的市場(chǎng)開發(fā)及銷售管理方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，加入培訓(xùn)行業(yè)迄今有九年了，對(duì)于培訓(xùn)師工作有著深厚的感情，與學(xué)員分享知識(shí)當(dāng)作人生的一大樂(lè)趣。桑加清老師培訓(xùn)過(guò)程中堅(jiān)持以學(xué)員為中心，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)方式，堅(jiān)持做真正的培訓(xùn)而非滿堂灌式的演講，因而課堂氣氛熱烈，學(xué)員參與度極高。主要的授課方式是互動(dòng)式，解決問(wèn)題式，可操作式。通過(guò)大量的案例來(lái)剖析一個(gè)行業(yè)，提煉有指導(dǎo)意義的戰(zhàn)略性的要點(diǎn)供企業(yè)使用。