制定商品價(jià)格的“策略”

產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利器，而利潤(rùn)是企業(yè)得以立足的基石，如何做好產(chǎn)品的價(jià)格定位，如何主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買本公司的產(chǎn)品就成了很多公司需要研究的課題?，F(xiàn)在很多企業(yè)為了爭(zhēng)奪消費(fèi)市場(chǎng)，不斷的進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，試圖通過降價(jià)來快速銷售產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者，以占有市場(chǎng)。在很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與市場(chǎng)營(yíng)銷人員的眼中，便宜的產(chǎn)品就好賣，價(jià)格高的產(chǎn)品就賣不動(dòng)。實(shí)則不然，其實(shí)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開放的今天，很多產(chǎn)品能否順利的銷售出去并不取決于產(chǎn)品的價(jià)格是否更低，而是取決于產(chǎn)品的社會(huì)影響，美譽(yù)度以及產(chǎn)品能否給購(gòu)買者帶來他所希望的應(yīng)有的價(jià)值，這是主要產(chǎn)品價(jià)格的主要因素。因此，由上總結(jié)出一句話，產(chǎn)品價(jià)格越低不見得就能夠銷的快。所以，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)研究就顯得尤為重要。

關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)策略：

第一：戰(zhàn)略決定定價(jià):

1、考察同行的情況。

正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對(duì)于對(duì)手的分析，對(duì)企業(yè)來說顯得尤為重要，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手使我們對(duì)自身產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)鍵。

2、推出產(chǎn)品的目的是什么？

很多時(shí)候，有些公司尤其是大公司，可以推出一些沒有利潤(rùn)或是賠本的產(chǎn)品和服務(wù)，其實(shí)目的很顯然就是為了占領(lǐng)市場(chǎng)；還有就是競(jìng)爭(zhēng)手段，把價(jià)格壓得很低，然后占領(lǐng)市場(chǎng)之后，再主導(dǎo)價(jià)格。

3、產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體是什么？

某款產(chǎn)品的研發(fā)到生產(chǎn)，肯定與其目標(biāo)客戶有關(guān)系，因此產(chǎn)品價(jià)格與客戶定位顯得尤為重要，價(jià)格高的產(chǎn)品肯定要定位于高端市場(chǎng)，價(jià)格低的自然不必說。因此，針對(duì)客戶群體的不同，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，是企業(yè)獲得利潤(rùn)的必備之選。

4、在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)之前的成本預(yù)算。

  成本是產(chǎn)品價(jià)格的基石，基于成本定價(jià)，也是每個(gè)企業(yè)生存的根本。因此，我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)之前，一定要考慮產(chǎn)品的成本，一般來說成本=原料價(jià)格+用工費(fèi)用+后期維護(hù)服務(wù)費(fèi)用?？傊a(chǎn)品的價(jià)格一定要在此基礎(chǔ)之上。

5、了解客戶的承受能力，給自己留余地的相關(guān)報(bào)價(jià)方法。

6、有關(guān)定價(jià)的計(jì)劃細(xì)則
  針對(duì)某款產(chǎn)品定價(jià)，針對(duì)某個(gè)時(shí)候定價(jià)，定價(jià)的策略等等。如針對(duì)低消費(fèi)地區(qū)和消費(fèi)者的定價(jià)計(jì)劃，節(jié)假日的定價(jià)計(jì)劃等等。