制定商品價格的“策略”

產品是企業(yè)經營的利器，而利潤是企業(yè)得以立足的基石，如何做好產品的價格定位，如何主導消費者購買本公司的產品就成了很多公司需要研究的課題?，F(xiàn)在很多企業(yè)為了爭奪消費市場，不斷的進行價格戰(zhàn)，試圖通過降價來快速銷售產品，引導消費者，以占有市場。在很多企業(yè)經營者與市場營銷人員的眼中，便宜的產品就好賣，價格高的產品就賣不動。實則不然，其實在市場經濟開放的今天，很多產品能否順利的銷售出去并不取決于產品的價格是否更低，而是取決于產品的社會影響，美譽度以及產品能否給購買者帶來他所希望的應有的價值，這是主要產品價格的主要因素。因此，由上總結出一句話，產品價格越低不見得就能夠銷的快。所以，對產品的定價研究就顯得尤為重要。

關于產品的定價策略：

第一：戰(zhàn)略決定定價:

1、考察同行的情況。

正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對于對手的分析，對企業(yè)來說顯得尤為重要，因為競爭對手使我們對自身產品定價的關鍵。

2、推出產品的目的是什么？

很多時候，有些公司尤其是大公司，可以推出一些沒有利潤或是賠本的產品和服務，其實目的很顯然就是為了占領市場；還有就是競爭手段，把價格壓得很低，然后占領市場之后，再主導價格。

3、產品針對的客戶群體是什么？

某款產品的研發(fā)到生產，肯定與其目標客戶有關系，因此產品價格與客戶定位顯得尤為重要，價格高的產品肯定要定位于高端市場，價格低的自然不必說。因此，針對客戶群體的不同，推出相應的產品，是企業(yè)獲得利潤的必備之選。

4、在進行產品定價之前的成本預算。

  成本是產品價格的基石，基于成本定價，也是每個企業(yè)生存的根本。因此，我們在進行產品定價之前，一定要考慮產品的成本，一般來說成本=原料價格+用工費用+后期維護服務費用?？傊a品的價格一定要在此基礎之上。

5、了解客戶的承受能力，給自己留余地的相關報價方法。

6、有關定價的計劃細則
  針對某款產品定價，針對某個時候定價，定價的策略等等。如針對低消費地區(qū)和消費者的定價計劃，節(jié)假日的定價計劃等等。