制定商品價格的“策略”

產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營的利器，而利潤是企業(yè)得以立足的基石，如何做好產(chǎn)品的價格定位，如何主導(dǎo)消費者購買本公司的產(chǎn)品就成了很多公司需要研究的課題?，F(xiàn)在很多企業(yè)為了爭奪消費市場，不斷的進(jìn)行價格戰(zhàn)，試圖通過降價來快速銷售產(chǎn)品，引導(dǎo)消費者，以占有市場。在很多企業(yè)經(jīng)營者與市場營銷人員的眼中，便宜的產(chǎn)品就好賣，價格高的產(chǎn)品就賣不動。實則不然，其實在市場經(jīng)濟(jì)開放的今天，很多產(chǎn)品能否順利的銷售出去并不取決于產(chǎn)品的價格是否更低，而是取決于產(chǎn)品的社會影響，美譽度以及產(chǎn)品能否給購買者帶來他所希望的應(yīng)有的價值，這是主要產(chǎn)品價格的主要因素。因此，由上總結(jié)出一句話，產(chǎn)品價格越低不見得就能夠銷的快。所以，對產(chǎn)品的定價研究就顯得尤為重要。

關(guān)于產(chǎn)品的定價策略：

第一：戰(zhàn)略決定定價:

1、考察同行的情況。

正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對于對手的分析，對企業(yè)來說顯得尤為重要，因為競爭對手使我們對自身產(chǎn)品定價的關(guān)鍵。

2、推出產(chǎn)品的目的是什么？

很多時候，有些公司尤其是大公司，可以推出一些沒有利潤或是賠本的產(chǎn)品和服務(wù)，其實目的很顯然就是為了占領(lǐng)市場；還有就是競爭手段，把價格壓得很低，然后占領(lǐng)市場之后，再主導(dǎo)價格。

3、產(chǎn)品針對的客戶群體是什么？

某款產(chǎn)品的研發(fā)到生產(chǎn)，肯定與其目標(biāo)客戶有關(guān)系，因此產(chǎn)品價格與客戶定位顯得尤為重要，價格高的產(chǎn)品肯定要定位于高端市場，價格低的自然不必說。因此，針對客戶群體的不同，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，是企業(yè)獲得利潤的必備之選。

4、在進(jìn)行產(chǎn)品定價之前的成本預(yù)算。

  成本是產(chǎn)品價格的基石，基于成本定價，也是每個企業(yè)生存的根本。因此，我們在進(jìn)行產(chǎn)品定價之前，一定要考慮產(chǎn)品的成本，一般來說成本=原料價格+用工費用+后期維護(hù)服務(wù)費用?？傊a(chǎn)品的價格一定要在此基礎(chǔ)之上。

5、了解客戶的承受能力，給自己留余地的相關(guān)報價方法。

6、有關(guān)定價的計劃細(xì)則
  針對某款產(chǎn)品定價，針對某個時候定價，定價的策略等等。如針對低消費地區(qū)和消費者的定價計劃，節(jié)假日的定價計劃等等。