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制定商品價格的“策略”

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制定商品價格的“策略”內(nèi)訓(xùn)基本信息:
江猛
江猛
(擅長:市場營銷 商務(wù)禮儀 職業(yè)素養(yǎng) )

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通過江猛老師對產(chǎn)品價格定位的分析,是學(xué)員意識到產(chǎn)品定位對于企業(yè)利潤的重要性,同時學(xué)會如何定位產(chǎn)品的價格,以獲得企業(yè)利潤的最大化。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱

產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營的利器,而利潤是企業(yè)得以立足的基石,如何做好產(chǎn)品的價格定位,如何主導(dǎo)消費者購買本公司的產(chǎn)品就成了很多公司需要研究的課題?,F(xiàn)在很多企業(yè)為了爭奪消費市場,不斷的進(jìn)行價格戰(zhàn),試圖通過降價來快速銷售產(chǎn)品,引導(dǎo)消費者,以占有市場。在很多企業(yè)經(jīng)營者與市場營銷人員的眼中,便宜的產(chǎn)品就好賣,價格高的產(chǎn)品就賣不動。實則不然,其實在市場經(jīng)濟(jì)開放的今天,很多產(chǎn)品能否順利的銷售出去并不取決于產(chǎn)品的價格是否更低,而是取決于產(chǎn)品的社會影響,美譽度以及產(chǎn)品能否給購買者帶來他所希望的應(yīng)有的價值,這是主要產(chǎn)品價格的主要因素。因此,由上總結(jié)出一句話,產(chǎn)品價格越低不見得就能夠銷的快。所以,對產(chǎn)品的定價研究就顯得尤為重要。

關(guān)于產(chǎn)品的定價策略:

第一:戰(zhàn)略決定定價:

1、考察同行的情況。

正所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。對于對手的分析,對企業(yè)來說顯得尤為重要,因為競爭對手使我們對自身產(chǎn)品定價的關(guān)鍵。

2、推出產(chǎn)品的目的是什么?

很多時候,有些公司尤其是大公司,可以推出一些沒有利潤或是賠本的產(chǎn)品和服務(wù),其實目的很顯然就是為了占領(lǐng)市場;還有就是競爭手段,把價格壓得很低,然后占領(lǐng)市場之后,再主導(dǎo)價格。

3、產(chǎn)品針對的客戶群體是什么?

某款產(chǎn)品的研發(fā)到生產(chǎn),肯定與其目標(biāo)客戶有關(guān)系,因此產(chǎn)品價格與客戶定位顯得尤為重要,價格高的產(chǎn)品肯定要定位于高端市場,價格低的自然不必說。因此,針對客戶群體的不同,推出相應(yīng)的產(chǎn)品,是企業(yè)獲得利潤的必備之選。

4、在進(jìn)行產(chǎn)品定價之前的成本預(yù)算。

  成本是產(chǎn)品價格的基石,基于成本定價,也是每個企業(yè)生存的根本。因此,我們在進(jìn)行產(chǎn)品定價之前,一定要考慮產(chǎn)品的成本,一般來說成本=原料價格+用工費用+后期維護(hù)服務(wù)費用??傊a(chǎn)品的價格一定要在此基礎(chǔ)之上。

5、了解客戶的承受能力,給自己留余地的相關(guān)報價方法。

6、有關(guān)定價的計劃細(xì)則
  針對某款產(chǎn)品定價,針對某個時候定價,定價的策略等等。如針對低消費地區(qū)和消費者的定價計劃,節(jié)假日的定價計劃等等。


講師 江猛 介紹
榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師;航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理:清華大學(xué)特聘老師;北京知行億合人力資源管理研究院 研究員 企業(yè)資深營銷管理顧問;中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;中國民營企業(yè)研究會研究員;曾任百度營銷中心營銷總監(jiān);曾任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān);國內(nèi)多家教育集團(tuán)長期合作講師; 銷售與市場等眾多媒體特別約稿專家;從事多年的營銷和管理工作,對目前的營銷團(tuán)隊打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍,在八年的營銷生涯中,體悟營銷的變革和精髓,自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場的營銷核心套路;提出彩色營銷走勢,未來的企業(yè)競爭進(jìn)入了又一個新的思路和競爭格局。

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