銀行網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理工作坊——轉(zhuǎn)型成果的可持續(xù)保障

第一講：網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理體系搭建
一、績(jī)效管理基礎(chǔ)的意義
1．傳遞壓力、激發(fā)活力、培育文化、共同成長(zhǎng)
2．績(jī)效管理與團(tuán)隊(duì)管理并不矛盾
3．網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人是網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理的第一責(zé)任人
4．績(jī)效管理“一二三四”模型：
1）一人一表
2）二個(gè)維度
3）三次溝通
4）四個(gè)環(huán)節(jié)

二、網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理體系搭建
1．常用考核方法：
1）目標(biāo)考核
2）積分考核
3）平衡記分卡
A目標(biāo)分解
B銀行產(chǎn)品量化積分設(shè)計(jì)表
C考核維度設(shè)計(jì)
2．考核周期設(shè)計(jì)：
1）日?？己?br /> 2）年度考核及其關(guān)系
3．績(jī)效考核三評(píng)：
1）評(píng)分
2）評(píng)級(jí)
3）評(píng)語(yǔ)
4．結(jié)果運(yùn)用設(shè)計(jì)：買單分配的利弊分析
1）績(jī)效體系與薪酬體系的對(duì)接設(shè)計(jì)
2）網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核方案
3）積分要素與劃分
4）積分的設(shè)計(jì)方法與來(lái)由
5）網(wǎng)點(diǎn)不同崗位的人員考核表
實(shí)戰(zhàn)演練：分小組討論網(wǎng)點(diǎn)不同崗位的考核表設(shè)計(jì)
分享討論點(diǎn)評(píng)：選取2-3個(gè)小組進(jìn)行分享，全班討論，講師點(diǎn)評(píng)、總結(jié)。
 
第二講：績(jī)效溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、績(jī)效溝通的意義
1．管理就是溝通、溝通、再溝通；
2．三次溝通：
1）期初目標(biāo)溝通
2）期中輔導(dǎo)溝通
3）期末結(jié)果溝通

二、 績(jī)效目標(biāo)的溝通
1．目標(biāo)溝通的好處：
1）充分調(diào)動(dòng)員工的積極性
2）員工對(duì)考核結(jié)果的認(rèn)同度更高
2．目標(biāo)對(duì)話的方法：從“我做不到”到“我可以做到”
3．目標(biāo)對(duì)話的典型話術(shù)

三、 績(jī)效輔導(dǎo)的溝通
1．績(jī)效輔導(dǎo)的重要性：輔導(dǎo)—提升員工績(jī)效之道
2．什么原因影響員工績(jī)效：?jiǎn)T工意愿與能力
3．績(jī)效溝通技術(shù)：
1）暖場(chǎng)技術(shù)；
2）同理心傾聽(tīng)；
3）不輕易打斷；
4）善用身體語(yǔ)言；
5）“漢堡”原則；
6）用數(shù)據(jù)事實(shí)說(shuō)話；
7）對(duì)事不對(duì)人；
8）多問(wèn)少講績(jī)效輔導(dǎo)的典型話術(shù)
視頻案例：針對(duì)瑪麗莎的輔導(dǎo)
視頻案例：針對(duì)強(qiáng)森的輔導(dǎo)
案例研討：各小組選擇一個(gè)案例進(jìn)行研討
案例1：針對(duì)新員工意愿問(wèn)題的輔導(dǎo)
案例2：針對(duì)老員工意愿問(wèn)題的輔導(dǎo)
案例3：針對(duì)員工工作很努力、但業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳問(wèn)題的輔導(dǎo)
分享演練點(diǎn)評(píng)：每個(gè)案例進(jìn)行分享，全班討論，講師點(diǎn)評(píng)、總結(jié)。

四、 績(jī)效結(jié)果的溝通
1．績(jī)效結(jié)果溝通的方法
2．績(jī)效結(jié)果溝通的典型話術(shù)
角色演練：某網(wǎng)點(diǎn)月度績(jī)效考核結(jié)束后，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人與某客戶經(jīng)理如何進(jìn)行溝通。
不同小組分別扮演網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理的角色，各小組先策劃準(zhǔn)備，然后選出代表上臺(tái)演練。
演練重點(diǎn)：三次溝通的方法技巧的運(yùn)用(當(dāng)月結(jié)果的溝通、存在問(wèn)題的分析輔導(dǎo)、下月的目標(biāo)對(duì)話)
演練點(diǎn)評(píng)：其他小組點(diǎn)評(píng)、全班討論，講師點(diǎn)評(píng)、總結(jié)。

銀行網(wǎng)點(diǎn)管理專家
澳門城市大學(xué)MBA
10年外企業(yè)培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)
6年銀行管理咨詢與營(yíng)銷輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)家注冊(cè)人力資源師
曾任：中國(guó)建設(shè)銀行深圳分行某支行  客戶經(jīng)理
曾任：Intertek  培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：SGS  培訓(xùn)經(jīng)理
倪莉老師擁有10年外企培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，6年銀行培訓(xùn)服務(wù)、管理咨詢與營(yíng)銷輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。專注于銀行服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型管理、網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理、一線人員職業(yè)化塑造方面的培訓(xùn)輔導(dǎo)工作。累計(jì)為中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行(北京、天津、山東、安徽、廣東、蘇州等16家一級(jí)分行，近100個(gè)網(wǎng)點(diǎn))、中信銀行等設(shè)計(jì)實(shí)施了300多期的各類培訓(xùn)項(xiàng)目，參與銀行各類輔導(dǎo)咨詢項(xiàng)目100多個(gè)，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)案例與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。具備豐富的國(guó)內(nèi)銀行業(yè)培訓(xùn)、管理咨詢、策劃及網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

項(xiàng)目案例：
◆2013-2014年建設(shè)銀行(16家一級(jí)分行：深圳、廣州、北京、上海、珠海、蘇州、安徽、西藏、云南、武漢、湖南、天津、青島、山東、河北、河南)，全員績(jī)效體系優(yōu)化項(xiàng)目，近100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)輪訓(xùn)。
◆2013-2014年北京建行、安徽建行、廣東建行、蘇州建行，全行管理人員績(jī)效面談?shì)営?xùn)項(xiàng)目，輪訓(xùn)80多期；
◆2014年西藏建行，網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀達(dá)標(biāo)項(xiàng)目，全分行近200名柜員、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)輪訓(xùn)；
◆2014年天津建行，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人高效能團(tuán)隊(duì)建議項(xiàng)目，全分行近300名網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)輪訓(xùn)；
◆2013年山東建行，網(wǎng)點(diǎn)“三綜合”人員生涯規(guī)劃項(xiàng)目任項(xiàng)目；
◆ 2015年東莞農(nóng)行，營(yíng)銷服務(wù)人員培養(yǎng)項(xiàng)目；
◆ 2015年貴州工行，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷服務(wù)技能提升項(xiàng)目；
◆ 2015年溫州銀行總行，薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)總行及兩個(gè)試點(diǎn)二級(jí)分行的薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目；
◆ 2015年深圳招行，分行績(jī)效管理體系優(yōu)化項(xiàng)目；
◆ 2014年深圳中行，對(duì)公業(yè)務(wù)情境式培訓(xùn)項(xiàng)目；
◆ 2014年南昌光大銀行，定崗定編項(xiàng)目；
◆2013年貴州中行，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷服務(wù)項(xiàng)目；
◆ 2011-2013年昆明中信、成都中信、長(zhǎng)沙中信，績(jī)效體系優(yōu)化項(xiàng)目；
◆ 2012年馬鞍山中行，網(wǎng)點(diǎn)“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)”項(xiàng)目；
◆ 2011年馬鞍山中行，新員工培養(yǎng)項(xiàng)目……