營銷組織能力跨越式提升系列工作坊

第一單元 市場定位、價(jià)值主張

內(nèi)容重點(diǎn)： 承接企業(yè)戰(zhàn)略意圖、商業(yè)模式不核心競爭力，系統(tǒng)分析競爭環(huán)境，清晰確認(rèn)企業(yè)的目標(biāo)客戶群，澄清企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值主張，對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)、差異化市場目標(biāo)建立清晰的解讀不共識(shí)，明確突破方向。

第二單元 營銷價(jià)值鏈通暢、功能強(qiáng)

內(nèi)容重點(diǎn)：承接市場定位、價(jià)值主張，以市場營銷價(jià)值鏈為核心，從《P+C+R+F》角度觃劃營銷價(jià)值鏈具體內(nèi)容，并通過工作坊研討，幫助企業(yè)管理者掌握營銷模式構(gòu)建的方法。
從價(jià)值鏈步驟承接價(jià)值主張要求、價(jià)值鏈步驟間相互要求及承諾，鏈上鏈下相互要求及承諾三方面梳理營銷價(jià)值鏈，確保營銷價(jià)值鏈通暢、功能強(qiáng)，澄清營銷管理地圖、建立企業(yè)獨(dú)特的營銷模式。

第三單元 營銷價(jià)值鏈管控與組織保障

內(nèi)容重點(diǎn)：將營銷價(jià)值鏈和營銷模式的要求轉(zhuǎn)化成營銷及支撐部門的業(yè)務(wù)職責(zé)、職能職責(zé)、風(fēng)險(xiǎn)防范職責(zé)，將確保營銷價(jià)值鏈通暢、功能強(qiáng)、有競爭力、風(fēng)險(xiǎn)可控的管控要求明確為相關(guān)環(huán)節(jié)的績效指標(biāo)，并建立不全價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)職責(zé)、指標(biāo)匹配的獎(jiǎng)懲機(jī)制，確保對(duì)價(jià)值鏈的真正管控。

第四單元 營銷丼措、保障及持續(xù)改進(jìn)

內(nèi)容重點(diǎn)：按照營銷價(jià)值鏈的要求，澄清營銷的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)對(duì)比現(xiàn)狀尋找差距、提出丼措、制定行動(dòng)計(jì)劃，落實(shí)保障措施。通過丌斷的PDCA 活動(dòng)，形成持續(xù)改迚文化。

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
中山大學(xué)企業(yè)管理研究所組織變革管理研究中心主任

專注于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織轉(zhuǎn)型升級(jí)、組織變革管理與組織能力系統(tǒng)提升的資深顧問。擅長通過教練式咨詢、輔導(dǎo)式咨詢、長期合作等戰(zhàn)略伙伴式顧問服務(wù)形式，運(yùn)用全面系統(tǒng)診斷和全員參與、全程參與、體驗(yàn)式與持續(xù)改進(jìn)的“系列工作坊方式”，為企業(yè)提供推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、組織能力建設(shè)、組織系統(tǒng)變革、企業(yè)文化轉(zhuǎn)型和組織領(lǐng)導(dǎo)力提升的管理者輔導(dǎo)與教練支持。

致力于幫助成長型企業(yè)突破轉(zhuǎn)型升級(jí)的瓶頸，實(shí)現(xiàn)由老板個(gè)人能力驅(qū)動(dòng)、市場機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)向組織能力與團(tuán)隊(duì)能力驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)以戰(zhàn)略牽引企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)變。長期從事企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織變革的管理實(shí)踐與理論研究，對(duì)國際一流制造業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)、高科技企業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行、經(jīng)營運(yùn)作、組織能力和戰(zhàn)略人力資源管理有著深刻的體驗(yàn)和獨(dú)到的見解。

曾經(jīng)深度服務(wù)并幫助的企業(yè)涵蓋金融、電信、家電、建材、服飾、化工、電力、制藥、地產(chǎn)等行業(yè)，包括大型知名企業(yè)、高科技成長型企業(yè)、制造和服務(wù)行業(yè)企業(yè)。尤其是對(duì)進(jìn)入快速成長階段的企業(yè)如何突破成長瓶頸實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)型變革企業(yè)如何跨越組織變革阻力、提升戰(zhàn)略執(zhí)行力和組織持續(xù)發(fā)展能力方面的咨詢服務(wù)，獲得了企業(yè)股東和各級(jí)管理層的高度認(rèn)可，并由此獲得了推進(jìn)其轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實(shí)施，以及后續(xù)的文化轉(zhuǎn)型、人力資源轉(zhuǎn)型、組織領(lǐng)導(dǎo)力提升等的持續(xù)服務(wù)。

服務(wù)業(yè)務(wù)專長：
1、  企業(yè)戰(zhàn)略體系、組織能力體系構(gòu)建
2、  戰(zhàn)略體系、組織體系與HR有效融合
3、  企業(yè)文化、戰(zhàn)略體系與HR有效融合
4、  組織領(lǐng)導(dǎo)力提升與推動(dòng)組織轉(zhuǎn)型變革
5、  人力資源團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理者發(fā)展教練

1、 針對(duì)當(dāng)前企業(yè)處于快速變化的市場、動(dòng)態(tài)競爭環(huán)境的特點(diǎn)，針對(duì)制約國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革的組織系統(tǒng)問題，從組織發(fā)展能力、戰(zhàn)略執(zhí)行力、組織轉(zhuǎn)型變革的本質(zhì)出發(fā)，獨(dú)創(chuàng)地提出了提升企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力、提升組織系統(tǒng)能力的《動(dòng)態(tài)協(xié)同理論與系統(tǒng)互動(dòng)模型》、《組織執(zhí)行能力渦輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力與企業(yè)文化系統(tǒng)》等理論。

2、  通過對(duì)《企業(yè)戰(zhàn)略鐵三角體系》、《企業(yè)組織能力SVB體系》、《組織能力SP-GAME流程》、《員工行為動(dòng)態(tài)協(xié)同系統(tǒng)》、《戰(zhàn)略人力資源體系模型》等系統(tǒng)的綜合運(yùn)用，從企業(yè)戰(zhàn)略體系、組織體系、員工行為三個(gè)層面，為企業(yè)中高層管理者提供將企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、組織體系、員工行為與企業(yè)的人力資源管理有效對(duì)接、與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)有效結(jié)合的系統(tǒng)工具和實(shí)施方法。

3、  區(qū)別于傳統(tǒng)顧問“提方案”的咨詢方式，遵循“量身定做、輔導(dǎo)實(shí)施”的基本理念。依托系統(tǒng)的戰(zhàn)略執(zhí)行、組織能力模式，發(fā)揮咨詢顧問理論深厚、眼界寬闊、結(jié)構(gòu)化思維的專業(yè)功力，結(jié)合職業(yè)經(jīng)理人問題導(dǎo)向、實(shí)事求是、輔導(dǎo)實(shí)施的實(shí)操優(yōu)勢(shì)，通過與企業(yè)的長期合作（1~2年期），幫助企業(yè)梳理優(yōu)化戰(zhàn)略，建立承載轉(zhuǎn)型的組織體系、文化體系，形成承接企業(yè)戰(zhàn)略、組織能力、行為文化的人力資源體系。并通過企業(yè)內(nèi)部專業(yè)隊(duì)伍的培養(yǎng)、推動(dòng)，幫助企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、組織、人力資源、文化的協(xié)同互動(dòng)體系，實(shí)現(xiàn)組織變革和組織能力的持續(xù)提升。