總裁演說魅力提升

第一部分：口才訓(xùn)練概述
1、演講前的準(zhǔn)備因素解析
演講目的
分析聽眾
明確演講的時間
人員確保
熟悉環(huán)境

2、組織演講結(jié)構(gòu)闡述
演講方式
開場白
主體
處理反對意見
成交理由

3、成交環(huán)節(jié)
要求成交
要求與無形
要求的表現(xiàn)手法
要求的方式
結(jié)束語
 
第二部分：內(nèi)容呈現(xiàn)訓(xùn)練
1、職業(yè)形象訓(xùn)練
怯場壓力的破解辦法：
生理舒緩法
壓力轉(zhuǎn)換法
預(yù)演成功法
自我解脫法
身心投入法
肢體語言運用技法十二種：
溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、
組合、延伸、號召、否定、鼓舞、決斷

2、表情語言運用技法六種：
高度關(guān)注
一般注意
觀察反饋
平等交流
表示尊重
顯示權(quán)威

3、語言運用技法五種：
吸引——高量、休止
明晰——減速、重音
強(qiáng)化——重音、高音
激動——加速、高音
感動——低音、減速

4、站坐走姿規(guī)范：
站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開
坐姿：頭正身直，雙腳平行,手放桌面
走姿：動作舒緩，重心均衡，T字路線
 
第三部分：演講技巧
1、五種導(dǎo)入快速破冰：
懸念法
溫故法
事件法
演示法
引言法

2、開場主題演練：1分鐘命題開場呈現(xiàn)
五種收結(jié)引發(fā)行動：
提煉法
呼應(yīng)法
延伸法
演練法
贈言法

3、演講者的七大禁忌：
延時輕諾
與學(xué)員爭執(zhí)不休
自我陶醉
強(qiáng)以不知為知之
進(jìn)行人身攻擊
無原則取悅學(xué)員
牽涉政治、宗教、色情等敏感問題

4、收結(jié)主題演練：1分鐘命題結(jié)尾呈現(xiàn)
五種組織主體段落的方法：
時空法
因果法
題解法
對比法
遞進(jìn)法

5、特殊事項處理
演講的三要素
處理提問和反對的技巧
處理棘手情況的方法
14個妙招確保成功
 
第四部分：輔助工具
1、體驗式法：
聽覺感受：語言的生動性
視覺感受：的觀賞性
感覺感受：內(nèi)容的參與性

2、兩種經(jīng)典方法
1）說明-現(xiàn)場演示法：
操作設(shè)計簡易
防止出現(xiàn)歧義
深刻揭示本質(zhì)

2）游戲體驗：經(jīng)典游戲〈同心順〉
操作-七步教練法：
選擇
預(yù)熱
告知
試用
糾偏
習(xí)慣
創(chuàng)新
教練法三項要領(lǐng)
 
第五部分：臨場能力訓(xùn)練
1、提問技巧：
整體式
特定式
開放式
封閉式
修飾式

2、應(yīng)答技巧：
直接式
描述式
符合式
拒絕式
反問式

3、精彩點評技巧：
總體概括
價值分享
提升空間
現(xiàn)場示范
小結(jié)期許
點評三原則
 
第六部分：開發(fā)能力訓(xùn)練
1、設(shè)計流程：
課題定位
價值點體現(xiàn)
結(jié)構(gòu)與內(nèi)在邏輯
課件呈現(xiàn)

2、結(jié)果設(shè)計：
并列結(jié)構(gòu)
偏正結(jié)構(gòu)
遞進(jìn)結(jié)構(gòu)
復(fù)合結(jié)構(gòu)

3、素材應(yīng)用：
圖形素材應(yīng)用
演練：圖形素材的分類與使用
案例素材應(yīng)用
演練：案例的剪裁與應(yīng)用
游戲素材挖掘與應(yīng)用
演練：互動游戲設(shè)計
影音素材制作與應(yīng)用
演練：培訓(xùn)音樂使用

4、設(shè)計五線譜：
時間線
內(nèi)容線
方法線
資源線
目的線

5、PTT設(shè)計能力訓(xùn)練
培訓(xùn)開發(fā)流程
主體結(jié)構(gòu)設(shè)計四種
標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)模型
培訓(xùn)講義制作五線譜
導(dǎo)入設(shè)計五種
收結(jié)設(shè)計五種

臧其超簡介，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師；總裁營銷導(dǎo)師，中國狼型營銷第一人；中國十大營銷風(fēng)云人物；原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者；用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn)；清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校MBA/EMBA班客座教授；連續(xù)3年“授課量全國第一”，2010年授課322天；返聘率全國第一：中國建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場次！中國銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、寧波銀行、國藥集團(tuán)、君和集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營銷類課程各30余場次；創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近千余家、學(xué)員十多萬人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗
臧其超老師曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企文化，年營業(yè)額從零到3000萬，2年時間營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人；臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

研究成果
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；首創(chuàng)差異化營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責(zé)任、務(wù)實的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

授課風(fēng)格
演說家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
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