總裁營(yíng)銷智慧

【課程背景】

戰(zhàn)略決定成敗，成本決定成長(zhǎng)；
銷售技巧訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行打造；
層出不窮的管理培訓(xùn)，層出不窮的營(yíng)銷訓(xùn)練；
一個(gè)又一個(gè)廣告的神話消失了，一個(gè)又一個(gè)品牌的神話消失了；
是什么讓經(jīng)營(yíng)一不留神就走入陷阱
是什么讓總裁一不小心就在做員工的工作？
總裁營(yíng)銷智慧由淺入深，從實(shí)踐中透視營(yíng)銷本質(zhì)，
從產(chǎn)業(yè)背景到贏利創(chuàng)富的邏輯
從成本控制到效益倍增的系統(tǒng)
從銷售實(shí)現(xiàn)到品牌突進(jìn)的設(shè)計(jì)
從親臨一線到?jīng)Q勝千里的藝術(shù)

【課程收益】

理清營(yíng)銷戰(zhàn)略格局，清晰營(yíng)銷在管理系統(tǒng)中的地位
清楚營(yíng)銷管理的系統(tǒng)，清楚產(chǎn)業(yè)邏輯的關(guān)系
學(xué)會(huì)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)產(chǎn)品定位的法則
學(xué)會(huì)贏利模式的設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷績(jī)效管理的方法
變超級(jí)員工為復(fù)制員工，變勝者為王為智慧為王
 
【課程大綱】

第一單元  營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)下的管理實(shí)現(xiàn)
一、德魯克的忠告：成本總裁還是效益總裁
總裁應(yīng)該做什么，你在為誰(shuí)負(fù)責(zé)任？
二、營(yíng)銷的真感覺(jué)：產(chǎn)業(yè)邏輯還是戰(zhàn)略法則
營(yíng)銷應(yīng)該做什么，誰(shuí)在為戰(zhàn)略負(fù)責(zé)任
三、讓營(yíng)銷活起來(lái)：首席執(zhí)行官還是首席營(yíng)銷官
CEO定位是什么，誰(shuí)在為營(yíng)銷負(fù)責(zé)任？

第二單元  總裁營(yíng)銷的法門(mén)
一、營(yíng)銷的四項(xiàng)基本結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么
營(yíng)銷策略是什么
營(yíng)銷組合是什么
營(yíng)銷管理是什么
二、營(yíng)銷的生命力定位
差異化的營(yíng)銷時(shí)代
無(wú)差異化營(yíng)銷時(shí)代
無(wú)孔不入的時(shí)代
輸入還是植入的商業(yè)手法
三、目標(biāo)市場(chǎng)與顧客需求的落差
是目標(biāo)還是目的
是市場(chǎng)還是需求
顧客有需求被誰(shuí)偷走？
你在為顧客做些什么

第三單元  商業(yè)模式的操盤(pán)
一、三元模式下的商業(yè)系統(tǒng)
商業(yè)模式在經(jīng)營(yíng)中的地位
二、贏利模式的關(guān)鍵行為
直接贏利與間接贏利的戰(zhàn)略
三、持續(xù)經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品靈魂
產(chǎn)品的個(gè)性與生命力
     品牌時(shí)代與銷售時(shí)代

第四單元  總裁業(yè)績(jī)成長(zhǎng)策略
一、獨(dú)特的銷售主張
產(chǎn)品定位與產(chǎn)業(yè)定位
賣點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)的區(qū)分
優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力
二、無(wú)法拒絕的誘惑
品牌策劃的誘惑
產(chǎn)品擴(kuò)張的誘惑
VC/IPO的誘惑
三、鑄造營(yíng)銷基石
四、個(gè)性化服務(wù)與品牌攻擊
五、營(yíng)銷鐵律：經(jīng)歷制造
銷售訓(xùn)練重要修行

第五單元  總裁業(yè)績(jī)管理策略
一、目標(biāo)管理的設(shè)定：將帥組合，期望突破
二、績(jī)效管理的設(shè)計(jì)：關(guān)鍵績(jī)效，管理機(jī)制
三、贏利模式的設(shè)計(jì)：當(dāng)下的未來(lái)選擇
四、團(tuán)隊(duì)管理的循環(huán)：素質(zhì)模型與業(yè)績(jī)追蹤


【授課對(duì)象】

公司董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等

【課程時(shí)長(zhǎng)】

3天1夜