總裁營銷智慧

【課程背景】

戰(zhàn)略決定成敗，成本決定成長；
銷售技巧訓(xùn)練，團(tuán)隊執(zhí)行打造；
層出不窮的管理培訓(xùn)，層出不窮的營銷訓(xùn)練；
一個又一個廣告的神話消失了，一個又一個品牌的神話消失了；
是什么讓經(jīng)營一不留神就走入陷阱
是什么讓總裁一不小心就在做員工的工作？
總裁營銷智慧由淺入深，從實踐中透視營銷本質(zhì)，
從產(chǎn)業(yè)背景到贏利創(chuàng)富的邏輯
從成本控制到效益倍增的系統(tǒng)
從銷售實現(xiàn)到品牌突進(jìn)的設(shè)計
從親臨一線到?jīng)Q勝千里的藝術(shù)

【課程收益】

理清營銷戰(zhàn)略格局，清晰營銷在管理系統(tǒng)中的地位
清楚營銷管理的系統(tǒng)，清楚產(chǎn)業(yè)邏輯的關(guān)系
學(xué)會商業(yè)模式的設(shè)計，學(xué)會產(chǎn)品定位的法則
學(xué)會贏利模式的設(shè)計，學(xué)會營銷績效管理的方法
變超級員工為復(fù)制員工，變勝者為王為智慧為王
 
【課程大綱】

第一單元  營銷驅(qū)動下的管理實現(xiàn)
一、德魯克的忠告：成本總裁還是效益總裁
總裁應(yīng)該做什么，你在為誰負(fù)責(zé)任？
二、營銷的真感覺：產(chǎn)業(yè)邏輯還是戰(zhàn)略法則
營銷應(yīng)該做什么，誰在為戰(zhàn)略負(fù)責(zé)任
三、讓營銷活起來：首席執(zhí)行官還是首席營銷官
CEO定位是什么，誰在為營銷負(fù)責(zé)任？

第二單元  總裁營銷的法門
一、營銷的四項基本結(jié)構(gòu)
營銷戰(zhàn)略是什么
營銷策略是什么
營銷組合是什么
營銷管理是什么
二、營銷的生命力定位
差異化的營銷時代
無差異化營銷時代
無孔不入的時代
輸入還是植入的商業(yè)手法
三、目標(biāo)市場與顧客需求的落差
是目標(biāo)還是目的
是市場還是需求
顧客有需求被誰偷走？
你在為顧客做些什么

第三單元  商業(yè)模式的操盤
一、三元模式下的商業(yè)系統(tǒng)
商業(yè)模式在經(jīng)營中的地位
二、贏利模式的關(guān)鍵行為
直接贏利與間接贏利的戰(zhàn)略
三、持續(xù)經(jīng)營與產(chǎn)品靈魂
產(chǎn)品的個性與生命力
     品牌時代與銷售時代

第四單元  總裁業(yè)績成長策略
一、獨特的銷售主張
產(chǎn)品定位與產(chǎn)業(yè)定位
賣點與買點的區(qū)分
優(yōu)勢與核心競爭力
二、無法拒絕的誘惑
品牌策劃的誘惑
產(chǎn)品擴(kuò)張的誘惑
VC/IPO的誘惑
三、鑄造營銷基石
四、個性化服務(wù)與品牌攻擊
五、營銷鐵律：經(jīng)歷制造
銷售訓(xùn)練重要修行

第五單元  總裁業(yè)績管理策略
一、目標(biāo)管理的設(shè)定：將帥組合，期望突破
二、績效管理的設(shè)計：關(guān)鍵績效，管理機(jī)制
三、贏利模式的設(shè)計：當(dāng)下的未來選擇
四、團(tuán)隊管理的循環(huán)：素質(zhì)模型與業(yè)績追蹤


【授課對象】

公司董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等

【課程時長】

3天1夜