網(wǎng)絡(luò)營銷

一、市場(chǎng)調(diào)研與分析
1、企業(yè)需要怎樣的營銷
2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合

二、網(wǎng)站定位及目標(biāo)
1、目標(biāo)客戶群定位
2、核心產(chǎn)品定位
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位

三、網(wǎng)站建設(shè) 
1、網(wǎng)站霸占百度首頁！seo對(duì)搜索引擎的友好表現(xiàn)
2、讓消費(fèi)者愛上你的網(wǎng)站！content完好的內(nèi)容支持
3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設(shè)計(jì) 
4、四大體驗(yàn)讓人爽！usability易用性
A. 速度體驗(yàn) ；B. 操作體驗(yàn) ；C. 結(jié)果體驗(yàn)；D. 信任體驗(yàn)
5、網(wǎng)站會(huì)說話，能抵十個(gè)銷售員！community溝通功能
6、掌控網(wǎng)站投資與回報(bào)monitor全面網(wǎng)站監(jiān)測(cè)、分析
7、讓網(wǎng)站天下聞名！promotion推廣破解網(wǎng)站孤堡效應(yīng)

四、網(wǎng)絡(luò)推廣 
1、網(wǎng)絡(luò)流量的四類方向，網(wǎng)絡(luò)流量去了哪
2、網(wǎng)絡(luò)推廣兵器譜
1）中小企業(yè)免費(fèi)的午餐--博客營銷
AMD16位移動(dòng)處理器攜徐靜蕾搶沙發(fā)
Thinkpad周年慶名博營銷
華晨駿杰HRV下線汽車名博工業(yè)旅游
2）聊天產(chǎn)生百萬訂單--IM營銷
a、段子營銷：雀巢康多樂低脂狗糧
b、表情營銷 紐約紐約婚紗攝影、杰士邦
c、群營銷：京東購物群的場(chǎng)效應(yīng)
3）引爆核裂變力量--論壇營銷
保蘭德女包“榨取”李嘉欣烤鴨吃法
周杰倫、趙雅芝“免費(fèi)代言”8號(hào)公館
螞蟻微股炒股二十二條軍規(guī)
4）15天，一個(gè)小鏈接帶來230萬流量--病毒營銷
恭喜你獲得天篷元帥稱號(hào)！
吃垮必勝客！
5）視頻營銷四重天，免費(fèi)也能上拍視頻--視頻營銷
a、剪輯法（免費(fèi)！）
b、0成本自拍法（免費(fèi)！）
c、病毒視頻法：六大病毒設(shè)計(jì)造就毒王
阿里巴巴牛郎織女闖天關(guān)（娛樂病毒）
總統(tǒng)扔鞋引發(fā)的血案（熱點(diǎn)病毒）
其他更多……
d、貼片法
6）免費(fèi)攻占百度--搜索引擎營銷
360免費(fèi)優(yōu)化策略
7、PP豬漫畫1億點(diǎn)擊！免費(fèi)！--漫畫營銷
a、PP豬杜拉拉升職記、布丁酒店情人卡
b、海爾兄弟
c、動(dòng)漫營銷：小話西游
8）650萬美元的戴爾圍脖是怎樣煉成的--微博營銷
a、微事件：王功權(quán)喊你私奔天臺(tái)山
b、微電商：戴爾微博案例
9）讓網(wǎng)絡(luò)界的CCTV為你開路--新聞/軟文營銷
中國性文化公園鳳凰谷談性說愛
京城第一典當(dāng)行寶瑞通巧搭熱點(diǎn)順風(fēng)車
10）像上春晚的西單女孩一樣一炮走紅--事件營銷
杭州街頭驚現(xiàn)塑料木乃伊
11）傳統(tǒng)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)如何配合--活動(dòng)營銷
元洲裝飾國慶雙線營銷
12）六脈神劍--游戲植入營銷
奧巴馬競選廣告
芭比娃娃游戲誘惑
必勝客&無盡的任務(wù)
13）渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營銷
《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》中國第一場(chǎng)虛擬世界圖書推介會(huì)
14）長期霸占消費(fèi)者電腦桌面--widget營銷
寶馬、優(yōu)衣庫、人肉時(shí)鐘
15）企業(yè)宣傳冊(cè)的免費(fèi)做法--電子雜志營銷
蒙牛只為優(yōu)質(zhì)生活
16）圈住消費(fèi)者--SNS營銷
開心農(nóng)場(chǎng)
17）讓10萬廣告費(fèi)看起來像100萬—網(wǎng)絡(luò)硬廣告
北大方正、杰士邦

五、 SEO優(yōu)化 
1、網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進(jìn)行優(yōu)化？
1）SEO啟蒙知識(shí)；
2）SEO的4大步驟；
3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；
4）選擇關(guān)鍵詞“行云5步”；
5）網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；
6）外部優(yōu)化的5大攻略。
2、如何進(jìn)行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇？包括企業(yè)長尾關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，借力關(guān)鍵詞的選擇；

六、 網(wǎng)站營運(yùn) 
1、企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站常見的問題
2、構(gòu)建高效網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)
1）團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 
2）培訓(xùn) 
3）確定工作流程
4）高效管理 
5）工作考核
3、網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢的幾種模式
4、如何提高網(wǎng)站平臺(tái)的客戶體驗(yàn)
5、怎樣做一個(gè)營銷型網(wǎng)站、推廣網(wǎng)頁？
   1）定位
   2）弄明白是給誰看的？
   3）網(wǎng)站做的好不好由哪些指標(biāo)來衡量？
6、營銷型網(wǎng)站的18個(gè)基本要求

七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測(cè)與評(píng)估
1、網(wǎng)站運(yùn)營效果評(píng)估
宏觀訪客行為基礎(chǔ)特征分析
AISAS原則訪客行為連續(xù)追蹤和轉(zhuǎn)化率分析
網(wǎng)站自身狀態(tài)的監(jiān)控和告警
宏觀行業(yè)背景參考數(shù)據(jù)
2、網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測(cè)與評(píng)估
第一層級(jí)
廣告展示量（Impression）
廣告點(diǎn)擊量（Click）
廣告到達(dá)率（Reach Rate）
廣告二跳率（2nd-Click Rate）
廣告轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）
第二層級(jí)
關(guān)鍵詞排名
頁面收錄量
外鏈數(shù)量 
第三層級(jí)
訂單量
電話咨詢量
會(huì)員注冊(cè)量
報(bào)名參加量
投票數(shù)量
3、影響網(wǎng)絡(luò)營銷效果的因素
測(cè)評(píng)時(shí)間：廣告前、廣告中、廣告后
廣告費(fèi)用
投放周期
投放策略
廣告類型
廣告內(nèi)容

八、 財(cái)務(wù)控制
1、將營銷成本轉(zhuǎn)移給第三方
2、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)模式

九、危機(jī)公關(guān)與危機(jī)預(yù)警
1）網(wǎng)絡(luò)危機(jī)N大特點(diǎn)
2）網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)牛頓第三定律：惠普蟑螂門
3）乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美
4）十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機(jī)
5）危機(jī)公關(guān)最高境界：學(xué)習(xí)扁鵲的大哥
6）危機(jī)預(yù)警：構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔

十、網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功1，2，3，4 
1、大道至簡，萬宗歸一
2、網(wǎng)絡(luò)營銷，你夠二嗎
3、三生萬物，整合營銷
4、網(wǎng)絡(luò)營銷4I原則：Interesting 趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality 個(gè)性原則

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家，上海交大客座教授，廈門大學(xué)、南京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大EMBA、MBA授課專家，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。

　　劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內(nèi)容營銷獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營銷堂專家、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評(píng)榜評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評(píng)委，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使，艾菲國際獎(jiǎng)、亞太金手指獎(jiǎng)、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國新媒體節(jié)評(píng)委。中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟發(fā)起人、電商中國創(chuàng)始人。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問、中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)、中國電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國服裝大會(huì)嘉賓。