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總裁人脈

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總裁人脈內(nèi)訓(xùn)基本信息:
蔣哲鈞
蔣哲鈞
(擅長(zhǎng):企業(yè)戰(zhàn)略 人力資源 )

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
                                                   
● 課程簡(jiǎn)介
張瑞敏說(shuō):“在中國(guó)做生意第一要關(guān)系,第二要關(guān)系,第三還是要關(guān)系!其實(shí),不僅在中國(guó),在全世界任何地方做生意,關(guān)系,也就是本課程研究的人脈關(guān)系都非常重要!在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天,關(guān)系就顯得尤為重要!可以毫不夸張地說(shuō),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“有人脈關(guān)系走遍天下,沒(méi)人脈關(guān)系寸步難行”!
作為一名總裁,你需要方方面面的人脈,尤其是能為你和公司提供戰(zhàn)略核心資源的“戰(zhàn)略核心人脈”,為你打通關(guān)節(jié)、攻城陷陣,讓你無(wú)論在工作和生活上都能做到“游刃有余”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!
很多總裁也知道人脈的重要性,平時(shí)也會(huì)有意去積累一些自己的人脈關(guān)系。遺憾的是,很多總裁在搭建自己的人脈關(guān)系的時(shí)候存在諸多的誤區(qū)!在一些錯(cuò)誤觀念的指導(dǎo)下,最終慘敗而歸而不知其故!
在現(xiàn)實(shí)生活中我們經(jīng)常聽到這樣一些論斷:某某某沒(méi)什么本事,只會(huì)搞關(guān)系!很多人認(rèn)為搞關(guān)系,也就是本課程所研究的人脈關(guān)系沒(méi)有什么技術(shù)含量,純粹就是送錢、送禮、就是溜須拍馬、就是奴顏婢膝地做“狗”。實(shí)際這是對(duì)人脈關(guān)系本質(zhì)的一個(gè)特大誤解!會(huì)做人脈關(guān)系可以說(shuō)是最大的本事!做人脈關(guān)系絕對(duì)是一門需要高超的智慧、高超的戰(zhàn)略思維、高技術(shù)含量的技術(shù)活!
為什么有的人對(duì)人似乎并不真誠(chéng),但他卻能夠在非常短的時(shí)間內(nèi)攻下一個(gè)又一個(gè)他人生中的“貴人”(他所需要的“戰(zhàn)略核心”人脈)?對(duì)方傾盡全力、毫無(wú)保留地一次又一次地幫助他?
為什么有的人為人不錯(cuò),看似人緣非常好,“朋友”很多,結(jié)婚的時(shí)候,做生日的時(shí)候可以說(shuō)是高朋滿座,但關(guān)鍵的時(shí)候真正能夠幫助他、愿意傾盡全力幫助他的人卻很少(最多只是有限的幫助)?即使是那些在一起交往超過(guò)十年,平時(shí)“稱兄道弟”的朋友也不例外!……
建立和維護(hù)卓越的人脈關(guān)系,絕對(duì)不是送錢、送禮,不是溜須拍馬,更不是奴顏婢膝地做“狗”!作為一名公司總裁,要有效搭建卓越的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò),尤其是戰(zhàn)略核心人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò),需要“總裁人脈”智慧!那么,建立和維護(hù)人脈關(guān)系的核心關(guān)鍵是什么?如何迅速搭建自己的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò),尤其是那些能夠?yàn)樽约?、為公司提供?zhàn)略核心資源的戰(zhàn)略核心人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?本課程將為您撥云見日!
 
課中精彩案例解析:
對(duì)于女人來(lái)說(shuō),自己的“老公”就是最重要的戰(zhàn)略核心人脈。有的女人在自己人老珠黃或者“老公”功成名就以后就被甩了。這些女人被甩以后往往就開始詛咒她的“老公”,說(shuō)自己的“老公”的德行是怎樣、怎樣的差,自己的“老公”怎樣、怎樣不是人,是個(gè)什么、什么樣的一個(gè)畜生,是個(gè)什么、什么樣的衣冠禽獸,反正是恨不得把天下最骯臟的詞都拿出來(lái)形容自己的“老公”!甚至依此推出,這個(gè)世界上的男人沒(méi)有一個(gè)好東西!都是一幫畜生!…….聽到這樣的論斷,我一般會(huì)問(wèn)她這樣三個(gè)問(wèn)題:1、你的“老公”當(dāng)官了,當(dāng)多大官了?有拿破侖(當(dāng)時(shí)全球第一大帝國(guó)---法帝國(guó)總統(tǒng))、順治皇帝那么大官嗎?她說(shuō)沒(méi)有!2、你的“老公”有錢了,有多少錢了?有拿破侖、順治皇帝那么有錢嗎?她說(shuō)沒(méi)有!3、你說(shuō)你人老珠黃了,也就是說(shuō)你的年紀(jì)大了,有多大年紀(jì)了?有當(dāng)時(shí)的約瑟芬那么大年紀(jì)嗎(約瑟芬當(dāng)時(shí)51歲了,比拿破侖還大6歲)?她說(shuō)沒(méi)有!那為什么約瑟芬可以長(zhǎng)時(shí)間的深深地吸引他的“老公”---拿破侖,讓他的“老公”愿意為她做任何事情,當(dāng)她離開拿破侖以后,拿破侖為之痛不欲生,精神崩潰?!董鄂妃為什么可以做到讓他的“老公”---順治皇帝愿意為她做任何事情,當(dāng)她去世以后,她的“老公”情愿為她去當(dāng)和尚!而你的“老公”把你甩了,在很大程度上是因?yàn)槟阍谂c你的“老公”交往的過(guò)程中缺乏“總裁人脈”智慧,你自己是有很大責(zé)任的!……
對(duì)于男人來(lái)說(shuō),自己的“老婆”就是最重要的戰(zhàn)略核心人脈。有的男人被自己的女人甩掉以后,往往把原因歸結(jié)為自己沒(méi)有“混好”,自己沒(méi)錢或者沒(méi)權(quán)!然后就是詛咒他的女人,說(shuō)對(duì)方是怎樣、怎樣的愛財(cái),怎樣、怎樣的愛慕虛榮,等等等等……恨不得把天下最骯臟的詞都拿出來(lái)形容自己的女人!甚至依此推出,天下烏鴉一般黑,這個(gè)世界上的女人沒(méi)有一個(gè)好東西!……聽到這樣的論斷我一般會(huì)告訴他們:為什么《武家坡》里的寒窯男薛仁貴可以做到讓相府千金王寶釧,甘愿摒棄榮華富貴而嫁給他?41歲的劉邦,窮困潦倒,甚至連自己都養(yǎng)不活,此人沒(méi)讀過(guò)什么書,人品也不好(可以說(shuō)是一個(gè)典型的流氓,41歲了沒(méi)有結(jié)過(guò)婚,還曾與人私通有一個(gè)兒子---劉肥),為什么他可以做到讓正值妙齡(當(dāng)時(shí)只有19歲)、貌美如仙、聰明賢惠的呂雉放棄沛縣縣令的公子的追求,死心塌地地要嫁給他?……
對(duì)于父母來(lái)說(shuō),兒子就是自己的核心人脈。不少父母對(duì)自己的兒子非常好,照顧得無(wú)微不至,自己節(jié)衣縮食,卻給兒子買好吃的、好穿的、好玩的。然而,這樣的兒子長(zhǎng)大以后卻往往變成了不孝之子,令做父母的寒心不已!人們往往譴責(zé)那些“不孝之子”,卻很少人指出我們這些做父母的在和自己的兒子建立和維護(hù)人脈關(guān)系的過(guò)程中存在什么樣的誤區(qū)!……
對(duì)于老板來(lái)說(shuō),公司的核心員工就是自己的戰(zhàn)略核心人脈。為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo),很多老板有意在公司的重要崗位引進(jìn)一些高級(jí)人才,但遺憾的是,這些高級(jí)人才的“存活率”卻非常低(據(jù)央視統(tǒng)計(jì),“存活率”僅為10-20%)。是公司不好嗎?不是的!是候選人不好嗎?更不是!是我們這些做老板的在引進(jìn)高級(jí)人才的過(guò)程中需要“總裁人脈”智慧!……
為什么很多非常好的朋友在一起合伙做生意以后,后來(lái)不但大家不歡而散,連朋友都做不成了,甚至反目成仇?好朋友真的不能在一起做生意嗎?不是的!是好朋友在一起做生意需要“總裁人脈”智慧!……
某公司老板對(duì)自己的銷售經(jīng)理很好,也給了他很高的薪水。但這位銷售經(jīng)理不但不感恩,反而辭職自己開了一間同類型的公司,同時(shí)帶走了公司70%以上的客戶,成為該公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,老板過(guò)去給他的“高薪”直接變成了與其競(jìng)爭(zhēng)的資本,使得該公司因此而很快倒閉!這類似案例可以說(shuō)是比比皆是、觸目驚心!很多人譴責(zé)那位銷售經(jīng)理、譴責(zé)那些背叛老板的員工的不忠,卻很少人指出這些老板們?cè)诤妥约旱暮诵膯T工建立和維護(hù)人脈關(guān)系的過(guò)程中到底存在什么樣的誤區(qū)!
相反,湖南衛(wèi)視對(duì)員工似乎并不怎么好,員工薪酬不及上海、浙江等沿海大城市的一半,而且經(jīng)常是沒(méi)日沒(méi)夜地加班,周六、周日也很少休息,但員工死心塌地、拼命地工作,這樣才成就了其“電視湘軍”的美譽(yù)!很多沿海大城市的電視臺(tái)出三倍、四倍,甚至更高的工資,并配套給予很高的福利待遇,同時(shí)工作比湖南衛(wèi)視要輕松不少,雙休、很少加班等等非常有誘惑力的條件試圖挖湖南衛(wèi)視的人才,卻鮮有成功案例!……(幾年前是這樣的情況,近幾年出現(xiàn)了一些改變)
曾有這樣一條新聞:某富豪資助了幾個(gè)貧困大學(xué)生,然而這幾個(gè)貧困大學(xué)生不但不感恩,反而為了謀財(cái)而將其殺害!自古就有“農(nóng)夫與蛇”“東郭先生”等恩將仇報(bào)的故事,輿論紛紛譴責(zé)貧困大學(xué)生,譴責(zé)蛇和狼,說(shuō)蛇和狼本性就是壞!對(duì)農(nóng)夫和東郭先生的批評(píng)也最多限于批評(píng)他們沒(méi)眼光,看不到蛇和狼壞的本性,農(nóng)夫和東郭先生原本就不該救它們,最終自己反而因此被對(duì)方害了!卻極少人指出億萬(wàn)富豪、農(nóng)夫、東郭先生,他們?cè)谂c貧困學(xué)生、蛇、狼建立和維護(hù)人脈關(guān)系的過(guò)程中到底存在什么樣的誤區(qū)!……
 
● 授課對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等
 
● 課程內(nèi)容
一、問(wèn)題導(dǎo)入:
1、分析與講解:很多人對(duì)做人脈關(guān)系本質(zhì)的誤解
2、分析與探討:一個(gè)人強(qiáng)大的根本在于什么?
☆  家庭背景?
☆  職務(wù)?
☆  勤奮?
☆  才華(文化或者專業(yè)知識(shí))?
二、總裁在建立和維護(hù)人脈關(guān)系的過(guò)程中普遍存在的誤區(qū)
1、認(rèn)為真誠(chéng)的“愛”(沒(méi)有情報(bào)的指引)的付出,長(zhǎng)時(shí)間的感情積累是建立和維護(hù)人脈關(guān)系的根本
  ☆  案例探討:《非誠(chéng)勿擾》里真誠(chéng)且有錢又有閑的秦奮為何在感情上遭遇慘?。?br /> 2、認(rèn)為投其所好(甚至包括性賄賂)是建立和維護(hù)人脈關(guān)系的根本
3、認(rèn)為商業(yè)賄賂、給回扣是建立和維護(hù)人脈關(guān)系的根本
4、認(rèn)為經(jīng)常小恩小惠(包括送小禮品、請(qǐng)吃請(qǐng)喝請(qǐng)玩等)是建立和維護(hù)人脈關(guān)系的根本
5、認(rèn)為充分溝通是建立和維護(hù)人脈關(guān)系的根本
三、牢固建立和維護(hù)與戰(zhàn)略核心人脈之間的關(guān)系的四大步驟
  1、到底什么是人脈關(guān)系?人脈關(guān)系的本質(zhì)是什么?
  2、分析與講解:如何以“愛”為鏈接,以情報(bào)為指引,牢固建立和維護(hù)“戰(zhàn)略核心”人脈的四大步驟
3、案例分享:基辛格如何做人脈
四、總裁在人脈規(guī)劃上的誤區(qū)
1、人脈關(guān)系一切“隨緣”,沒(méi)有重點(diǎn)
☆  分析與講解:人脈關(guān)系的分級(jí)管理(共7級(jí))
2、輕易提升與某人的人脈關(guān)系等級(jí)
  ☆  分析與探討:為什么好朋友不能在一起做生意?為什么從小“青梅竹馬”,感情非常好的情侶,結(jié)婚以后卻經(jīng)常吵大架?
  ☆ 人與人之間的實(shí)際關(guān)系等級(jí)和雙方能夠達(dá)到的關(guān)系等級(jí)是人脈關(guān)系出問(wèn)題的根源
3、認(rèn)為只要是“大人物”就是自己的重要人脈,只與比自己“強(qiáng)”的人建立和維護(hù)人脈關(guān)系
五、在建立和維護(hù)戰(zhàn)略核心人脈過(guò)程中的情報(bào)搜集方法
1、“情報(bào)員”的物色渠道與物色標(biāo)準(zhǔn)
2、在“情報(bào)員”物色的過(guò)程中常犯的錯(cuò)誤
3、在“情報(bào)員”的管理與培訓(xùn)過(guò)程中常犯的錯(cuò)誤
六、如何運(yùn)用“總裁人脈”智慧,防范高層次人才獵聘風(fēng)險(xiǎn)
☆ 對(duì)于老板來(lái)說(shuō),公司核心崗位的員工就是其重要的“戰(zhàn)略核心”人脈。
1、問(wèn)題導(dǎo)入
☆ 根據(jù)中央電視臺(tái)的統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)企業(yè)“空降兵”的存活率只有10%-20%,對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)巨大的影響。“空降兵”存活率低最根本的原因是什么?
2、當(dāng)前很多公司在高層次人才尋聘過(guò)程中普遍存在的誤區(qū)
(1)一定要用資深業(yè)內(nèi)人士
☆ 分析與探討1:高層次人才尋聘是不是一定要找內(nèi)行?
(2)挖人靠高薪
  ☆ 分析與探討:湖南衛(wèi)視為什么可以低薪從中央電視臺(tái)挖來(lái)何炅、楊瀾(曾在鳳凰衛(wèi)視工作過(guò)一段時(shí)間)等著名節(jié)目主持人?湖南衛(wèi)視為什么低薪可以留住高級(jí)人才,而別的電視臺(tái)高薪挖不走?
(3)希望用一個(gè)無(wú)所不能的全才
(4)過(guò)于講究身份、“級(jí)別”、一定要有成功先例
☆ 分析與探討2:很多公司用人,包括獵頭公司挖人的過(guò)程中習(xí)慣“追漲殺跌”,試問(wèn):是不是過(guò)去有過(guò)驕人業(yè)績(jī)的人挖到本公司就一定可以在本公司創(chuàng)造同樣驕人的業(yè)績(jī)?是不是“敗軍之將”就一定不能重用?
☆ 分析與探討3:為什么逢戰(zhàn)必輸,屢戰(zhàn)屢敗的文弱書生曾國(guó)藩能夠成為名震天下的湘軍最高統(tǒng)帥?為什么戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克、勇猛無(wú)敵的曾國(guó)荃、曾國(guó)華等將軍卻沒(méi)能被提拔?
☆ 案例1:劉邦如何挑選大將人選?看一個(gè)沒(méi)有半寸軍功的窩囊門夫如何被直接拜為大將,最終成為名貫古今的大軍事家!
(5)賽馬不相馬?
☆ 分析與探討4:高層次人才的尋聘到底應(yīng)該是賽馬還是相馬?
☆ 高層次人才的尋聘采取賽馬的方式以及“民主”選出來(lái)的公司高管看似合理,其最大的弊端就是缺乏情報(bào)的指引!
  3、當(dāng)前我國(guó)很多公司的尋聘工作流程介紹及誤區(qū)分析
  4、五種團(tuán)隊(duì)模式分析
5、高級(jí)人才尋聘工作流程 
☆ 分析與探討5:強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)模式是什么樣的?要建立一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),到底需要搜集哪些情報(bào),如何分析、運(yùn)用?
七、如何運(yùn)用“總裁人脈”智慧,防范核心員工不忠
1、案例導(dǎo)入:一個(gè)老板的煩惱
2、傳統(tǒng)中“識(shí)人”的局限性
☆ 分析與探討1:“德才兼?zhèn)?rdquo;----傳統(tǒng)中用人標(biāo)準(zhǔn)的局限性
    ☆ 分析與探討2:莊子、諸葛亮等古人的“識(shí)人”方法的局限性
3、傳統(tǒng)中關(guān)于員工跳槽原因分析及“留人”方法的誤區(qū)分析
4、問(wèn)題探討:在你的心目中誰(shuí)是可以相信的人?
☆ 公司重要崗位需要用可靠之人,到底什么樣的人就是可靠之人?如何判斷?“根正苗紅”、“久經(jīng)考驗(yàn)”,甚至跟自己同過(guò)生死、共過(guò)患難的人是不是就一定可靠?過(guò)去品行不端,劣跡斑斑,殺過(guò)人、放過(guò)火,甚至曾經(jīng)背叛過(guò)自己的人是不是就一定不可靠?
5、影響人的組織行為的兩個(gè)重要因素及預(yù)防核心員工惡性跳槽的情報(bào)分析
☆ 分析與探討2:“江山易改,本性難移”與“人是會(huì)變的”這兩句話到底矛不矛盾?
6、分析與講解:從根本上預(yù)防核心員工惡性跳槽,需要搜集哪些情報(bào),如何分析、運(yùn)用?
7、商業(yè)間諜的預(yù)防與排查方法介紹 

講師 蔣哲鈞 介紹
蔣哲鈞,工商管理碩士,PTT職業(yè)培訓(xùn)師,“東方名家”特聘講師、東方銳眼安全顧問(wèn)公司培訓(xùn)師,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與反情報(bào)實(shí)戰(zhàn)專家,資深警官,具有十余年偵查員、特警的工作經(jīng)歷,授二級(jí)警督銜,曾先后在某大型知名家電上市公司和某大型鋁業(yè)公司擔(dān)任情報(bào)負(fù)責(zé)人,具有豐富的情報(bào)和反情報(bào)工作經(jīng)驗(yàn)。

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