選用預(yù)留
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銷售員的選育用留
銷售員的選育用留內(nèi)訓(xùn)基本信息:
1.熟悉銷售人員面試的每個流程及流程中的注意事項
2.辨識銷售人才的招聘和選才誤區(qū)并有效的避免
3.掌握企業(yè)銷售人才培訓(xùn)特性與技巧
4.掌握銷售人才培訓(xùn)的誤區(qū)，和改善措施
5.制訂完善的銷售人才職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和梯隊計劃
6.銷售人才的有效激勵模式
7.掌握中小企業(yè)的銷售人才的留人方法
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一講 銷售員如何招聘、如何為公司帶來競爭優(yōu)勢
- 銷售員招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢
- 銷售員選才如何給公司帶來競爭優(yōu)勢
- 銷售員招聘流程及可能的誤區(qū)
- 銷售員內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點
- 人力資源部和銷售部經(jīng)理要各盡其職
- 銷售員招聘中的誤區(qū)
- 銷售員求職申請表的重要性
- 銷售員面試選才的方式
- 銷售員的行為表現(xiàn)和面試相結(jié)合
- 銷售員面試中怎樣區(qū)分“事實”和“謊言”
- 考察銷售代表的目標及圍度
- 面試準備及技巧
- 面試開始的技巧
- 結(jié)構(gòu)化面試
- 結(jié)束面試的技巧
- 問銷售員行為表現(xiàn)的問題
- 做完整的關(guān)于行為表現(xiàn)記錄
- 如何傾聽出真實的信息
- 掌握銷售員面試速度
- 維護銷售員的自尊
- 銷售員面試非語言性暗示
- 銷售員面試的心理測評
- 銷售員面試后的評估
- 銷售員面試打分中可能出現(xiàn)的誤區(qū)
- 銷售員面試取證的目的及如何進行取證
- 成年人對培訓(xùn)的五個要求
- 銷售員培訓(xùn)怎樣取得預(yù)期效果
- 決定學(xué)員需求中存在的四個障礙
- 銷售員培訓(xùn)需求分析
- 如何使銷售培訓(xùn)效果最大化的手段
- 如何保證銷售員學(xué)以致用
- 培訓(xùn)效果的評估
- 培訓(xùn)評估的方法
- 培訓(xùn)的誤區(qū)及避免方法
- 新銷售員入職培訓(xùn)的目的
- 銷售員入職培訓(xùn)應(yīng)覆蓋的話題
- 銷售員入職培訓(xùn)的陷阱
- 銷售員入職培訓(xùn)實際操作
- 企業(yè)如何使用處于不同發(fā)展階段的銷售員
- 銷售員根據(jù)年齡分為不同的職業(yè)發(fā)展階段
- 如何設(shè)計銷售員的職業(yè)生涯
- 如何做好公司的銷售人才梯隊計劃和銷售人才的測評
- 如何評估現(xiàn)有銷售經(jīng)理的技能和潛力
- 如何培養(yǎng)和使用銷售經(jīng)理人才
- 中小企業(yè)用好銷售人才的三步曲
- 如何處理銷售精英走向銷售管理
- 馬斯洛的人類需求理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應(yīng)用
- 赫茨伯格的雙因素理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應(yīng)用
- 麥戈萊倫的成就需求理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應(yīng)用
- 弗隆的期望理論和亞當斯的公平理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應(yīng)用
- 企業(yè)文化留住優(yōu)秀銷售員的思路
- 激勵機制的系統(tǒng)留人思路
- 銷售員薪酬福利系統(tǒng)留人思路
- 銷售員在公司的生涯規(guī)劃留人思路
- 銷售員福利百寶箱
- 銷售員的淘汰管理
- 銷售員的離職前的征兆
- 專業(yè)銷售員的離職面試
講師 徐培桀 介紹
徐培桀老師工商管理博士，國內(nèi)頂尖企業(yè)管理專家、中國新派國學(xué)大師，徐培桀老師超級無敵成交和執(zhí)行力訓(xùn)練第一人；著名演說家，徐培桀老師資深營銷策劃經(jīng)理人、世界潛心智慧學(xué)研究第一人；徐培桀老師PTT國際資格認證講師、國內(nèi)政府和企業(yè)關(guān)系研究專家。徐培桀老師清華等高等院?？妥淌?、2008年中國軍創(chuàng)基金會特約指導(dǎo)、2009年度中國培訓(xùn)界會銷商業(yè)模式領(lǐng)軍人物、2009年度學(xué)習(xí)型企業(yè)家、010年信用中國委員會副秘書長、2010年中國12355青少年心理與法律援助中心特約顧問、2010年當代經(jīng)理人雜志社戰(zhàn)略顧問、2010年度中國十大策劃超級講師、2010年城市經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略顧問、2010年中國品牌十大營銷策劃師。
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