營銷團(tuán)隊(duì)管理與銷售技巧提升

第一講：營銷管理人員的自我修煉
一、營銷管理人員五項(xiàng)核心定位
1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成者
2、組織文化的傳播者　
3、公司管理的優(yōu)化者
4、持續(xù)成長(zhǎng)的示范者
5、員工成長(zhǎng)的輔導(dǎo)者　
案例：七年的老員工為何如今還在最底層？
二、營銷管理人員五項(xiàng)修煉
1、智——達(dá)成目標(biāo)，善于找方法
2、信——注重承諾，取信于團(tuán)隊(duì)
3、仁——關(guān)愛下屬，情感凝聚人
4、勇——敢于擔(dān)當(dāng)，塑造精氣神
5、嚴(yán)——賞罰分明，團(tuán)隊(duì)士氣高
案例：激情四射為何卻率領(lǐng)不了團(tuán)隊(duì)？

第二講：如何提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)
一、發(fā)掘并利用好下屬的優(yōu)點(diǎn)
1、不同性格類型員工的潛能激發(fā)
2、不同能力類型員工的管理方法
3、認(rèn)識(shí)星座也能幫你用好員工
4、競(jìng)賽能激發(fā)員工和組織活力
5、靈活運(yùn)用考核機(jī)制刺激團(tuán)隊(duì)
案例：曾經(jīng)的劉鐘金童玉女組合為何所向披靡？
二、認(rèn)知客戶心理按套路做大單
1、客戶開發(fā)：選對(duì)客戶做大單
2、信任建立：信任是成交的基礎(chǔ)
3、需求挖掘：引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣
4、異議處理：讓客戶買的踏實(shí)放心
5、四類客戶與影響成交的四類人剖析
案例：他是如何拿下廣電集團(tuán)百萬大單的？

第三講：如何激發(fā)下屬潛能與激情
一、五種常見的個(gè)人激勵(lì)方法
1、委以重任，目標(biāo)激勵(lì)
2、合理授權(quán)，信任激勵(lì)
3、體恤下屬，關(guān)懷激勵(lì)
4、公開表揚(yáng)，榮譽(yù)激勵(lì)
5、溝通互動(dòng)，參與激勵(lì)
案例：大家認(rèn)為的傻帽如何做成超級(jí)大單？
二、五種常用的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法
1、營銷競(jìng)賽：挖掘團(tuán)隊(duì)成員的狼性
2、兩兩PK ：激發(fā)內(nèi)心深處的本能
3、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：借助活動(dòng)提升士氣
4、樹立標(biāo)桿：榜樣的力量是無窮的
5、以身作則：強(qiáng)將手下無弱兵
案例：他為何懲罰自己徒步走北京三環(huán)？

第四講：互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新
一、互聯(lián)網(wǎng)核心思維與營銷應(yīng)用
1、用戶思維：得用戶者得天下
2、大數(shù)據(jù)思維：量大必有質(zhì)優(yōu)
3、跨界思維：整合資源做大業(yè)績(jī)
4、極致思維：超出客戶的期望
5、社會(huì)化思維：口碑相傳輕松做單
案例：小米的營銷為何你學(xué)不會(huì)？
二、常見的互聯(lián)網(wǎng)+營銷方法與工具
1、QQ群數(shù)據(jù)分析與挖掘
2、行業(yè)網(wǎng)站潛藏?zé)o限商機(jī)
3、高端社交平臺(tái)找對(duì)你的菜
4、微信營銷并非想象的那么簡(jiǎn)單
5、天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，三網(wǎng)合一
案例：翁總?cè)绾螖y手聯(lián)姻康師傅簽下大單？

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師；經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派營銷管理講師、流程營銷理論創(chuàng)始人，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過100多家成長(zhǎng)型企業(yè)，工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士。
中國人力資源研究會(huì)理事、特約講師，中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)課題評(píng)委、特約講師，中國現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)研究院特約講師，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人研修班特約講師，中華講師網(wǎng)營銷管理10強(qiáng)講師。

10余年市場(chǎng)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，曾先后聯(lián)合創(chuàng)辦中思網(wǎng)、任職國家博思資源外包聯(lián)盟網(wǎng)、影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)；歷任銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職，現(xiàn)為北京冠智健通科技有限公司董事總經(jīng)理。