金牌營銷團隊打造與復制

模塊一、認清營銷團隊管理的普遍問題
引導案例
1.平庸營銷團隊的認知問題
a)營銷理念認知缺失
b)營銷理論認知缺失
c)營銷管理認知缺失

2.平庸營銷團隊的四大特征
a)目標空中樓閣
b)計劃形同虛設
c)重結果輕過程
d)人員培養(yǎng)緩慢
e)能手跳槽頻繁

3.營銷人員的錯誤評價標準
4.金牌團隊的四知三性九能
a)金牌營銷團隊的四知
b)金牌營銷團隊的三性
c)金牌營銷團隊的九能
實戰(zhàn)研討演練、講師輔導點評、現(xiàn)場成果、課題轉換（根據(jù)實際課時安排）
實戰(zhàn)演練與講師輔導
1.金牌營銷團隊打造的難點有那些？
2.這些難點產生的根本原因是什么？
現(xiàn)場成果：
1.無
課題轉換：
1.無
 
模塊二、夯實金牌營銷團隊打造的基石
引導案例
1.顛覆傳統(tǒng)推銷理念
2.掌握實戰(zhàn)營銷理論
a)市場細分找藍海
b)市場分析挖潛力
c)客戶探尋抓痛點
d)競品分析找弱點
e)產品研究尋賣點
f)解決方案創(chuàng)價值

3.掌握科學管理工具
a)SWOT分析工具
b)FABE轉換工具
c)PDCA改進工具
d)四型性格工具

4.梳理過程鎖定規(guī)律
a)三大實驗與營銷管理
b)團隊管理的實質解讀
c)營銷過程的總結梳理
d)鎖定規(guī)律與夯實基礎
實戰(zhàn)研討演練、講師輔導點評、現(xiàn)場成果、課題轉換（根據(jù)實際課時安排）
實戰(zhàn)演練與講師輔導
1.營銷與推銷理念的根本區(qū)別是什么，營銷理念建立對金牌營銷團隊打造有什么意義
2.運用分析工具分析一個競品，找準競品的優(yōu)勢與問題點
3.運用營銷工具提煉出自身產品的關鍵賣點
4.各小組運用SWOT分析工具，找到一個區(qū)域市場拓展與維護的關鍵策略
5.各小組針對這個區(qū)域市場的SWOT分析，結合該區(qū)域市場的容量分析、占有率分析、資源分析，科學制定該區(qū)域市場的目標

現(xiàn)場成果：
1.一個競品的優(yōu)勢與問題點
2.自身產品的關鍵賣點
3.SWOT分析的單項清單
4.一個區(qū)域市場拓展與維護的關鍵策略
5.若干個區(qū)域市場的科學分析前提下的營銷目標
課題轉換：
1.把其他競品的分析、其他區(qū)域市場的關鍵策略、其他區(qū)域市場科學的營銷目標轉換成課題
2.指定責任部門與責任人對課題進行深入研討與分析，明確輸出成果時間節(jié)點
3.統(tǒng)一上報并匯報講解
 
模塊三、關鍵動作打造可復制金牌團隊
引導案例
1.關鍵動作與金牌團隊的關系
a)什么是營銷關鍵動作
b)關鍵動作與金牌團隊
2.完整動作轉換提取關鍵動作
a)營銷過程完整動作轉換
b)運用工具提取關鍵動作
3.建立關鍵動作管理保障系統(tǒng)
a)目標導向引領
b)關鍵任務界定
c)關鍵動作提取
d)行動計劃支撐

4.關鍵動作管理打造金牌團隊
a)關鍵動作明確責任人督導人
b)關鍵動作管理緊盯時間節(jié)點
c)關鍵動作管理抓住輸出成果
d)關鍵動作管理管出金牌團隊
e)金牌團隊必需具備可復制性

5.如何輕松復制金牌營銷團隊
a)關鍵動作管理的標準化
b)輕松復制金牌營銷團隊
實戰(zhàn)研討演練、講師輔導點評、現(xiàn)場成果、課題轉換（根據(jù)實際課時安排）
實戰(zhàn)演練與講師輔導
1.各小組運用動作轉換工具對3－5個重要的營銷活動進行完整動作轉換，對動作過程進行優(yōu)化并運用工具提取關鍵動作
2.把3－5個優(yōu)化后的重要營銷活動的關鍵動作轉換成行動計劃表，明確責任人、督導人、時間節(jié)點、輸出成果
3.小組研討并共識，關鍵動作管理對金牌營銷團隊打造與復制有什么重要意義
現(xiàn)場成果：
1.3－5個優(yōu)化后的重要的營銷活動的動作過程
2.3－5個優(yōu)化后的重要的營銷活動的關鍵動作
3.3－5個優(yōu)化后的重要營銷活動的行動計劃
4.3－5個行動計劃的責任人、督導人、時間節(jié)點、輸出成果
課題轉換：
1.把其他重要的營銷活動的完整動作轉換、動作優(yōu)化、關鍵動作提取、行動計劃制定轉換成課題
2.指定責任部門與責任人對課題進行深入研討與分析，明確輸出成果時間節(jié)點
3.統(tǒng)一上報并匯報講解

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
精細化(精益)管理及業(yè)績改進實戰(zhàn)講師與教練
中國人民大學繼教學院特聘講師
中國科技大學管理學院EDP中心特聘講師
“八化管理法”實戰(zhàn)管理系統(tǒng)的創(chuàng)立者
職業(yè)經(jīng)理人年會：最受職業(yè)經(jīng)理人歡迎的領導力培訓專家
“中國好講師大賽”全國總決賽最高獎：全國30強
“中國好講師大賽”三省冠軍（含安徽、江西、云南）

【背景介紹】
八年：教練/顧問/講師工作
現(xiàn)擔任中國人民大學繼續(xù)教育學院特聘講師
現(xiàn)擔任中國科技大學管理學院EDP中心特聘講師
現(xiàn)擔任多家企業(yè)精細化（精益）管理、業(yè)績突破教練
現(xiàn)擔任數(shù)家民營企業(yè)常年管理顧問
現(xiàn)擔任國內多家著名培訓機構、商學院、企業(yè)大學特聘講師
現(xiàn)擔任中國好講師大賽安徽賽區(qū)總教練

十六年：管理咨詢師/企業(yè)高管工作
曾擔任知行合一管理咨詢機構高級合伙人
曾擔任大道搏一管理咨詢機構高級顧問
曾擔任毛毛食品公司、同慶機械公司總經(jīng)理
曾擔任合肥海爾第四分廠、達西浦國際實業(yè)（安徽）公司高管工作

持續(xù)專注于
精細化（精益）管理實戰(zhàn)落地的研究與實踐
營銷業(yè)績瓶頸突破的研究與實踐
可持續(xù)組織執(zhí)行力打造的研究與實踐

系統(tǒng)掌握與運用的管理及教學技術工具
績效改進技術、行動學習技術、教練技術、精細化（精益）管理技術等
 
【課程特色】
三“從” 四“得”＋兩“快”
1.從實戰(zhàn)落地出發(fā)、從問題解決出發(fā)、從業(yè)績突破出發(fā)（實戰(zhàn)實用）
2.課程內容學員聽得懂、記得住、練得會、用得了（深入淺出）
3.課程內容落地快、企業(yè)效益轉換快（效益轉換）
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