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一、營銷五大階段的不同戰(zhàn)略
第一階段：生產(chǎn)導(dǎo)向階段的戰(zhàn)略
第二階段：推銷導(dǎo)向階段的戰(zhàn)略
第三階段：市場營銷階段的戰(zhàn)略
第四階段：整合營銷階段的戰(zhàn)略
第五階段：社會營銷階段的戰(zhàn)略
 
二、產(chǎn)品的五個價值層次
今天打造品牌的難度與特點
不同的品牌不同的銷售政策
目標(biāo)消費者群的定位政策
依據(jù)公司規(guī)模制定銷售政策
銷售戰(zhàn)略中的競爭優(yōu)勢
三、老板如何管理現(xiàn)代銷售三大通路
1、如何進(jìn)行代理通路管理
2、如何進(jìn)行終端通路管理
3、如何進(jìn)行工業(yè)品、服務(wù)業(yè)大客戶直銷
四、銷售人員管理的變革

售銷團(tuán)隊管理的難點：
1、業(yè)務(wù)人員流動性大，難于管理；
2、業(yè)務(wù)人員口頭能力強，文案功底差，報表管理難度大；
3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫，紀(jì)律性差；
           
銷售人員管理的變革
4、由于銷售獎勵以金錢為主，形成業(yè)務(wù)人員一切向錢看，目光短淺；    
5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大；  
6、人力資源部對銷售部的特點掌握不足。
 
五、組建現(xiàn)代銷售團(tuán)隊的新方法
 
六、現(xiàn)代銷售管理人員的培訓(xùn)
 管人的能力的培訓(xùn)
管事的能力
制定標(biāo)準(zhǔn)化流程的能力  
 跨行業(yè)借鑒能力
 銷售人員市場知識的培訓(xùn)
制定銷售獎勵、激勵政策
 
七、現(xiàn)代銷售會議管理
現(xiàn)代銷售團(tuán)隊的表格管理
      
八、現(xiàn)代業(yè)務(wù)員的素質(zhì)
如何尋找潛在客戶
如何接觸潛在客戶
了解客戶的需求
了解客戶的購買模式
介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)的方法
如何對待客戶的拒絕
如何最后贏得訂單（促成）
怎樣做售后服務(wù)

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，出生于黑龍江省佳木斯市，畢業(yè)于北京大學(xué)，北京大學(xué)EMBA客座教授，清華大學(xué)客座教授，北京經(jīng)理人學(xué)院名譽院長，《中國經(jīng)營報》企業(yè)診斷專家。曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)中國七大區(qū)銷售經(jīng)理、全球最大的制冷劑生產(chǎn)企業(yè)——加拿大格林柯爾集團(tuán)銷售總監(jiān)、美國第三大醫(yī)藥集團(tuán)——阿蘭斯醫(yī)藥集團(tuán)中國首席顧問、日本大志電器中國首席顧問兼總策劃等職務(wù)。被同行尊為“中國的銷售之神”！六次擔(dān)任中央電視臺《對話》欄目嘉賓及策劃顧問，七次擔(dān)任《實話實說》和《交流》等欄目嘉賓。著作《銷售學(xué)全書》創(chuàng)立了中國銷售學(xué)體系，被譽為中國銷售學(xué)創(chuàng)始人。

　　工作經(jīng)歷：現(xiàn)為北京大學(xué)高級客座教授、清華大學(xué)高級客座教授、上海交大高級客座教授、中國農(nóng)科院研究生院客座教授、《前沿講座》終身教授，攜訓(xùn)網(wǎng)簽約講師。先后擔(dān)任頂新國際集團(tuán)（康師傅品牌）、益華國際集團(tuán)（臺灣第一大飲料公司）、美國美聯(lián)集團(tuán)（美國非上市500強排名第19位）、加拿大格林柯爾集團(tuán)（制冷劑生產(chǎn)全球第三位）、現(xiàn)代·華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)的中國銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職務(wù)。