創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊課程介紹

培訓(xùn)目標(biāo)：幫助企業(yè)建設(shè)卓越的銷售團(tuán)隊
適合對象：企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、銷售儲備管理干部
學(xué)員人數(shù)：為確保培訓(xùn)效果，建議每期培訓(xùn)人數(shù)為30到70 之間。  
培訓(xùn)課時：2天12小時

課程簡介：
在銷售團(tuán)隊的建設(shè)和發(fā)展過程中，所有的銷售管理者面臨的最大問題就是想留的人留不住，想趕走地人趕不走， 2年后發(fā)現(xiàn)所有對自己威脅最大的競爭對手都是自己公司以前的員工， 沒有辦法，老板只好自己當(dāng)銷售人員，然后為所有的員工打工，出現(xiàn)了做不大、活不長、搞得累的大批中小型企業(yè)老板。
該課程從銷售團(tuán)隊人才的人性出發(fā)，運用老師自身的經(jīng)歷和服務(wù)企業(yè)的多年經(jīng)驗，結(jié)合“人法天，天法地，地法道，道法自然”的自然規(guī)律，將銷售團(tuán)隊的管理與發(fā)展定位在天、人、地和諧發(fā)展的規(guī)律基礎(chǔ)上，只有在天道、人動、地穩(wěn)的和諧架構(gòu)下，才能創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊。
天道篇主要涉及團(tuán)隊文化和團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，輔助銷售團(tuán)隊管理者認(rèn)識到團(tuán)隊文化和團(tuán)隊結(jié)構(gòu)的重要性，并從長期性、使用性、實用性三個方向去幫忙銷售團(tuán)隊建設(shè)和選擇自己的文化和結(jié)構(gòu)。
人動篇分為銷售領(lǐng)導(dǎo)者自身的修煉以促使自己不斷地向積極方面變動，銷售組員從選、育、用、留、淘、提六個關(guān)鍵動作出發(fā)創(chuàng)建積極變動，使整個團(tuán)隊朝健康、卓越的方向發(fā)展。
地穩(wěn)篇主要強調(diào)團(tuán)隊的目標(biāo)管理和日常管理不能變動，使團(tuán)隊主動、積極運轉(zhuǎn)，實行團(tuán)隊銷售目標(biāo)。
天道、人動、地穩(wěn)取意于《道德經(jīng)》中的道法自然，是自己十年銷售生涯和培訓(xùn)生涯的銷售頓悟和經(jīng)驗總結(jié)，我自己得益于對整套體系的感悟和運用，自己親自操盤了4個公司6個階段全部獲得月度翻一番的銷售績效，并輔導(dǎo)了多家企業(yè)也在這套體系中獲得成功，相信你也一定能從這里獲得成功！

天道之一：塑造卓越的銷售團(tuán)隊之魂
a) 團(tuán)隊使命與遠(yuǎn)景
b) 團(tuán)隊核心價值觀
c) 團(tuán)隊階段定位（影響力、人均績效、團(tuán)隊規(guī)模）

培訓(xùn)方式：講授、案例、討論
核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化
課時：1.5小時

天道之二：卓越銷售團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)
d) 銷售模式
e) 團(tuán)隊架構(gòu)
f) 激勵制度

培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練
核心是：在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵模式后，從長期性、使用性、實用性出發(fā)選擇最適用于自己公司的銷售團(tuán)隊架構(gòu)，將出現(xiàn)事半功倍的效果。
課時：2.5小時

人動之一：卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉
g) 銷售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅韌、積極）
h) 銷售教練修煉（問話、聆聽、區(qū)分、回應(yīng)）
i) 銷售感覺修煉（客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線）

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、體驗
核心是：喚醒銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者心中的對團(tuán)隊的責(zé)任、愛、覺醒，從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團(tuán)隊走向成功。
課時：2.5小時

人動之二：銷售團(tuán)隊建設(shè)的六字訣
j) 選人要“準(zhǔn)”
k) 育人要“穩(wěn)”
l) 用人要“狠”
m) 留人要“情”
n) 提人要“長”
o) 淘人要“快”

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、游戲
核心是：六字訣讓團(tuán)隊組員流動起來，留住想留住的人，淘汰該淘汰的人，保證團(tuán)隊的整體健康和活力，創(chuàng)造卓越的銷售績效！
課時：2.5小時

地穩(wěn)之一：卓越銷售團(tuán)隊的管理目標(biāo)
p) 目標(biāo)設(shè)定（遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、行動目標(biāo)）
q) 關(guān)鍵價值鏈公式
r) 關(guān)鍵價值鏈應(yīng)用

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗
核心是：用關(guān)鍵價值鏈的方法管理銷售目標(biāo)，使每一個團(tuán)隊成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來，共同實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)。
課時：2小時

地穩(wěn)之二：卓越銷售團(tuán)隊的日常制度管理
s) 日、周、月報表監(jiān)督管理
t) 早會、晚會的實施基礎(chǔ)
u) 訓(xùn)練計劃的梯級實施
v) CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
w) 團(tuán)隊活動在激情燃燒的歲月
x) 銷售手冊、培訓(xùn)手冊、銷售工具

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗
核心是：團(tuán)隊負(fù)責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心，盯得緊目標(biāo)。
課時：1小時

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，曾任北京某咨詢公司總經(jīng)理，在企業(yè)從事銷售及管理工作近10余年，在市場營銷方面有著深厚的實際操作經(jīng)驗，在銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理等管理崗位的閱歷磨礪了營銷及管理的豐富經(jīng)驗。為將這些經(jīng)驗更有效的運用于企業(yè)，本著“術(shù)業(yè)有專攻”的態(tài)度，他先后到國內(nèi)數(shù)十家大型企業(yè)調(diào)查探求營銷管理中的困惑和解決之道，為形成自己的營銷與銷售培訓(xùn)體系奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　清華總裁班培訓(xùn)講師、北大總裁班培訓(xùn)講師、上海交大總裁班講師、中國企業(yè)家協(xié)會講師、新世紀(jì)青年論壇特聘講師、香港光華管理學(xué)院特聘高級講師、電視教育頻道、職業(yè)指南特聘講師、金融論壇嘉賓、農(nóng)資經(jīng)銷商雜志顧問、晉升國際、大有前程等多家公司顧問.

　　出版有:《輕輕松松做中層》、《中層干部執(zhí)行力》、《中層干部領(lǐng)導(dǎo)力》、《7招拿下新客戶》等中層、營銷系列多媒體光盤和圖書。