致勝銷售談判

第一節(jié)銷售談判
   銷售談判的定義
   如何成為一個更成熟的銷售談判者
 
第二節(jié)銷售談判過程
  SECAM銷售談判模式
1.準備階段
2.開局階段
3.磋商階段
4.成交階段
5.后續(xù)階段
  銷售談判準備階段
    怎樣收集處理銷售談判的信息
    怎樣分析對手
    怎樣制定銷售談判戰(zhàn)略
    怎樣制定銷售談判計劃

  銷售談判開局階段
    怎樣進行銷售談判開場
    怎樣創(chuàng)造好的氣氛
    怎樣確定談判議程

  銷售談判磋商階段
    怎樣評估對方底線
    怎樣做到合理讓步和避免折中
    怎樣打破談判僵局

  銷售談判成交階段
    怎樣把握簽約意向
    怎樣把握最后的讓步
    怎樣利用場外交易
    如何適時結(jié)束銷售談判
    如何草擬協(xié)議

  銷售談判后續(xù)階段
    如何履行協(xié)議
    如何以后合作建立信任
    如何成為談判高手
 
第三節(jié)銷售談判的謀略
  銷售談判風格情景問卷
  銷售談判風格
  站在買方的立場
  銷售談判中的力量來源
  銷售談判中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
  銷售談判中的情感運用
    滿足對方的心理需求
    與對方累積感情
    怎樣調(diào)動積極情緒
    怎樣消除敵對情緒
    怎樣平息對方憤怒

  團隊銷售談判的策略

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
TACK國際授權(quán)課程培訓(xùn)師
美國PDP專業(yè)諮商師\認證培訓(xùn)師
十四年跨國公司一線銷售及團隊管理工作經(jīng)驗
曾于Michelin米其林輪胎（中國）、GM通用汽車（中國）任銷售管理工作
曾任Danfoss丹佛斯（中國）員工發(fā)展經(jīng)理，期間赴歐洲總部工作1年經(jīng)歷
 
基于長達十四年的一線銷售及團隊管理工作經(jīng)驗，付寧老師憑借其出色的語言功底、風趣的授課風格、靈活的教學(xué)形式、嚴謹?shù)恼n程架構(gòu)并融合針對性的課程設(shè)計內(nèi)容，滿足了不同行業(yè)客戶在提升管理技能、銷售技能,服務(wù)技能等方面多元化需求。其幽默風趣、因材并因人施教的高度適應(yīng)性教學(xué)方式也同時博得了所服務(wù)的企事業(yè)單位（公司）的一致認可。
 
作為職業(yè)培訓(xùn)師及企業(yè)管理咨詢師，付寧老師所培訓(xùn)的客戶領(lǐng)域包括通信、金融、工業(yè)制造、化工、快速消費品、服裝百貨等主流行業(yè)，并先后為建設(shè)銀行、中國國際航空公司、中國移動、中國電信、上海寶鋼集團、海爾集團、南車集團、徐工集團、新浪、美孚、耐克、DTC鉆石等諸多大型國有集團、民營企業(yè)及外資機構(gòu)等不同類型、不同體制、不同行業(yè)的代表性客戶提供包括銷售人員技能發(fā)展、管理人員綜合能力提升在內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)項目、包括管理及核心崗位人員選拔/評估項目在內(nèi)的企業(yè)管理咨詢項目，并得到客戶核心管理層及參與課程學(xué)員、項目合作方的一致肯定。