銷售談判
培訓(xùn)搜索引擎
中國式銷售談判實戰(zhàn)落地培訓(xùn)
中國式銷售談判實戰(zhàn)落地培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
1. 了解真正銷售特點
2. 掌握中國式銷售談判
3. 掌握實戰(zhàn)銷售專業(yè)策略
4. 掌握實戰(zhàn)銷售戰(zhàn)術(shù)武器
5. 掌握讓客戶接受高價格談判策略
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
（AFT實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)師）
一、基本信息
1.課程概述：真正實戰(zhàn)銷售策略、方法、工具
2.培訓(xùn)對象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表
3.培訓(xùn)時間：1-2天實戰(zhàn)加落地培訓(xùn)
4.主講導(dǎo)師：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地派培訓(xùn)創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)大師）
二、培訓(xùn)收益
1.了解真正銷售特點
2.掌握中國式銷售談判
3.掌握實戰(zhàn)銷售專業(yè)策略
4.掌握實戰(zhàn)銷售戰(zhàn)術(shù)武器
5.掌握讓客戶接受高價格談判策略
三、培訓(xùn)方式（培訓(xùn)過程充滿了啟發(fā)、激情、震撼、熱烈、互動、改變）
1. 實戰(zhàn)方法講授：以解決銷售難題為目標，講授實戰(zhàn)策略、方法、工具??！
2. 實戰(zhàn)工具演練：銷售談判技巧實戰(zhàn)演練，快速提升銷售談判能力！
3. 角色演練訓(xùn)練：角色扮演銷售談判訓(xùn)練方式，把談判技巧、方法激活！
4. 獨創(chuàng)落地輔導(dǎo)：獨創(chuàng)8步落地輔導(dǎo)真正改變行為,提升能力,增長業(yè)績！
5. 密集互動參與：始終讓學(xué)員處在參與、思考、體驗、思路激發(fā)之中！
6. 精彩視頻觀賞：妙趣橫生視頻，讓學(xué)員在輕松愉快談判培訓(xùn)中得到啟發(fā)！
7. 分組對抗PK： 分組PK，獎懲安排，讓學(xué)員培訓(xùn)中一直積極參與！
8. 獎懲規(guī)則保障：獲勝隊獲得獎品落后隊被小懲罰，保障學(xué)員的投入！
四、AFT培訓(xùn)模式：（如何讓培訓(xùn)產(chǎn)生效果？選擇AFT實戰(zhàn)+落地培訓(xùn)模式課程?。?/strong>
劉冰老師創(chuàng)立的實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰，因為只有這種模式才能真正見到培訓(xùn)成果。劉老師認為缺少實戰(zhàn)的培訓(xùn)無疑是圖財害命，沒有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場空！劉老師培訓(xùn)理念是：實戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂；實戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實戰(zhàn)加落地 業(yè)績大突破！
五、培訓(xùn)大綱：
一、 銷售談判三大意義
1. 貫穿銷售過程的始終
2. 銷售人員價值的體現(xiàn)
3. 提升利潤最直接方式
二、 銷售人員在談判中常犯十大錯誤
4. 害怕丟單，不敢堅持合理要求
5. 對客戶讓步過早，過快
6. 意氣用事，忘了目標
7. 信息不足，盲人騎瞎馬
8. 內(nèi)部協(xié)調(diào)不足，客戶面前爭論
9. 缺乏整體計劃，胡亂應(yīng)戰(zhàn)
10. 被對方控制，處處被動
11. 從最難，最敏感處開始
12. 缺乏談判策略，瞎談瞎判
13. 最后階段草率，留下后患
三、 中國式銷售談判特點
1. 銷售談判的本質(zhì)
2. 談判課程與書籍的誤導(dǎo)
3. 中國式銷售談判的5個特點
四、 銷售談判上策：為談判對方創(chuàng)造新價值
1. 詳細了解談判對方信息
2. 九大社交禮物增加談判對方情感收入
3. 為談判對手創(chuàng)造新利益
五、 銷售談判中策：整體布局系統(tǒng)博弈
1. 明確談判的目標（爭取企業(yè)合理利益，堅守利益陣地）
2. 談判人員的心態(tài)（為企業(yè)爭取合理利益是責(zé)任）
3. 報價策略（構(gòu)建利益陣地）
4. 評估自己的談判實力與地位（主宰者，競爭者，危機者，祈求者）
5. 談判議題安排策略（掌握談判主動權(quán)
6. 談判人員配合策略（黑臉，紅臉，白臉）
7. 談判風(fēng)格塑造（做光明磊落的智者，不做尖嘴猴腮的陰謀者）
六、 銷售談判下策：銷售談判十五種武器
1． 升客戶對你優(yōu)勢認識
2． 降低客戶選擇預(yù)期
3． 無奈威脅
4． 激勵對方
5． 利用從眾心理
6． 時間牌
7． 精力牌
8． 關(guān)系牌
9． 傷害自己
10．借助他人
11．裝可憐
12．內(nèi)部限制借口
13．策略的說“不”
14．切割
15．砍倒對方支撐理由柱子
七、 銷售談判讓步策略
1． 讓步策略
2． 讓步三要素
3． 讓步底線控制
八、 銷售談判結(jié)束策略
1． 談判以執(zhí)行目標
2． 不要獨家全贏
3． 買賣不成仁義在的理念
第三部分：落地輔導(dǎo)（AFT獨創(chuàng)8步落地內(nèi)訓(xùn)輔導(dǎo)體系）
真正能改變行為、提升能力、倍增業(yè)績必經(jīng)落地之路?。?br /> 第一步：打開視野（用實戰(zhàn)課程培訓(xùn)擴展學(xué)員視野，發(fā)現(xiàn)確定問題）
第二步：聚焦難題（鎖定銷售工作中遇到的和即將遇到的難題）
第三步：落地輔導(dǎo)（輔導(dǎo)學(xué)員將銷售難題解決到可操作的層面）
第四步：演練考核（輔導(dǎo)學(xué)員熟練掌握落地方法，在演練考核中固化）
第五步：案例激活（獨特的實戰(zhàn)案例激活法讓學(xué)員身臨其境靈活運用）
第六步：銷售手冊（輔導(dǎo)制作銷售實戰(zhàn)落地手冊，全面提升銷售工作）
第七步：業(yè)績轉(zhuǎn)化（獨創(chuàng)行動業(yè)績管控4步法雙向促進業(yè)績提升）
第八步：制度掛鉤（將銷售方法、行動與制度掛鉤，提升戰(zhàn)斗執(zhí)行力）
一、基本信息
1.課程概述：真正實戰(zhàn)銷售策略、方法、工具
2.培訓(xùn)對象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表
3.培訓(xùn)時間：1-2天實戰(zhàn)加落地培訓(xùn)
4.主講導(dǎo)師：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地派培訓(xùn)創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)大師）
二、培訓(xùn)收益
1.了解真正銷售特點
2.掌握中國式銷售談判
3.掌握實戰(zhàn)銷售專業(yè)策略
4.掌握實戰(zhàn)銷售戰(zhàn)術(shù)武器
5.掌握讓客戶接受高價格談判策略
三、培訓(xùn)方式（培訓(xùn)過程充滿了啟發(fā)、激情、震撼、熱烈、互動、改變）
1. 實戰(zhàn)方法講授：以解決銷售難題為目標，講授實戰(zhàn)策略、方法、工具??！
2. 實戰(zhàn)工具演練：銷售談判技巧實戰(zhàn)演練，快速提升銷售談判能力！
3. 角色演練訓(xùn)練：角色扮演銷售談判訓(xùn)練方式，把談判技巧、方法激活！
4. 獨創(chuàng)落地輔導(dǎo)：獨創(chuàng)8步落地輔導(dǎo)真正改變行為,提升能力,增長業(yè)績！
5. 密集互動參與：始終讓學(xué)員處在參與、思考、體驗、思路激發(fā)之中！
6. 精彩視頻觀賞：妙趣橫生視頻，讓學(xué)員在輕松愉快談判培訓(xùn)中得到啟發(fā)！
7. 分組對抗PK： 分組PK，獎懲安排，讓學(xué)員培訓(xùn)中一直積極參與！
8. 獎懲規(guī)則保障：獲勝隊獲得獎品落后隊被小懲罰，保障學(xué)員的投入！
四、AFT培訓(xùn)模式：（如何讓培訓(xùn)產(chǎn)生效果？選擇AFT實戰(zhàn)+落地培訓(xùn)模式課程?。?/strong>
劉冰老師創(chuàng)立的實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰，因為只有這種模式才能真正見到培訓(xùn)成果。劉老師認為缺少實戰(zhàn)的培訓(xùn)無疑是圖財害命，沒有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場空！劉老師培訓(xùn)理念是：實戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂；實戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實戰(zhàn)加落地 業(yè)績大突破！
五、培訓(xùn)大綱：
一、 銷售談判三大意義
1. 貫穿銷售過程的始終
2. 銷售人員價值的體現(xiàn)
3. 提升利潤最直接方式
二、 銷售人員在談判中常犯十大錯誤
4. 害怕丟單，不敢堅持合理要求
5. 對客戶讓步過早，過快
6. 意氣用事，忘了目標
7. 信息不足，盲人騎瞎馬
8. 內(nèi)部協(xié)調(diào)不足，客戶面前爭論
9. 缺乏整體計劃，胡亂應(yīng)戰(zhàn)
10. 被對方控制，處處被動
11. 從最難，最敏感處開始
12. 缺乏談判策略，瞎談瞎判
13. 最后階段草率，留下后患
三、 中國式銷售談判特點
1. 銷售談判的本質(zhì)
2. 談判課程與書籍的誤導(dǎo)
3. 中國式銷售談判的5個特點
四、 銷售談判上策：為談判對方創(chuàng)造新價值
1. 詳細了解談判對方信息
2. 九大社交禮物增加談判對方情感收入
3. 為談判對手創(chuàng)造新利益
五、 銷售談判中策：整體布局系統(tǒng)博弈
1. 明確談判的目標（爭取企業(yè)合理利益，堅守利益陣地）
2. 談判人員的心態(tài)（為企業(yè)爭取合理利益是責(zé)任）
3. 報價策略（構(gòu)建利益陣地）
4. 評估自己的談判實力與地位（主宰者，競爭者，危機者，祈求者）
5. 談判議題安排策略（掌握談判主動權(quán)
6. 談判人員配合策略（黑臉，紅臉，白臉）
7. 談判風(fēng)格塑造（做光明磊落的智者，不做尖嘴猴腮的陰謀者）
六、 銷售談判下策：銷售談判十五種武器
1． 升客戶對你優(yōu)勢認識
2． 降低客戶選擇預(yù)期
3． 無奈威脅
4． 激勵對方
5． 利用從眾心理
6． 時間牌
7． 精力牌
8． 關(guān)系牌
9． 傷害自己
10．借助他人
11．裝可憐
12．內(nèi)部限制借口
13．策略的說“不”
14．切割
15．砍倒對方支撐理由柱子
七、 銷售談判讓步策略
1． 讓步策略
2． 讓步三要素
3． 讓步底線控制
八、 銷售談判結(jié)束策略
1． 談判以執(zhí)行目標
2． 不要獨家全贏
3． 買賣不成仁義在的理念
第三部分：落地輔導(dǎo)（AFT獨創(chuàng)8步落地內(nèi)訓(xùn)輔導(dǎo)體系）
真正能改變行為、提升能力、倍增業(yè)績必經(jīng)落地之路?。?br /> 第一步：打開視野（用實戰(zhàn)課程培訓(xùn)擴展學(xué)員視野，發(fā)現(xiàn)確定問題）
第二步：聚焦難題（鎖定銷售工作中遇到的和即將遇到的難題）
第三步：落地輔導(dǎo)（輔導(dǎo)學(xué)員將銷售難題解決到可操作的層面）
第四步：演練考核（輔導(dǎo)學(xué)員熟練掌握落地方法，在演練考核中固化）
第五步：案例激活（獨特的實戰(zhàn)案例激活法讓學(xué)員身臨其境靈活運用）
第六步：銷售手冊（輔導(dǎo)制作銷售實戰(zhàn)落地手冊，全面提升銷售工作）
第七步：業(yè)績轉(zhuǎn)化（獨創(chuàng)行動業(yè)績管控4步法雙向促進業(yè)績提升）
第八步：制度掛鉤（將銷售方法、行動與制度掛鉤，提升戰(zhàn)斗執(zhí)行力）
講師 劉冰 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，資深營銷專家，中國十大營銷培訓(xùn)師之一。有著十五年血雨腥風(fēng)企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷,五年咨詢培訓(xùn)式經(jīng)驗。他曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。劉老師是創(chuàng)新思維之父：愛德華·德博諾大師2002年4月認證的中國首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題，分析問題，解決問題時非常條例化深刻和快速。這無疑在咨詢“把脈”和營銷培訓(xùn)中給企業(yè)帶來很大價值。
曾任德國Intershop公司中國區(qū)首席代表，北京迪奧科技公司總經(jīng)理，藍籌投資咨詢公司總經(jīng)理，聯(lián)想中望公司營銷主管，美國Compuware公司中國區(qū)渠道銷售經(jīng)理，東華公司客戶經(jīng)理等職務(wù)。
劉老師總結(jié)多年在營銷工作失敗和成功實戰(zhàn)經(jīng)驗，并有機地結(jié)合了西方科學(xué)的營銷管理方法，獨創(chuàng)了具有中國特色的快速制造訓(xùn)練營銷人才培訓(xùn)咨詢體系。是企業(yè)快速培養(yǎng)訓(xùn)練初中高各級營銷人員的專業(yè)系統(tǒng)方法。劉老師精品課程《智奪三部曲》銷售實戰(zhàn)情景訓(xùn)練，是最實戰(zhàn)最有效的銷售培訓(xùn)課程。本課程曾連續(xù)三年舉辦公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)幾百場，得到了數(shù)千學(xué)員高度好評。
曾任德國Intershop公司中國區(qū)首席代表，北京迪奧科技公司總經(jīng)理，藍籌投資咨詢公司總經(jīng)理，聯(lián)想中望公司營銷主管，美國Compuware公司中國區(qū)渠道銷售經(jīng)理，東華公司客戶經(jīng)理等職務(wù)。
劉老師總結(jié)多年在營銷工作失敗和成功實戰(zhàn)經(jīng)驗，并有機地結(jié)合了西方科學(xué)的營銷管理方法，獨創(chuàng)了具有中國特色的快速制造訓(xùn)練營銷人才培訓(xùn)咨詢體系。是企業(yè)快速培養(yǎng)訓(xùn)練初中高各級營銷人員的專業(yè)系統(tǒng)方法。劉老師精品課程《智奪三部曲》銷售實戰(zhàn)情景訓(xùn)練，是最實戰(zhàn)最有效的銷售培訓(xùn)課程。本課程曾連續(xù)三年舉辦公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)幾百場，得到了數(shù)千學(xué)員高度好評。
上一篇：談判
下一篇：房地產(chǎn)雙贏談判技巧
培訓(xùn)現(xiàn)場
講師培訓(xùn)公告
