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房地產(chǎn)雙贏談判技巧

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房地產(chǎn)雙贏談判技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李豪
李豪
(擅長:市場營銷 項(xiàng)目管理 沙盤模擬 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:7天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

(1)讓學(xué)員了解自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn),把握談判要領(lǐng);
(2)讓學(xué)員熟練地掌握談判的競爭層面和合作層面,同時(shí)有效地發(fā)揮談判的創(chuàng)意層面,創(chuàng)造各種成交的可能;
(3)讓學(xué)員深刻認(rèn)識到哪些是在談判中鼓勵使用的行為和哪些是避免使用的行為,并通過演練能有效的掌握以在實(shí)際中應(yīng)用;
(4)學(xué)會使用在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程與不同對象的談判中的策略和技巧。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
    如何使談判最終是一個雙贏的局面?
    談判不僅是口才的較量,更是智慧的較量,面對生意伙伴提出的“過分”的要求我該怎么應(yīng)對?想提出更高的要求,又怕把對方嚇跑怎么辦?雙方在一個條件上僵持不下怎么辦?
    如何利用有限的資源換取最理想的回報(bào),使談判最終是一個雙方都認(rèn)可的雙贏局面?想成為職業(yè)的、高超的談判家并不容易,但我們可以通過學(xué)習(xí)、訓(xùn)練來提高自己的能力。 

課程對象:房地產(chǎn)集團(tuán)中、高層管理人員,項(xiàng)目公司中、高層管理人員,營銷管理人員,銷售人員,采購人員,招投標(biāo)人員等

課程收益:
(1)讓學(xué)員了解自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn),把握談判要領(lǐng);
(2)讓學(xué)員熟練地掌握談判的競爭層面和合作層面,同時(shí)有效地發(fā)揮談判的創(chuàng)意層面,創(chuàng)造各種成交的可能;
(3)讓學(xué)員深刻認(rèn)識到哪些是在談判中鼓勵使用的行為和哪些是避免使用的行為,并通過演練能有效的掌握以在實(shí)際中應(yīng)用; 
(4)學(xué)會使用在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程與不同對象的談判中的策略和技巧。

大綱:
1 房地產(chǎn)談判的特征
1.1 談判周期長
1.2 利益關(guān)聯(lián)性大
1.3 談判對象復(fù)雜
2 談判的準(zhǔn)備
2.1 成功談判者的核心技能
2.2 確定談判的目標(biāo)
2.3 評估談判對手
2.4 談判中的角色以及策略制定
2.5 設(shè)定談判底線
2.6 擬定談判議程
2.7 房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)的準(zhǔn)備
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):與土國部門談判準(zhǔn)備
3 談判的開局
3.1 營造良好的談判氣氛
3.2 開場陳述和拋出議題
3.3 確認(rèn)談判目標(biāo)或各項(xiàng)差異問題說明
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):與團(tuán)購代表談判開局
4 談判的展開
4.1 闡述與聽取觀點(diǎn)與立場
4.2 控制和把握談判氛圍與節(jié)奏
4.3 解讀對方身體語言
5 談判的調(diào)整
5.1 建立自身的談判優(yōu)勢
5.2 削弱對方優(yōu)勢
5.3 談判展開時(shí)將遇到的障礙及對策
5.4 破解對方戰(zhàn)術(shù)
5.5 不同類型的談判者的應(yīng)對技巧
5.6 將面對的難題及其解決方法
5.7 掌握適度讓步策略
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):與施工單位談判支付方式
6 談判的協(xié)議達(dá)成
6.1 達(dá)成協(xié)議應(yīng)注意的問題
6.2 選擇談判收尾的方式
6.3 攻克最后一分鐘的猶豫
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):與開發(fā)區(qū)政府談協(xié)議
7 談判的技巧
7.1 有效應(yīng)對對方拒絕
7.2 有效拒絕對方
7.3 探測的技巧
7.4 語言的技巧
7.5 電話談判的技巧
8 談判者的風(fēng)格和特質(zhì)
8.1 談判者的四種風(fēng)格
8.2 談判者的特質(zhì)
9 與五類談判對象注意事項(xiàng)
9.1 與政府人員談判注意事項(xiàng)
9.2 與施工單位談判注意事項(xiàng)
9.3 與材料供應(yīng)談判注意事項(xiàng)
9.4 與設(shè)計(jì)、策劃等服務(wù)單位談判注意事項(xiàng)
9.5 與購房者談判注意事項(xiàng)

講師 李豪 介紹
金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理;浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師;國內(nèi)知名房企資深顧問;浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問;海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產(chǎn)政策,一、二級開發(fā),戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理,有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

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