精準(zhǔn)銷(xiāo)售—銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練

模塊一：全新銷(xiāo)售·涅槃重生
1.  銷(xiāo)售人員的天職是什么？
2.  擾亂銷(xiāo)售人員心智的三個(gè)概念
3.  銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的四個(gè)錯(cuò)誤
4.  銷(xiāo)售人員的冰山素質(zhì)模型
5.  銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層次
6.  卓越銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段
7.  卓越銷(xiāo)售人員的八項(xiàng)職業(yè)精神
8.  卓越銷(xiāo)售人員的八個(gè)職業(yè)習(xí)慣
9.  卓越銷(xiāo)售人員的素質(zhì)模型
10.   新銷(xiāo)售法則

模塊二：厘清自己·專(zhuān)業(yè)登場(chǎng)
1.  頂尖業(yè)務(wù)精英視頻案例
2.  自我介紹（現(xiàn)場(chǎng)演練）
3.  自我介紹案例分析
4.  目標(biāo)客戶業(yè)務(wù)難題提煉
5.  介紹公司（現(xiàn)場(chǎng)演練）
6.  介紹公司案例分析
7.  講述成功案例（現(xiàn)場(chǎng)演練）
8.  講述成功案例分析
9.  公司產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（現(xiàn)場(chǎng)演練）
10.   有效介紹產(chǎn)品的工具：FABE
11.   FABE的應(yīng)用
12.   公司產(chǎn)品（服務(wù)）介紹提煉

模塊三：鎖定目標(biāo)·制定計(jì)劃
1.  能否達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的依據(jù)是什么？
2.  銷(xiāo)售人員客戶開(kāi)發(fā)成功率計(jì)算
3.  銷(xiāo)售目標(biāo)分解
4.  銷(xiāo)售計(jì)劃的制定

模塊四：掌握流程·推進(jìn)銷(xiāo)售
1.  什么是銷(xiāo)售流程？
2.  為什么需要銷(xiāo)售流程？
3.  卓越銷(xiāo)售流程的標(biāo)準(zhǔn)
4.  銷(xiāo)售流程對(duì)公司和銷(xiāo)售人員的好處
5.  大客戶銷(xiāo)售流程-金字塔
6.  客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)
7.  客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)案例分析
8.  以問(wèn)題為中心的購(gòu)買(mǎi)心理
9.  以顧客為中心的銷(xiāo)售流程
10.   銷(xiāo)售過(guò)程控制與管理

模塊五：發(fā)掘客戶·收集信息
1.  信息來(lái)源
2.  業(yè)務(wù)發(fā)展信函
3.  建立客戶背景調(diào)研表
4.  鎖定關(guān)鍵目標(biāo)
5.  策劃約見(jiàn)
6.  信息過(guò)濾

模塊六：有效預(yù)約·精彩開(kāi)場(chǎng)
1.  陌生電話預(yù)約的五要素
2.  現(xiàn)場(chǎng)演練
3.  電話預(yù)約中的五個(gè)關(guān)鍵信息
4.  有效開(kāi)場(chǎng)-現(xiàn)場(chǎng)演練
5.  角色轉(zhuǎn)變，體驗(yàn)成功
6.  結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售拜訪步驟

模塊七：有序提問(wèn)·構(gòu)想方案
1.  現(xiàn)場(chǎng)演練
2.  演練活動(dòng)分析
3.  拜訪客戶問(wèn)什么？
4.  拜訪客戶怎么問(wèn)？
5.  三類(lèi)問(wèn)題
6.  三類(lèi)目標(biāo)
7.  綜合演練
8.  視頻分析

模塊八：建立關(guān)系·獲取信任
1.  企業(yè)案例分析
2.  大客戶采購(gòu)角色分配
3.  大客戶采購(gòu)角色及關(guān)注點(diǎn)
4.  建立私人關(guān)系的6個(gè)方法
5.  業(yè)務(wù)關(guān)系交往的5個(gè)注意事項(xiàng)
6.  六步滲透高層關(guān)系
7.  大客戶銷(xiāo)售技能測(cè)評(píng)

模塊九：超越對(duì)手·完成銷(xiāo)售
1.  頭腦風(fēng)暴：獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的途徑
2.  四種超越對(duì)手的策略
3.  四種超越對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)方法

模塊十：專(zhuān)業(yè)服務(wù)·賦予價(jià)值
1.  提升客戶服務(wù)的四大要素
2.  客戶服務(wù)能力測(cè)評(píng)

綜合：大客戶銷(xiāo)售技能測(cè)評(píng)與分析

《精準(zhǔn)銷(xiāo)售模式》研發(fā)與首席培訓(xùn)師

較早（2010年）專(zhuān)注于銷(xiāo)售人才培養(yǎng)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐；
中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘銷(xiāo)售人才培養(yǎng)專(zhuān)家；
擁有大客戶銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售兩個(gè)領(lǐng)域的跨界工作背景和經(jīng)驗(yàn)；
曾帶領(lǐng)大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)八年；
曾任伊利集團(tuán)冷飲銷(xiāo)售系統(tǒng)全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理；
曾任中豪醫(yī)療投資集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)；
獨(dú)立研發(fā)五門(mén)版權(quán)課程（經(jīng)過(guò)中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心審核）和一套教學(xué)模式。

王飛老師的實(shí)戰(zhàn)背景與成果：
王飛老師帶領(lǐng)大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)8年，熟悉大型制造業(yè)的采購(gòu)流程，并在多個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目中贏得訂單。把銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、開(kāi)發(fā)成《銷(xiāo)售過(guò)程控制與管理》培訓(xùn)課程。
王飛老師加盟伊利后，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，深入研究消費(fèi)品市場(chǎng)與銷(xiāo)售人才培養(yǎng)體系，根據(jù)消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)特征開(kāi)發(fā)了十多門(mén)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理領(lǐng)域的課程，并在全國(guó)進(jìn)行近200多場(chǎng)的貫標(biāo)宣講，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同和贊揚(yáng)。
王飛老師擁有大客戶銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售兩個(gè)領(lǐng)域的跨界工作背景和經(jīng)驗(yàn)；

王飛《精準(zhǔn)銷(xiāo)售模式》課程體系：
精準(zhǔn)銷(xiāo)售模式之管理課程《精準(zhǔn)銷(xiāo)售模式頂層設(shè)計(jì)》
精準(zhǔn)銷(xiāo)售模式之管理課程《銷(xiāo)售人員培育與督導(dǎo)》
精準(zhǔn)銷(xiāo)售模式之管理課程《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》
精準(zhǔn)銷(xiāo)售模式之管理課程《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控的五項(xiàng)核心工具》
精準(zhǔn)銷(xiāo)售模式之管理課程《銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)策略》
精準(zhǔn)銷(xiāo)售模式之銷(xiāo)售技能《精準(zhǔn)銷(xiāo)售——銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》