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營銷基礎(chǔ)與戀愛式銷售

內(nèi)訓講師:陳松 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
營銷基礎(chǔ)與戀愛式銷售內(nèi)訓基本信息:
陳松
陳松
(擅長:人力資源 沙盤模擬 管理技能 )

內(nèi)訓時長:2天

邀請陳松 給陳松留言

內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

掌握市場營銷的基本概念
掌握市場營銷的流程
掌握市場營銷中的4P
自身定位的方法
掌握客戶定位的方法
提升客戶溝通的技能和技巧
提升銷售成交的技能和技巧
提升客戶服務(wù)的技能和技巧
掌握輔助銷售的相關(guān)工具


內(nèi)訓課程大綱
第一單元:什么是市場營銷
  案例討論:漢斯和比爾的故事
  什么是市場營銷?
  市場營銷的基本流程
  市場營銷的4P策略:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷
  市場營銷的4C策略:客戶、成本、便捷、溝通
  現(xiàn)場實操:公司產(chǎn)品營銷策略組合

第二單元:銷售心態(tài)的建立
  案例分析:人生職場三個圓圈的故事
  金牌銷售法則之一:請用業(yè)績說話
  金牌銷售法則之二:離開時請帶上榮譽和獎金
  金牌銷售法則之三:成功者沒有抱怨
  金牌銷售法則之四:永遠走在學習的路上

第三單元:戀愛與銷售
  戀愛與銷售的關(guān)系
  戀愛式銷售的三大基本法則
  戀愛式銷售的基本流程:定位、尋找、結(jié)識、約會、牽手
  案例討論:誰是你的菜
  現(xiàn)場實操:渠道與客戶信息的收集與分析
  客戶性格分析與溝通方式
  現(xiàn)場實操:人人愛贊美
  案例討論:烈女怕纏郎

第四單元:戀愛式銷售的五大兵法
  兵法一:經(jīng)營第一印象
  兵法二:刺激客戶需求
  現(xiàn)場實操:刺激客戶需求的十種手段
  兵法三:引導(dǎo)客戶說是
  現(xiàn)場實操:讓客戶連續(xù)對你說是
  兵法四:愛是一種感覺
  現(xiàn)場實操:如何讓客戶產(chǎn)生聯(lián)想
  兵法五:主動確立關(guān)系
  常見客戶異議處理

第五單元:戀愛關(guān)系維護
  體現(xiàn)你的責任
  多一點點浪漫
  讓戀人發(fā)牢騷
  客戶服務(wù)八大鐵律

第六單元:銷售輔助工具分享
  如何進行銷售目標分解?
  如何制定工作計劃
  如何用好展業(yè)工具
  方案呈現(xiàn)的技巧
  現(xiàn)場實操:如何向客戶呈現(xiàn)方案

第七單元:課程回顧與答疑

講師 陳松 介紹
中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
外企--曾任美國智高科技有限公司高級項目經(jīng)理
國企—曾任陜西中煙責任有限公司澄城煙廠
民營—三德醫(yī)療集團人力資源總監(jiān)、運營總監(jiān)、董事
人力資源實戰(zhàn)講師
哈工大MTP特約講師
實戰(zhàn)型咨詢師、培訓師
陳老師十多年的人力和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,老師在外企、國企、民企都任職過,對企業(yè)非常的了解,歷任外企--美國智高科技有限公司高級項目經(jīng)理,國企—曾任陜西中煙責任有限公司澄城煙廠經(jīng)理,民營—三德醫(yī)療集團人力資源總監(jiān)、運營總監(jiān)、董事。
陳老師多年的咨詢培訓行業(yè)經(jīng)驗,多年的企業(yè)經(jīng)驗,使得老師即能了解課程中,以“讓企業(yè)經(jīng)營管理思想落地”為理念,全程案例分享,向企業(yè)及學員提供解決實際問題的思路、方法和工具。

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