營銷基礎(chǔ)與戀愛式銷售

第一單元：什么是市場營銷
  案例討論：漢斯和比爾的故事
  什么是市場營銷？
  市場營銷的基本流程
  市場營銷的4P策略：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷
  市場營銷的4C策略：客戶、成本、便捷、溝通
  現(xiàn)場實操：公司產(chǎn)品營銷策略組合

第二單元：銷售心態(tài)的建立
  案例分析：人生職場三個圓圈的故事
  金牌銷售法則之一：請用業(yè)績說話
  金牌銷售法則之二：離開時請帶上榮譽和獎金
  金牌銷售法則之三：成功者沒有抱怨
  金牌銷售法則之四：永遠走在學習的路上

第三單元：戀愛與銷售
  戀愛與銷售的關(guān)系
  戀愛式銷售的三大基本法則
  戀愛式銷售的基本流程：定位、尋找、結(jié)識、約會、牽手
  案例討論：誰是你的菜
  現(xiàn)場實操：渠道與客戶信息的收集與分析
  客戶性格分析與溝通方式
  現(xiàn)場實操：人人愛贊美
  案例討論：烈女怕纏郎

第四單元：戀愛式銷售的五大兵法
  兵法一：經(jīng)營第一印象
  兵法二：刺激客戶需求
  現(xiàn)場實操：刺激客戶需求的十種手段
  兵法三：引導(dǎo)客戶說是
  現(xiàn)場實操：讓客戶連續(xù)對你說是
  兵法四：愛是一種感覺
  現(xiàn)場實操：如何讓客戶產(chǎn)生聯(lián)想
  兵法五：主動確立關(guān)系
  常見客戶異議處理

第五單元：戀愛關(guān)系維護
  體現(xiàn)你的責任
  多一點點浪漫
  讓戀人發(fā)牢騷
  客戶服務(wù)八大鐵律

第六單元：銷售輔助工具分享
  如何進行銷售目標分解？
  如何制定工作計劃
  如何用好展業(yè)工具
  方案呈現(xiàn)的技巧
  現(xiàn)場實操：如何向客戶呈現(xiàn)方案

第七單元：課程回顧與答疑