營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與戀愛(ài)式銷(xiāo)售

第一單元：什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
  案例討論：漢斯和比爾的故事
  什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本流程
  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)
  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4C策略：客戶、成本、便捷、溝通
  現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略組合

第二單元：銷(xiāo)售心態(tài)的建立
  案例分析：人生職場(chǎng)三個(gè)圓圈的故事
  金牌銷(xiāo)售法則之一：請(qǐng)用業(yè)績(jī)說(shuō)話
  金牌銷(xiāo)售法則之二：離開(kāi)時(shí)請(qǐng)帶上榮譽(yù)和獎(jiǎng)金
  金牌銷(xiāo)售法則之三：成功者沒(méi)有抱怨
  金牌銷(xiāo)售法則之四：永遠(yuǎn)走在學(xué)習(xí)的路上

第三單元：戀愛(ài)與銷(xiāo)售
  戀愛(ài)與銷(xiāo)售的關(guān)系
  戀愛(ài)式銷(xiāo)售的三大基本法則
  戀愛(ài)式銷(xiāo)售的基本流程：定位、尋找、結(jié)識(shí)、約會(huì)、牽手
  案例討論：誰(shuí)是你的菜
  現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：渠道與客戶信息的收集與分析
  客戶性格分析與溝通方式
  現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：人人愛(ài)贊美
  案例討論：烈女怕纏郎

第四單元：戀愛(ài)式銷(xiāo)售的五大兵法
  兵法一：經(jīng)營(yíng)第一印象
  兵法二：刺激客戶需求
  現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：刺激客戶需求的十種手段
  兵法三：引導(dǎo)客戶說(shuō)是
  現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：讓客戶連續(xù)對(duì)你說(shuō)是
  兵法四：愛(ài)是一種感覺(jué)
  現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：如何讓客戶產(chǎn)生聯(lián)想
  兵法五：主動(dòng)確立關(guān)系
  常見(jiàn)客戶異議處理

第五單元：戀愛(ài)關(guān)系維護(hù)
  體現(xiàn)你的責(zé)任
  多一點(diǎn)點(diǎn)浪漫
  讓?xiě)偃税l(fā)牢騷
  客戶服務(wù)八大鐵律

第六單元：銷(xiāo)售輔助工具分享
  如何進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)分解？
  如何制定工作計(jì)劃
  如何用好展業(yè)工具
  方案呈現(xiàn)的技巧
  現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：如何向客戶呈現(xiàn)方案

第七單元：課程回顧與答疑