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酒水行業(yè)基礎
內訓課程大綱
酒水行業(yè)有自己獨有的銷售模式和渠道、終端特點，只有掌握了行業(yè)的特點和潛規(guī)則，在實際的銷售中才能立于不敗之地。
培訓對象：
酒水企業(yè)中層營銷管理人員
酒水行業(yè)基層營銷人員
培訓目標：
了解酒水行業(yè)基礎知識
渠道管理和建設的執(zhí)行重點
終端建設的執(zhí)行重點
培訓方式：
通過講師實際操作的案例講解現代酒水行業(yè)的渠道、終端管理
通過現場訓練提升參訓人員的基本操作技能
課程大綱：
培訓對象：
酒水企業(yè)中層營銷管理人員
酒水行業(yè)基層營銷人員
培訓目標：
了解酒水行業(yè)基礎知識
渠道管理和建設的執(zhí)行重點
終端建設的執(zhí)行重點
培訓方式：
通過講師實際操作的案例講解現代酒水行業(yè)的渠道、終端管理
通過現場訓練提升參訓人員的基本操作技能
課程大綱：
| 主題 | 培訓內容 | 案例 | 培訓時間 |
| 酒水行業(yè)的3大渠道營銷模式 | l 深度分銷模式 l 盤中盤模式 l 直分銷模式 |
n 河北某酒廠的渠道營銷模式 | 一天 |
| 市場管理 | l 價格管理 l 區(qū)域市場管理 l 終端管理六步法 |
n 江蘇某白酒企業(yè)的市場管理 n 寧夏某酒廠的市場管理亂局 |
|
| 銷售氛圍營造 | l 銷售氛圍營造與終端生動化 l 流通型終端陳列方法與技巧 l 酒店終端陳列 l 商超終端陳列 |
n 食品及酒水終端陳列案例 |
|
| 推廣與促銷 | l 渠道促銷的常見辦法 l 各類終端促銷的常見辦法 l 常見推廣促銷的執(zhí)行要點 |
n 山東某酒廠的促銷管理辦法 | |
| 酒水行業(yè)銷售技巧 | l 渠道商拜訪與洽談要點 l 終端商拜訪與洽談要點 |
n 實際演練 |
講師 陳旻 介紹
首都經濟貿易大學工商管理碩士，
采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理
中國品牌研究中心專家組成員
廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經理
天津石泰集團營銷總監(jiān)
澳中教育交流協會營銷專業(yè)首席專家。
河北遠東集團、山東奧星集團、陜西西鳳集團、河南矛盾集團、金星啤酒營銷顧問、山東金正大集團品牌顧問、板城燒鍋酒、魯花集團等企業(yè)品牌與營銷顧問
講師特色：
1.只有針對性的課程內容才能實際幫助企業(yè)發(fā)展
2.解決所有問題的前提，都需要一個系統(tǒng)的思路和整體規(guī)劃
3.保證課后一個月內跟蹤培訓效果，二個月內提供免費在線咨訊服務
4.確保所學知識全部分解為可執(zhí)行的實操動作
5.十幾年咨詢經驗，更加實戰(zhàn)實效，關聯案例剖析，課堂解決現實難題
☆
采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理
中國品牌研究中心專家組成員
廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經理
天津石泰集團營銷總監(jiān)
澳中教育交流協會營銷專業(yè)首席專家。
河北遠東集團、山東奧星集團、陜西西鳳集團、河南矛盾集團、金星啤酒營銷顧問、山東金正大集團品牌顧問、板城燒鍋酒、魯花集團等企業(yè)品牌與營銷顧問
講師特色：
1.只有針對性的課程內容才能實際幫助企業(yè)發(fā)展
2.解決所有問題的前提，都需要一個系統(tǒng)的思路和整體規(guī)劃
3.保證課后一個月內跟蹤培訓效果，二個月內提供免費在線咨訊服務
4.確保所學知識全部分解為可執(zhí)行的實操動作
5.十幾年咨詢經驗，更加實戰(zhàn)實效，關聯案例剖析，課堂解決現實難題
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