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銷售人員的自我管理

內(nèi)訓(xùn)講師:孫衛(wèi)華 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
銷售人員的自我管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
孫衛(wèi)華
孫衛(wèi)華
(擅長(zhǎng):領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 人力資源 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一部分、心像管理
案例討論:我是誰(shuí)?
一、自我認(rèn)知,精準(zhǔn)定位自己的角色
  銷售人員的角色認(rèn)知
  醫(yī)生
  農(nóng)夫
  形象代言人
  學(xué)生
  ……
  銷售人員必備的知識(shí)與能力模型
  產(chǎn)品知識(shí)
  銷售技巧
  服務(wù)技巧
  投訴解決
  應(yīng)具備的AKSH模型

二、銷售人員的心態(tài)與壓力情緒管理
  積極主動(dòng)地心態(tài)
  舍得的心態(tài)
  敬業(yè)精神
  慎獨(dú)
  自信的心態(tài)
  感恩的心態(tài)
  壓力的管理
  情緒的管理
  
第二部分、目標(biāo)計(jì)劃及組織內(nèi)的關(guān)系管理
一、目標(biāo)與計(jì)劃
★案例分享:迷霧中的終點(diǎn)
  目標(biāo)管理的概念
  目標(biāo)管理的四大作用
  目標(biāo)的設(shè)定來(lái)源
  目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
  目標(biāo)指標(biāo)化的QQTC工具
  計(jì)劃的實(shí)施——PDCA
  WBC——工作分解結(jié)構(gòu)圖

二、時(shí)間都去哪兒了?——抓住“時(shí)間竊賊”
★分析:時(shí)間被誰(shuí)偷走了?
  有形的"時(shí)間竊賊
  無(wú)形的"時(shí)間竊賊"
  時(shí)間記錄表:抓住偷走你時(shí)間的“竊賊”

三、時(shí)間管理工具
  四象限時(shí)間管理法
  80/20法則的時(shí)間分配
  ABC控制法使用時(shí)間
  番茄時(shí)間管理法

四、時(shí)間管理技巧
  簡(jiǎn)單的生活
  辦公5S
  合理拒絕
  克服拖延
  善用零散時(shí)間

五、組織內(nèi)的人際關(guān)系管理
  如何做一名合格的下屬
  如何和同事們友好相處 
 
第三部分、職業(yè)生涯管理
視頻分享:雁行的啟示
一、職業(yè)生涯基礎(chǔ)解析
  人生探討與解析
  職業(yè)與職業(yè)生涯的內(nèi)涵
  職業(yè)生涯周期與職業(yè)錨
  生涯規(guī)劃的作用和原則

二、生涯規(guī)劃發(fā)展的流程
  知彼知己,百戰(zhàn)不殆——整合性的分析
知己篇:
   自我分析與定位
   自我探索的方法
   測(cè)試:人生盤點(diǎn)與心靈重塑
   測(cè)試:個(gè)性特征測(cè)試
   職業(yè)與價(jià)值觀
  運(yùn)籌帷幄,決勝千里——目標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略
   什么是職業(yè)生涯實(shí)現(xiàn)策略
   職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的四大策略
   增值守槽奠基礎(chǔ)
   增責(zé)增重創(chuàng)業(yè)績(jī)
   學(xué)習(xí)知識(shí)圖未來(lái)
   培養(yǎng)人際創(chuàng)氛圍
   職業(yè)發(fā)展的四種路徑
   職業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法
   燒開水方法
   繡花方法
   紅葉方法
   交點(diǎn)方法

講師 孫衛(wèi)華 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
MBA工商管理碩士
香港上市公司—原神威藥業(yè)集團(tuán)培訓(xùn)部部長(zhǎng)
曾擔(dān)任歐資跨國(guó)集團(tuán)—愛爾蘭Saongroup在華旗下品牌公司高管
大型金融集團(tuán)公司—安邦保險(xiǎn)公司集團(tuán)區(qū)域人力資源總監(jiān)
中華英才網(wǎng)特聘榮譽(yù)顧問
北大經(jīng)理人研修班特聘講師
大型招聘互動(dòng)欄目《向職場(chǎng)出發(fā)》特邀嘉賓
18年職業(yè)歷程,歷任香港上市公司國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)代中藥五強(qiáng)企業(yè)—神威藥業(yè)培訓(xùn)部部長(zhǎng)、大型金融集團(tuán)公司—安邦保險(xiǎn)公司集團(tuán)區(qū)域人力資源總監(jiān)、愛爾蘭Saongroup在華旗下品牌公司高管,長(zhǎng)達(dá)8年企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)工作,擅長(zhǎng)中層管理人員技能提升培訓(xùn)、組織內(nèi)部培訓(xùn)體系搭建、員工的培育輔導(dǎo)技術(shù)以及人員的招聘及甄選,在多年的工作中積累了極其豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
 
培訓(xùn)風(fēng)格:
孫衛(wèi)華老師具有多年的管理咨詢及培訓(xùn)工作經(jīng)歷,并常常受邀于多家電臺(tái)媒體擔(dān)任嘉賓,其培訓(xùn)風(fēng)格極具親和力,培訓(xùn)過程中鼓勵(lì)學(xué)員提出現(xiàn)實(shí)問題,并善于引導(dǎo)學(xué)員深度思考問題的原因及解決之道。
授課以課程內(nèi)容實(shí)用性為核心原則,拋開“假”“大”“空”“吹”,拒絕不設(shè)底線的作秀與故弄玄虛的吹捧,不切合實(shí)際的案例以及矯揉造作的表演式培訓(xùn),孫老師推崇并踐行“內(nèi)容系統(tǒng)性;案例本土性;工具簡(jiǎn)單性;操作實(shí)際性”的課程設(shè)計(jì)與授課方法,以身邊事,實(shí)際事,真實(shí)度為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行講解,極大地提高了培訓(xùn)的轉(zhuǎn)化率,受到了眾多學(xué)員和組織的高度認(rèn)可與贊譽(yù),被稱為“接地氣”的實(shí)戰(zhàn)講師。
在培訓(xùn)方式中擅長(zhǎng)通過行動(dòng)學(xué)習(xí)、質(zhì)問、探詢、配合案例教學(xué)、小組討論和實(shí)戰(zhàn)演練以及視頻點(diǎn)評(píng)等多種互動(dòng)性非常強(qiáng)的方式,積極引導(dǎo)學(xué)員全身心投入緊張的思考與感受。

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