銷(xiāo)售人員銷(xiāo)講能力提升訓(xùn)練

授課方式
講演、角色扮演、活動(dòng)體驗(yàn)、小組討論
             
課程對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理、招商員，售前工程師，咨詢師，方案講解師，標(biāo)書(shū)解說(shuō)員，所有需要通過(guò)銷(xiāo)講方式介紹公司產(chǎn)品并達(dá)成銷(xiāo)售目的銷(xiāo)售代表
                          
課程大綱
一、演講式銷(xiāo)售系統(tǒng)認(rèn)知
1.什么是演講式銷(xiāo)售
2.演講式銷(xiāo)售場(chǎng)合
3.演講式銷(xiāo)售需要具備的素質(zhì)
4.演講式銷(xiāo)售應(yīng)遵循的原則
5.演講式銷(xiāo)售內(nèi)在成功的原理---催眠銷(xiāo)售和沖動(dòng)消費(fèi)的結(jié)合
 
二、演講式銷(xiāo)售的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)—心態(tài)建設(shè)
1.關(guān)鍵一：破除恐懼，享受講臺(tái)
2.關(guān)鍵二：培養(yǎng)積極主動(dòng)的銷(xiāo)講心態(tài)
3.關(guān)鍵三：強(qiáng)烈的進(jìn)取心+全身心的投入
4.關(guān)鍵四：激發(fā)潛能，創(chuàng)新思維
5.關(guān)鍵五：堅(jiān)信能給客戶帶來(lái)利益
6.關(guān)鍵六：行動(dòng)是第一生產(chǎn)力
7.關(guān)鍵七：敢于成交，所有環(huán)節(jié)都為成交
 
三、銷(xiāo)講師職業(yè)形象設(shè)計(jì)
1.銷(xiāo)講師如何用自己形象 贏得開(kāi)場(chǎng)  
2.銷(xiāo)講師上場(chǎng)、站位、站姿、走姿、退場(chǎng)解析 
練習(xí)：姿勢(shì)解析，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練
3.銷(xiāo)講師在培訓(xùn)中的慣用手姿    
練習(xí)：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，老師分解    
4.銷(xiāo)講師在臺(tái)上手拿物品的正確姿勢(shì)
練習(xí)：白板筆、電子筆、話筒
5.銷(xiāo)講師培訓(xùn)中的眼神交流
練習(xí)：如何讓你的眼神傳遞信息
6.肢體引爆演講激情
1）學(xué)會(huì)互動(dòng)
2）教學(xué)員鼓掌
3）YES確認(rèn)
 
四、演講銷(xiāo)售前的充分準(zhǔn)備
1.了解你的受眾群體
（受眾群體的年齡、學(xué)歷、男女比例、邀約理由、需求）
2.演講會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備
1）會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地    2）會(huì)場(chǎng)音響   3）會(huì)場(chǎng)電腦   4）會(huì)場(chǎng)燈光   5）會(huì)場(chǎng)進(jìn)出設(shè)計(jì)
3.你的演講目的
（告知、宣講會(huì)、招商會(huì)、成交會(huì)等）
4.你的演講架構(gòu)及內(nèi)容
（埋雷、拉線、引爆）
 訓(xùn)練：印象深刻的自我介紹
 
五、 演講銷(xiāo)售中的表達(dá)技巧
1. 引人注意的開(kāi)場(chǎng)白技巧
2. 二選一問(wèn)話互動(dòng)訓(xùn)練（答案是肯定或否定，且答案不超過(guò)3個(gè)字。）
3.重復(fù)互動(dòng)訓(xùn)練（重復(fù)7次以上，客戶在第8次會(huì)潛意識(shí)跟第七次回答一樣）
4.點(diǎn)頭+微笑+是的（讓客戶和你一起練）
5.舉手練習(xí)+重復(fù)確認(rèn)
訓(xùn)練：讓學(xué)員上臺(tái)，讓自己的表達(dá)更加自信
 
六、演講銷(xiāo)售核心八大步驟
1.問(wèn)優(yōu)勢(shì)：?jiǎn)柨蛻舢a(chǎn)品的好處和賣(mài)點(diǎn)，問(wèn)出客戶的渴望
2.問(wèn)價(jià)格：用問(wèn)的形式，把產(chǎn)品塑造到無(wú)價(jià)
3.問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：用問(wèn)的形式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，解除客戶異議—預(yù)先解決
4.問(wèn)價(jià)值觀：用問(wèn)的形式問(wèn)出顧客的價(jià)值觀
5.問(wèn)感受：用問(wèn)的形式問(wèn)出客戶的快樂(lè)和痛苦
6.問(wèn)優(yōu)惠：用問(wèn)的形式給他立即購(gòu)買(mǎi)的理由，限時(shí)限量，機(jī)會(huì)不等人
7.問(wèn)成交：用問(wèn)的形式立刻要求成交
8.問(wèn)轉(zhuǎn)介紹：用問(wèn)的形式要求顧客轉(zhuǎn)介紹
訓(xùn)練：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)其中某一個(gè)點(diǎn)的發(fā)問(wèn)形式
      撲克牌練習(xí)發(fā)問(wèn)
             
七、如何使演講銷(xiāo)售富有強(qiáng)烈的感染力
1.會(huì)場(chǎng)常用音樂(lè)的正確使用
   （開(kāi)場(chǎng)前、課程中、休息時(shí)）
2.視頻的正確使用—跟課程和產(chǎn)品有關(guān)
    （剪輯好，不能太長(zhǎng)，課前檢查播放情況）
3.助教和主持人的互相配合
     （助教控制音樂(lè)，主持人引薦老師）
4.銷(xiāo)講師的神秘出場(chǎng)及形象提升
5.銷(xiāo)講師全場(chǎng)情緒的控制和氛圍的調(diào)節(jié)
6.適時(shí)幽默將讓全場(chǎng)氣氛活躍                   
訓(xùn)練：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)富有感染力的激情演講
             
八、演講銷(xiāo)售中的異議處理技巧
1. 客戶的異議產(chǎn)生的原因
2.不同客戶異議的處理原則—控場(chǎng)能力
3.在壓力下的異議處理技
訓(xùn)練：壓力下的客戶異議處理
             
九、演講銷(xiāo)售中的結(jié)束技巧
1. 演講式銷(xiāo)售技巧性總結(jié)—不是真的結(jié)束，而是銷(xiāo)售的開(kāi)始
2.階段性結(jié)束，需要引導(dǎo)
3．后續(xù)服務(wù)支持，讓客戶滿意
4.助教配合，工作人員趁熱打鐵簽訂合約

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售系統(tǒng)建設(shè)專家、心態(tài)類培訓(xùn)師
華人頂尖實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)師
（IPTS）國(guó)際注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師
中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)客座教授
安徽大學(xué)等高校客座教授
上市旅游集團(tuán)安徽公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
上海宇碩國(guó)際貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
獨(dú)創(chuàng)2MT演講式銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)，幫助無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員迅速提升業(yè)績(jī)，走向成功！

工作經(jīng)歷
曾任中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)安徽區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，從基層業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起，用6個(gè)月時(shí)間做到區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，帶領(lǐng)其他3位伙伴超額完成公司半年度部門(mén)600萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
曾任安徽最大農(nóng)藥集團(tuán)公司招商經(jīng)理并負(fù)責(zé)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)各地市的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行統(tǒng)一管理和任務(wù)派發(fā)，在年度經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中，兩天一夜，成功銷(xiāo)售3000萬(wàn)貨款。
曾任中國(guó)最大旅游中國(guó)國(guó)旅團(tuán)（安徽）公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼培訓(xùn)總監(jiān)，用短短一年時(shí)間，在省會(huì)城市開(kāi)店30余家，地級(jí)市開(kāi)店共58家，全年?duì)I業(yè)收入達(dá)一億以上。同時(shí)承擔(dān)內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)，通過(guò)嚴(yán)格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了10多名集團(tuán)培訓(xùn)精英講師，并派往各個(gè)加盟店進(jìn)行店長(zhǎng)培訓(xùn)，深受加盟店主的歡迎。
自2011年為上海宇碩國(guó)際貿(mào)易有限公司做常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，兩年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做到2600萬(wàn)。
現(xiàn)擔(dān)任安徽最大商業(yè)地產(chǎn)公司國(guó)購(gòu)商管集團(tuán)培訓(xùn)顧問(wèn)。
徐良柱老師歷任大型國(guó)有企業(yè)、上市公司、民企高層營(yíng)銷(xiāo)管理者，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與大量成功的銷(xiāo)售案例，在業(yè)界享有較高知名度與美譽(yù)度。曾在培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理雜志、煙草在線、零售前沿等多個(gè)協(xié)會(huì)組織、網(wǎng)絡(luò)在線刊物中發(fā)表文章，著有《現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《商務(wù)談判》等著作，課程反饋滿意率達(dá)到95%以上。徐老師使用大量的真實(shí)銷(xiāo)售案例，生動(dòng)激情的演講，充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，疑難解答，讓學(xué)員學(xué)習(xí)到世界知名企業(yè)銷(xiāo)售人員的談判風(fēng)格、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)、銷(xiāo)售工作開(kāi)展的方法、銷(xiāo)售人員的自我激勵(lì)。讓學(xué)員學(xué)以致用，業(yè)績(jī)倍增。
徐老師不僅是很多企業(yè)指名邀請(qǐng)的銷(xiāo)售講師,也是一名出色的銷(xiāo)售咨詢師，能夠幫助企業(yè)建立一支既能團(tuán)隊(duì)協(xié)作，又能相互競(jìng)爭(zhēng)， 充滿激情與斗志的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。