專業(yè)銷售拜訪“五連環(huán)”

一、什么是專業(yè)銷售拜訪
二、為何需要做專業(yè)銷售拜訪
三、須具備的知識(shí)信息及十大專業(yè)心態(tài)

四、專業(yè)銷售拜訪實(shí)操“五連環(huán)”
（一）客戶尋覓-信息分析
1， 尋覓客戶的十種方法
2，為何需要收集客戶信息
3，應(yīng)該收集哪些相關(guān)信息
4，如何收集與分析這些信息

（二）目標(biāo)設(shè)定-計(jì)劃準(zhǔn)備
1，L-SMART目標(biāo)設(shè)定方法
2，拜訪計(jì)劃4WRF方法
3，拜訪準(zhǔn)備與專業(yè)工具包

（三）開場(chǎng)互動(dòng)-信譽(yù)建立
1，狀態(tài)-招呼-表情-寒暄
2，守時(shí)-禮儀-平易性-誠(chéng)摯

（四）探詢聆聽-陳述利益
1，探詢的價(jià)值與意義
2，探詢類型與方式
3， 探詢的有效技巧
4，聽的不同層次
5，實(shí)用聆聽的技巧
6，客戶認(rèn)知和接受產(chǎn)品的過程
7，F(xiàn)AB實(shí)用陳述產(chǎn)品利益
8，利益陳述輔助工具

（五） 問題處理-成交跟進(jìn)
1，什么是問題
2，如何看待客戶提出的問題
3，如何有效處理客戶的問題
4，成交的意義
5，成交的種類與方法
6，成交跟進(jìn)的意義與方法

五、業(yè)銷售拜訪一對(duì)一模擬過關(guān)演練
六、專業(yè)銷售拜訪“五連環(huán)”口訣

　　袁建軍，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，暢銷書《原來銷售并不難》作者，互聯(lián)網(wǎng)思維與現(xiàn)代企業(yè)管理有機(jī)融合，實(shí)踐與理論完美結(jié)合的知名實(shí)戰(zhàn)管理專家。電子科大MBA職業(yè)導(dǎo)師，鳳凰網(wǎng)2014年度華人講壇影響力人物！

　　醫(yī)藥行業(yè)資深實(shí)戰(zhàn)派人物，既在世界五百?gòu)?qiáng)制藥外企有多年成功的銷售管理經(jīng)歷，又在民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)有著深厚的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　曾在西安楊森、賽諾菲·巴斯德、美國(guó)強(qiáng)生制藥等多家世界500強(qiáng)外企長(zhǎng)達(dá)十五年的銷售管理經(jīng)歷，曾擔(dān)任某中大型醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理。

　　曾為世界500強(qiáng)外企及國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)做過近百場(chǎng)專題高效的培訓(xùn)，激情、專業(yè)、生動(dòng)、實(shí)用的授課風(fēng)格受到學(xué)員和粉絲的一致好評(píng)與追捧。對(duì)行業(yè)和企業(yè)有前瞻的學(xué)術(shù)研究和理論造詣，多次接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《E藥經(jīng)理人》、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)、電視臺(tái)等各大媒體與雜志的采訪及擔(dān)任嘉賓與評(píng)委。

　　美國(guó)GLG集團(tuán)特聘專家顧問，擔(dān)任四川省人社廳創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)專家、四川省婦聯(lián)創(chuàng)業(yè)就業(yè)導(dǎo)師、多次應(yīng)邀作為各種大型創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)委。榮獲中國(guó)MBA西南聯(lián)盟2014年度杰出人物！

　　長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA高管教育、電子科大MBA畢業(yè)；多次受訓(xùn)于DDI、MCKINSEY、ACHIEVEGLOBAL、INNOVA等國(guó)際著名咨詢培訓(xùn)公司。

授課特點(diǎn)
　　激情、生動(dòng)、專業(yè)、實(shí)用；確保讓學(xué)員在享受中收獲實(shí)用價(jià)值！