激發(fā)占有欲的產(chǎn)品解說

【課程大綱】
第一章     技巧一：數(shù)字化
  什么是數(shù)字化？
  數(shù)字化在銷售現(xiàn)場的應用時機
  數(shù)字化的模版
 
第二章     技巧二：付出極小化
  什么是數(shù)字化？
  數(shù)字化在銷售現(xiàn)場的應用時機
  數(shù)字化的模版
 
第三章     技巧三：利益極大化
  什么是數(shù)字化？
  數(shù)字化在銷售現(xiàn)場的應用時機
  數(shù)字化的模版
 
第四章     技巧四：下降式介紹法
  什么是數(shù)字化？
  下降式介紹法在銷售現(xiàn)場的應用時機
  下降式介紹法的使用注意事項
  下降式介紹法的模版
 
第五章     圖像式介紹法
  什么是數(shù)字化？
  圖像化語言對顧客的四大銷售影響
  占據(jù)顧客的大腦
  創(chuàng)造產(chǎn)品使用的美好聯(lián)想
  提升產(chǎn)品關聯(lián)，降低銷售難度
  提升價值，降低價格問題
  圖像式介紹法的模版
 
第六章     FAB介紹法
  什么是FAB介紹法
  FAB介紹的使用時機
  FAB介紹法在銷售現(xiàn)場的三大錯誤使用
  一般介紹和FAB介紹差別的對應模版介紹
 
第七章     生命周期拆解介紹法
  什么是FAB介紹法
  生命周期拆解介紹的使用時機
  生命周期拆解介紹法的使用注意事項
  生命周期拆解介紹法的模版
 
第八章     運用第三者的影響力
  舉例的七大注意事項
  第三者影響力的使用時機
  增強攀比性
  增大可信度
  增加信賴感
  單三者影響力的介紹模版
 
第九章     善用輔助道具
  使用輔助道具的三大優(yōu)勢
  輔助道具的使用時機
  輔助道具有哪些？（內(nèi)含模版介紹）
  報章雜志
  VIP顧客資料
  畫冊
  面料對比
  針織密度
  工藝技術
  輔助道具從哪里來？
 
第十章     運用人性的弱點
  消費者的五大共性需求（內(nèi)含模版介紹）
  多賺
  少花
  少麻煩
  尊貴
  與眾不同
 
第十一章誘發(fā)占有欲的肢體語言
  誘發(fā)占有欲的肢體語言介紹
  藉由鼓勵觸摸、試穿
  詢問時促進顧客認同與回答
  真心贊美的表現(xiàn)方式
  促進買單
  誘發(fā)占有欲的肢體語言使用注意事項
 
第十二章恐懼誘因介紹法
  人類的六大恐懼在銷售上的應用
  恐懼誘因的使用時機
  恐懼誘因的使用注意事項
  恐懼又因的介紹模版
 
第十三章總結回顧
  學員提問
  課程內(nèi)容的總結與回顧

     劉子滔老師致力于以消費品行業(yè)為核心，涵蓋服裝、鞋帽、配飾、家居、布藝、家紡、建材、珠寶、化妝品等領域，擅長于加盟體系建立、終端運營管理與銷售等服務項目。劉子滔老師是水慕天成首席營銷顧問；知名實戰(zhàn)終端咨詢專家；中國店鋪營銷專家；波司登、利郎、雅瑩、羅萊家紡、朗姿、報喜鳥、馬克華菲等多家知名品牌長期合作講師。

     從事終端工作20多年，講師經(jīng)歷15年，授課場次3500場，先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過專業(yè)的管理咨詢、運營系統(tǒng)建設、銷售服務規(guī)范與標準化建立、店務流程規(guī)劃與標準化和加盟商單店管理標準化建立、代理商/經(jīng)銷商管理顧問等服務，為近千家企業(yè)提供針對性培訓需求，進行訂制性服務，受到企業(yè)與學員的高度認同與持續(xù)增效的服務。 2003年結合消費者心理與終端銷售，首推終端銷售固化七流程 2004年出版第一套終端店鋪管理書籍《專賣店理念與構建》《專賣店經(jīng)營管理》《專賣店銷售服務技巧》 2005年出版全國首套針對服飾終端銷售語言模板《服飾終端銷售問與答》書籍 2006年首推終端固化訓練模式，并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運行 2011年開發(fā)專利課程《專賣店管理大富翁》《專賣店銷售大富翁》 2012年首推終端銷售結構訓練模式，并于2013年成功在波司登品牌成功運行

     劉子滔老師暢銷作品： 《看透顧客的心》、《貓尾巴式管理》、《服飾銷售問與答》等