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打開消費者心扉的銷售技巧
打開消費者心扉的銷售技巧內訓基本信息:
目前各行各業(yè)市場競爭日益激烈，盡管各企業(yè)在品牌、產(chǎn)品、營銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員和一線銷售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最具競爭力的王牌銷售團隊。
內訓課程大綱
一、 打開消費者心扉—有效銷售的關鍵核心
n 銷售真的需要技巧嗎？
n 你能把產(chǎn)品賣給不需要的人嗎？
n 給顧客一個購買的理由
二、銷售中的溝通技巧
n 正確認識銷售中的“溝”
n 銷售溝通中的三大要素
n 高品質溝通的四大原則
三、關于銷售的探討
n 銷售是信心的傳遞情緒的轉移價值的傳播
n 銷售是一次影響的過程
n 銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程
n 賣產(chǎn)品不如賣“價值”
四、性格化銷售
n 三分鐘看清客戶的“真實面目”
n 客戶性格分析
n 性格的4種類型
n 各種性格的喜好與行為特征
n 如何打開不同個性特征消費者的心扉
五、有效打開消費者的心扉
n 如何引起客戶的注意
n 如何喚起客戶的興趣
n 如何激發(fā)客戶擁有的欲望
n 如何促使客戶付出行動
n 銷售真的需要技巧嗎？
n 你能把產(chǎn)品賣給不需要的人嗎？
n 給顧客一個購買的理由
二、銷售中的溝通技巧
n 正確認識銷售中的“溝”
n 銷售溝通中的三大要素
n 高品質溝通的四大原則
三、關于銷售的探討
n 銷售是信心的傳遞情緒的轉移價值的傳播
n 銷售是一次影響的過程
n 銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程
n 賣產(chǎn)品不如賣“價值”
四、性格化銷售
n 三分鐘看清客戶的“真實面目”
n 客戶性格分析
n 性格的4種類型
n 各種性格的喜好與行為特征
n 如何打開不同個性特征消費者的心扉
五、有效打開消費者的心扉
n 如何引起客戶的注意
n 如何喚起客戶的興趣
n 如何激發(fā)客戶擁有的欲望
n 如何促使客戶付出行動
講師 張燦中 介紹
中國品牌管理著名實戰(zhàn)派導師
中國企業(yè)商業(yè)模式研究專家
《中式一點通》企業(yè)咨詢式內訓創(chuàng)領者
希努爾品牌進化的核心創(chuàng)意者
中國注冊企業(yè)培訓師
企業(yè)營銷管理、團隊建設實戰(zhàn)專家
國內多家企業(yè)高級管理咨詢顧問
中國企業(yè)商業(yè)模式研究專家
《中式一點通》企業(yè)咨詢式內訓創(chuàng)領者
希努爾品牌進化的核心創(chuàng)意者
中國注冊企業(yè)培訓師
企業(yè)營銷管理、團隊建設實戰(zhàn)專家
國內多家企業(yè)高級管理咨詢顧問
長期從事企業(yè)的品牌運營研究、內訓及管理工作，對于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、培訓規(guī)劃、員工成長訓練、團隊熔煉、執(zhí)行力的打造、員工銷售技能提升、心態(tài)激勵與輔導均有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
歷任知名企業(yè)營銷總監(jiān)、培訓總監(jiān)、策劃總監(jiān)、董事長助理，曾進修于清華大學總裁研修班。
專注于企業(yè)營銷運營實戰(zhàn)探索及修煉，對中國本土營銷環(huán)境有深刻的認識，對中國本土品牌運營有獨特的見解。
同時專注于將企業(yè)教練的精華在企業(yè)中進行運用，將國學經(jīng)典智慧與當代企業(yè)管理相融合，將人性的弱點轉化成優(yōu)點，激發(fā)心靈的智慧力量；由內而外改變人的內在世界，從而帶來強大的生產(chǎn)力，打造中國企業(yè)的“西點軍校”。被譽為“團隊重塑的心靈之師”。
歷任知名企業(yè)營銷總監(jiān)、培訓總監(jiān)、策劃總監(jiān)、董事長助理，曾進修于清華大學總裁研修班。
專注于企業(yè)營銷運營實戰(zhàn)探索及修煉，對中國本土營銷環(huán)境有深刻的認識，對中國本土品牌運營有獨特的見解。
同時專注于將企業(yè)教練的精華在企業(yè)中進行運用，將國學經(jīng)典智慧與當代企業(yè)管理相融合，將人性的弱點轉化成優(yōu)點，激發(fā)心靈的智慧力量；由內而外改變人的內在世界，從而帶來強大的生產(chǎn)力，打造中國企業(yè)的“西點軍校”。被譽為“團隊重塑的心靈之師”。
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