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《高質(zhì)量業(yè)務(wù)行為》
課程摘要：高質(zhì)量業(yè)務(wù)行為【課程大綱】一、課程導(dǎo)入與基本認(rèn)知：1、學(xué)習(xí)反思：職能與價(jià)值、過(guò)程與成果、業(yè)績(jī)與績(jī)效、成本與效能；2、企業(yè)實(shí)施高質(zhì)量業(yè)務(wù)行為要求既是戰(zhàn)略性主動(dòng)選擇，也是不得不被動(dòng)接受；當(dāng)前狀態(tài)分析與交流：時(shí)代使命/經(jīng)濟(jì)階段/發(fā)展要求/市場(chǎng)存量/客戶需求/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展需要三層面保障：前瞻性戰(zhàn)略領(lǐng)...
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《大額保單顧問(wèn)式銷售技巧》
課程摘要：《大額保單顧問(wèn)式銷售技巧》 ——幸福理財(cái)規(guī)劃模式的應(yīng)用與實(shí)踐 主講：牟青 【課程背景】改革開放四十多年以來(lái)，壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，如何實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導(dǎo)向模式...
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《銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升模擬訓(xùn)練》
課程摘要：《銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升模擬訓(xùn)練》主講：孫琦【課程背景】項(xiàng)目銷售：通過(guò)系統(tǒng)的解決方案為客戶創(chuàng)造價(jià)值。從立項(xiàng)前的設(shè)計(jì)、技術(shù)參數(shù)的選定到最后的實(shí)施和回款，短則數(shù)月長(zhǎng)則數(shù)年，邊界之模糊、風(fēng)險(xiǎn)之不可控、利益方之多、口碑和樣板影響之廣......?流程的梳理及每步關(guān)鍵動(dòng)作的界定，有利于管理者跟蹤銷售的進(jìn)程，提供及時(shí)的幫助和...
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《客戶溝通技巧-信任2公式+5口訣》
課程摘要：《客戶溝通技巧-信任2公式+5口訣》主講：孫琦【課程背景】信任力=經(jīng)濟(jì)力+幸福力，建立信任的能力直接影響個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力和獲得幸福的能力，而這兩者無(wú)疑是當(dāng)今生活的每個(gè)人的終身追求的不變主題。?BAIN的時(shí)代很多人都覺得建立信任越來(lái)越難了，銷售與客戶、領(lǐng)導(dǎo)與下屬、團(tuán)隊(duì)成員之間、常常是接觸了很多次卻無(wú)法走進(jìn)對(duì)方的...
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《決勝工業(yè)品銷售四大關(guān)鍵動(dòng)作》
課程摘要：《決勝工業(yè)品銷售四大關(guān)鍵動(dòng)作》主講：孫琦老師【課程背景】在周期長(zhǎng)、決策復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)不定的工業(yè)品銷售中，常常有人會(huì)問(wèn)，有沒有哪些動(dòng)作，做好了就能成單，作為銷售管理者，在整個(gè)周期周應(yīng)該如何管理和幫助銷售更好的拿訂單：答案就是：參觀工廠、技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、高層互動(dòng)2 如何做好工廠參加的接待任務(wù)、前、中、后期有哪...
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《工業(yè)品項(xiàng)目銷售流程及實(shí)操》
課程摘要：《工業(yè)品項(xiàng)目銷售流程及實(shí)操》收集信息 客戶關(guān)系 制定策略 你來(lái)我往 招標(biāo)合同 跟蹤實(shí)施 主講：孫琦老師【課程背景】工業(yè)品銷售通常以一定周期的項(xiàng)目操作來(lái)呈現(xiàn)，提供系統(tǒng)的解決方案、設(shè)備及服務(wù)，從立項(xiàng)前的設(shè)計(jì)、參數(shù)的選定到最后的實(shí)施和回款，短則數(shù)月長(zhǎng)則數(shù)年，邊界之模糊、風(fēng)險(xiǎn)之不可...
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《銷售專項(xiàng)技能培訓(xùn)》
課程摘要：《銷售專項(xiàng)技能培訓(xùn)》當(dāng)今市場(chǎng)情況下針對(duì)渠道管理人員的專項(xiàng)培訓(xùn)主講：孫琦老師【課程背景】在過(guò)往的市場(chǎng)交易中，基于企業(yè)性質(zhì)的分級(jí)（一級(jí)：外資 二級(jí)：合資 三級(jí)：央企/國(guó)企 四級(jí)：民營(yíng)），對(duì)終端客戶的采購(gòu)、預(yù)算和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)有明顯認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，以至于終端客戶和代理商會(huì)基于此分級(jí)和品牌優(yōu)勢(shì)主動(dòng)購(gòu)買，銷售人員的日常工作多集中...
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《銀保狙擊手—銀行保險(xiǎn)對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧提升》
課程摘要：《銀保狙擊手—銀行保險(xiǎn)對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧提升》幫助銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理優(yōu)化談單路徑提升銷售業(yè)績(jī)、打造敢打必勝的銷售鐵軍！主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！客戶開發(fā)問(wèn)題1) 銷售人員，不會(huì)、不愿、不懂自主開發(fā)客戶…………2) 公司花大價(jià)錢獲取...
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《銷售鐵軍九大理念與逆境銷售三板斧》
課程摘要：《銷售鐵軍九大理念與逆境銷售三板斧》巔峰激勵(lì)·倍增業(yè)績(jī)主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！團(tuán)隊(duì)狀態(tài)問(wèn)題：? 【沒有自信】：拜訪客戶或打電話感到緊張、內(nèi)心十分害怕客戶的拒絕, 常感覺焦慮…..? 【總找借口】：目標(biāo)總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢...
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《狙擊手銷售法》
課程摘要：《狙擊手銷售法》幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)路徑、倍增團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)、打造敢打必勝的銷售鐵軍！主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！ 客戶開發(fā)問(wèn)題1) 銷售人員，不會(huì)、不愿、不懂自主開發(fā)客戶…………2) 公司花大價(jià)錢獲取的客戶，銷售人員搞不定，即使搞定了也...
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