營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的6項(xiàng)核心技能

第一項(xiàng)技能：市場(chǎng)預(yù)測(cè)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的輸入和輸出
吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力矩陣圖
金字塔開(kāi)發(fā)流程
銷(xiāo)售計(jì)劃為何不能落地？
銷(xiāo)售和客戶(hù)項(xiàng)目評(píng)審

第二項(xiàng)技能：建立適用的銷(xiāo)售流程
1. 銷(xiāo)售管理的職責(zé)
2. 組織架構(gòu)和設(shè)置
3. 內(nèi)控體系
4. 檢查和考核
5. 銷(xiāo)售信息管理系統(tǒng)

第三項(xiàng)技能：銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力和溝通
銷(xiāo)售管理的三個(gè)基本假設(shè)
銷(xiāo)售總監(jiān)6項(xiàng)職責(zé)
帥將兵 - 三種角色的平衡
銷(xiāo)售公司的內(nèi)部溝通
銷(xiāo)售公司的跨部門(mén)溝通

第四項(xiàng)技能：大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理
戰(zhàn)略大客戶(hù)的定義
工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)
怎樣和外部客戶(hù)做有效的溝通
客戶(hù)典型的內(nèi)外需求
客戶(hù)信息矩陣分析

第五項(xiàng)技能：人員激勵(lì)和帶隊(duì)伍
讓員工敬業(yè)的7個(gè)平衡
整體報(bào)酬理論
核心人才的保留和激勵(lì)工具
帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)要素

實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題研討：
1. 經(jīng)理怎樣去檢查下屬的執(zhí)行力？
2. 如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的主動(dòng)意識(shí)？
3. 帶業(yè)務(wù)員去拜訪關(guān)鍵客戶(hù)， 要注意哪些問(wèn)題？
4. 作為一個(gè)干練的經(jīng)理,  如何打造你個(gè)人的執(zhí)行力?
5. 怎樣克服業(yè)務(wù)員的 懶散和拖延的惡習(xí)？
6. 如何做好客戶(hù)的高層銷(xiāo)售？
7. 弱勢(shì)品牌怎樣有效地開(kāi)拓市場(chǎng)和客戶(hù)？

如何提高一線的銷(xiāo)售執(zhí)行力？
學(xué)會(huì)輔導(dǎo)你的部下
批評(píng)與激勵(lì)的實(shí)戰(zhàn)技巧分享
7種幫助員工提高效率的好辦法
什么叫“皮革馬利翁效應(yīng)”？

第六項(xiàng)技能：渠道和分銷(xiāo)商管理簡(jiǎn)介

課程總結(jié)
優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特征

汪濱，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士，清華大學(xué)MBA，中國(guó)科學(xué)院研究生院客座教授，美國(guó)GE原高級(jí)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)人，實(shí)戰(zhàn)派管理學(xué)專(zhuān)家，清華大學(xué)畢業(yè)，1982年獲工學(xué)士和1998年MBA 學(xué)位。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
他曾就職于國(guó)家經(jīng)委并于1989年加入美國(guó)通用電氣公司（GE）擔(dān)任6年的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商管理。在GE期間，他多次聆聽(tīng)Jack Welch 的演講和培訓(xùn)，同時(shí)是第一批獲得GE “高級(jí)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)人”培訓(xùn)證書(shū)的僅有的三個(gè)本土經(jīng)理之一。1995年，他成為美國(guó)MASCO集團(tuán)Delta 公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?，F(xiàn)任某大型合資企業(yè)總經(jīng)理，并被中科院研究生院聘為客座教授。