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營銷總監(jiān)的6項核心技能

內(nèi)訓講師:汪濱 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
營銷總監(jiān)的6項核心技能內(nèi)訓基本信息:
汪濱
汪濱
(擅長:管理技能 )

內(nèi)訓時長:2天

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內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓課程大綱

第一項技能:市場預(yù)測和客戶開發(fā)計劃
營銷計劃的輸入和輸出
吸引力和競爭力矩陣圖
金字塔開發(fā)流程
銷售計劃為何不能落地?
銷售和客戶項目評審

第二項技能:建立適用的銷售流程
1. 銷售管理的職責
2. 組織架構(gòu)和設(shè)置
3. 內(nèi)控體系
4. 檢查和考核
5. 銷售信息管理系統(tǒng)

第三項技能:銷售領(lǐng)導(dǎo)力和溝通
銷售管理的三個基本假設(shè)
銷售總監(jiān)6項職責
帥將兵 - 三種角色的平衡
銷售公司的內(nèi)部溝通
銷售公司的跨部門溝通

第四項技能:大客戶銷售和管理
戰(zhàn)略大客戶的定義
工業(yè)品大客戶銷售的特點
怎樣和外部客戶做有效的溝通
客戶典型的內(nèi)外需求
客戶信息矩陣分析

第五項技能:人員激勵和帶隊伍
讓員工敬業(yè)的7個平衡
整體報酬理論
核心人才的保留和激勵工具
銷售團隊的幾個要素

實戰(zhàn)問題研討:
1. 經(jīng)理怎樣去檢查下屬的執(zhí)行力?
2. 如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的主動意識?
3. 帶業(yè)務(wù)員去拜訪關(guān)鍵客戶, 要注意哪些問題?
4. 作為一個干練的經(jīng)理,  如何打造你個人的執(zhí)行力?
5. 怎樣克服業(yè)務(wù)員的 懶散和拖延的惡習?
6. 如何做好客戶的高層銷售?
7. 弱勢品牌怎樣有效地開拓市場和客戶?

如何提高一線的銷售執(zhí)行力?
學會輔導(dǎo)你的部下
批評與激勵的實戰(zhàn)技巧分享
7種幫助員工提高效率的好辦法
什么叫“皮革馬利翁效應(yīng)”?

第六項技能:渠道和分銷商管理簡介

課程總結(jié)
優(yōu)秀銷售團隊的特征


講師 汪濱 介紹
汪濱,中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓師,清華大學工學學士,清華大學MBA,中國科學院研究生院客座教授,美國GE原高級技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)人,實戰(zhàn)派管理學專家,清華大學畢業(yè),1982年獲工學士和1998年MBA 學位。

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
他曾就職于國家經(jīng)委并于1989年加入美國通用電氣公司(GE)擔任6年的中國市場經(jīng)理,負責渠道銷售和經(jīng)銷商管理。在GE期間,他多次聆聽Jack Welch 的演講和培訓,同時是第一批獲得GE “高級技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)人”培訓證書的僅有的三個本土經(jīng)理之一。1995年,他成為美國MASCO集團Delta 公司中國區(qū)總經(jīng)理?,F(xiàn)任某大型合資企業(yè)總經(jīng)理,并被中科院研究生院聘為客座教授。

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