營銷總監(jiān)的6項核心技能

第一項技能：市場預(yù)測和客戶開發(fā)計劃
營銷計劃的輸入和輸出
吸引力和競爭力矩陣圖
金字塔開發(fā)流程
銷售計劃為何不能落地？
銷售和客戶項目評審

第二項技能：建立適用的銷售流程
1. 銷售管理的職責
2. 組織架構(gòu)和設(shè)置
3. 內(nèi)控體系
4. 檢查和考核
5. 銷售信息管理系統(tǒng)

第三項技能：銷售領(lǐng)導(dǎo)力和溝通
銷售管理的三個基本假設(shè)
銷售總監(jiān)6項職責
帥將兵 - 三種角色的平衡
銷售公司的內(nèi)部溝通
銷售公司的跨部門溝通

第四項技能：大客戶銷售和管理
戰(zhàn)略大客戶的定義
工業(yè)品大客戶銷售的特點
怎樣和外部客戶做有效的溝通
客戶典型的內(nèi)外需求
客戶信息矩陣分析

第五項技能：人員激勵和帶隊伍
讓員工敬業(yè)的7個平衡
整體報酬理論
核心人才的保留和激勵工具
帶銷售團隊的幾個要素

實戰(zhàn)問題研討：
1. 經(jīng)理怎樣去檢查下屬的執(zhí)行力？
2. 如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的主動意識？
3. 帶業(yè)務(wù)員去拜訪關(guān)鍵客戶， 要注意哪些問題？
4. 作為一個干練的經(jīng)理,  如何打造你個人的執(zhí)行力?
5. 怎樣克服業(yè)務(wù)員的 懶散和拖延的惡習？
6. 如何做好客戶的高層銷售？
7. 弱勢品牌怎樣有效地開拓市場和客戶？

如何提高一線的銷售執(zhí)行力？
學會輔導(dǎo)你的部下
批評與激勵的實戰(zhàn)技巧分享
7種幫助員工提高效率的好辦法
什么叫“皮革馬利翁效應(yīng)”？

第六項技能：渠道和分銷商管理簡介

課程總結(jié)
優(yōu)秀銷售團隊的特征