銷售管理技巧
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專業(yè)銷售技巧
專業(yè)銷售技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
通過該內(nèi)訓(xùn)課程,參訓(xùn)學(xué)員會獲得如何高效開拓客戶,快速銷售的方法,從而實現(xiàn)個人收入與企業(yè)效益的雙贏。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
一、區(qū)域目標(biāo)客戶計劃
三、引導(dǎo)出客戶真正的期望
四、讓客戶關(guān)注產(chǎn)品的方法
五、獲得客戶信任的方法
- 獲得銷售最大回報的秘密
- 銷售策略和潛在客戶判斷
- 七項專業(yè)銷售道具
- 銷售拜訪活動計劃
- 輔助工具-銷售工具書的制作
- 專業(yè)客戶接觸秘訣
- 專業(yè)接觸四句話
- 成功的業(yè)務(wù)拜訪標(biāo)準(zhǔn)
- 介紹的流程和原則
- 避免5種錯誤
三、引導(dǎo)出客戶真正的期望
- 漏斗式聚焦提問法
- 探詢客戶需求的流程
- 成功問問題的技巧
- 發(fā)掘商機方法和陷阱
四、讓客戶關(guān)注產(chǎn)品的方法
- 為什么顧客購買我們的商品?
- 處理購買者個人和公司的利益
- 怎樣介紹才能有效切中客戶心理?
- 挖掘非產(chǎn)品利益的重要性
- 銷售員易犯的錯誤
五、獲得客戶信任的方法
- 提供什么證據(jù)才能打動顧客
- 如何編輯利用成功個案與有效示范
- 巧妙處理顧客的不安和疑問
- 見不到高層怎么辦?
- 如何喚起客戶的強烈期望
- 如何做成本分析?
- 建議書的結(jié)構(gòu)和樣板
- 100%保贏的提問法
- 以小窺大的成交洞察力
- 顯性與隱性的成交提問
- 信心倍增的拒絕處理技巧
- 達成協(xié)議的12種方法
- SPIN說服客戶的技巧
- 處理拒絕“實用三段論”
講師 崔偉 介紹
榮譽及經(jīng)歷:
崔偉,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。 北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班及EMBA班特聘教授;愛立信中國學(xué)院、佳能等公司 管理顧問;
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
曾任美國施樂(Xerox)有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾(Dell)計算機中國公司、美國TYCO等公司高管;崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層,是當(dāng)時中國人能擔(dān)任的最高職位,親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進行過3200個以上有記錄的客戶拜訪;策劃實施了20余項全國性營銷活動;領(lǐng)導(dǎo)過10余個團隊,甚至外籍員工;培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領(lǐng)域:
1.市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理;2.培訓(xùn)體系建立、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能;3.績效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點:
實用、樸實、生動幽默。
崔偉,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。 北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班及EMBA班特聘教授;愛立信中國學(xué)院、佳能等公司 管理顧問;
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
曾任美國施樂(Xerox)有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾(Dell)計算機中國公司、美國TYCO等公司高管;崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層,是當(dāng)時中國人能擔(dān)任的最高職位,親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進行過3200個以上有記錄的客戶拜訪;策劃實施了20余項全國性營銷活動;領(lǐng)導(dǎo)過10余個團隊,甚至外籍員工;培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領(lǐng)域:
1.市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理;2.培訓(xùn)體系建立、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能;3.績效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點:
實用、樸實、生動幽默。
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