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公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新

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公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)基本信息:
陳盛東
陳盛東
(擅長:商業(yè)模式 財務(wù)管理 市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
 第一部分:營銷與產(chǎn)品
1.營銷等邊三角形
2.客戶關(guān)系管理的三個時代
3.存貸比變革與對公產(chǎn)品創(chuàng)新的垮塌式變化
4.信貸的本質(zhì)
5.銀行營銷需解決的問題
6.債權(quán)融資的最大特點
7.公司業(yè)務(wù)的客戶
8.銀行市場營銷的核心
9.攻城案例
10.掠地案例
11.商業(yè)承兌匯票的八大功能
12.大客戶營銷的三大技術(shù)

第二部分:客戶需求深度挖掘
1.需求定律:物質(zhì)利己主義
2.物權(quán)和債權(quán)
3.買方信貸的經(jīng)典案例
4.財務(wù)搭脈術(shù)
5.客戶對銀行的核心需求
6.核心企業(yè)的營銷突破技術(shù)
7.用產(chǎn)品對接需求

第三部分:公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新
1.一個游戲的啟示
2.銀行產(chǎn)品的核心:攻防結(jié)合
3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障
4.貸款利率市場化的影響和應(yīng)對
5.經(jīng)典案例:一個需求,十三套方案
6.產(chǎn)品設(shè)計原理
7.十項防守武器:“老三樣”和“新五樣”
8.最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新
9.供應(yīng)鏈的三節(jié)棍
10.現(xiàn)金管理與電子商務(wù)
11.交易銀行
12.他償性融資和自償性融資
13.預(yù)付帳款產(chǎn)品案例
14.浮動抵押的條件
15.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個問題

第四部分   公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)典案例分析
模塊一:公司業(yè)務(wù)2.0版技術(shù)案例
1.銀票案例
2.商票的三大功能
3.應(yīng)收租金保理案例
4.國內(nèi)信用證靈活運用案例
5.報表中包含的萬千氣象
6.“三辦法一指引”帶來的新變化
7.供應(yīng)鏈金融
8.供應(yīng)鏈全景圖
9.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的五個切入點
10.鏈?zhǔn)饺谫Y適用行業(yè)
11.他償?shù)臈l件
12.控制他償性融資的主要手段
13.自償性融資
14.自償性融資特點
15.信用“捆綁”技術(shù)
16.神奇的應(yīng)收帳款類新產(chǎn)品
17.重新領(lǐng)悟老太的哲學(xué)和游戲
18.擔(dān)保的擴(kuò)展
19.結(jié)構(gòu)設(shè)計
20.保兌倉的活學(xué)活用案例
21.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品元件
22.授信方案設(shè)計案例
23.鋼鐵金融和汽車金融
24.客戶目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)

模塊二:公司業(yè)務(wù)3.0版技術(shù)案例
1.一個偶然消息里蘊藏3億元存款的故事
2.跨境人民幣貿(mào)易
3.負(fù)債新產(chǎn)品案例
4.負(fù)債產(chǎn)品技術(shù)版本
5.自貿(mào)區(qū)的產(chǎn)品新空間
6.人民幣利率掉期
7.產(chǎn)品的天空  

模塊三:公司業(yè)務(wù)4.0版本技術(shù)案例
1.債務(wù)融資工具技術(shù)
2.IPO金融技術(shù)
3.私募股權(quán)基金
4.解禁資金和減持資金
5.交購間隙存款
6.托管和監(jiān)管技術(shù)
7.結(jié)構(gòu)融資技術(shù)舉例
8.同業(yè)業(yè)務(wù)的空間
9.信貸資產(chǎn)證券化
10.資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的新空間
11.跨境跨區(qū)業(yè)務(wù)

模塊四:公司業(yè)務(wù)5.0版本技術(shù)案例
1.線上收單
2.跨行代扣
3.跨行代扣的十大行業(yè)應(yīng)用
4.備付金存款
5.預(yù)付卡技術(shù)
6.現(xiàn)金管理
7.電子商務(wù)技術(shù)
8.電了小產(chǎn)品
9.協(xié)議存款和結(jié)構(gòu)性存款
10.財政和社保營銷術(shù)
11.土地及住房建設(shè)資金營銷術(shù)
12.金融互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融

講師 陳盛東 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師,國內(nèi)極為稀缺的復(fù)合型、實戰(zhàn)型供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級講師,執(zhí)業(yè)律師,國際注冊特許財務(wù)策劃師(擔(dān)任投融資分會理事長),中信銀行總行級培訓(xùn)師,“財務(wù)搭脈術(shù)”發(fā)明人,擁有大量銀企雙棲的實戰(zhàn)案例,其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌課程,在對中國的經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)有獨到分析的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“新金融三大定律”,創(chuàng)立了自成一體的金融新理論,在被業(yè)界譽為國內(nèi)最好的對公銀行講師的同時,又被國內(nèi)百強企業(yè)和廣大總裁學(xué)員視為中國企業(yè)最跨界落地的金融策略,被清華北大等國內(nèi)前十強院??偛冒嗪椭袊谢瘓F(tuán)青島海爾蘇寧集團(tuán)等國內(nèi)百強企業(yè)爭相采購。

學(xué)習(xí)經(jīng)歷:
1994年取得中華人民共和國律師資格
2009年在大中華區(qū)國際注冊特許財務(wù)策劃師的五門畢業(yè)考試中獲得財務(wù)策劃與實務(wù)、投資學(xué)、風(fēng)險管理與保險三門功課的狀元,取得清華大學(xué)該項目開考以來的最好成績
2009年,完成國內(nèi)項尖的TOP-TTT培訓(xùn),取得AACTP國際職業(yè)認(rèn)證講師資格
接受特勞特定位分析大師的獨家指導(dǎo),對定位理論有精辟的理解
開展激動人心的互聯(lián)網(wǎng)金融之旅,不僅用實戰(zhàn),而且用走訪的方式來備課,走訪了阿里巴巴、億贊普、京東、紅嶺創(chuàng)投、誼信、開鑫貸、眾籌網(wǎng)、云籌等互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè),并正在把互聯(lián)網(wǎng)金融之旅引向深入。

主要工作經(jīng)驗和業(yè)務(wù)優(yōu)勢:
有20多年的金融工作經(jīng)歷,在國內(nèi)某著名股份制銀行從事過信審、信管、法律、資保、客戶經(jīng)理、公司銀行管理等工作,具有辦理各類貸款超500億的經(jīng)驗,并擔(dān)任過行長助理、副行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理以及先后擔(dān)任信貸管理部、產(chǎn)品經(jīng)理部、產(chǎn)業(yè)金融部、小企業(yè)金融、操作中心、公司銀行綜合管理、電子金融部、行業(yè)研究室、公司業(yè)務(wù)大客戶部等部門的負(fù)責(zé)人,并擔(dān)任總行級培訓(xùn)師。
有15年多的律師工作經(jīng)歷,親自辦理了大量金融和民事案件,在上海執(zhí)業(yè)時與“亞洲之星”嚴(yán)義明搭檔,為凈資產(chǎn)過億的民營企業(yè)家提供的大量并購等非訴服務(wù),積累了大量投融資鮮活案例。
有近10年的金融互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)經(jīng)歷,深刻理解結(jié)算技術(shù)、現(xiàn)金管理、電子商務(wù)等業(yè)務(wù),有過大量第一手有實戰(zhàn)案例;為大量互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)行案例解剖和指導(dǎo),對“互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)有深刻而獨到的理解。

課程優(yōu)勢
供應(yīng)鏈金融課程優(yōu)勢
有律師資格和長期的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷,又有長年的金融歷煉,比律師更懂金融,比銀行家更懂法律;基于大量的供應(yīng)鏈金融實踐案例,對財務(wù)報表有獨到的理解,能將精深的法律、財務(wù)融入金融之中,從多個維度全新演繹供應(yīng)鏈金融,將供應(yīng)鏈金融學(xué)科推到全新的高度,既成為打造核心企業(yè)競爭力的利器,又是企業(yè)疑難融資問題的解決方案,《供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新》《供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資》等課程已成功入駐清華、北大、上海交大、廈門大學(xué)、浙大等國內(nèi)前十強院校,是中國中化集團(tuán)、中國兵器裝備集團(tuán)、青島海爾、上汽集團(tuán)等國內(nèi)百強企業(yè)訂購供應(yīng)鏈金融課程的首選。

互聯(lián)網(wǎng)金融課程優(yōu)
有深厚的金融背景,有多年的金融互聯(lián)網(wǎng)工作親身經(jīng)歷,親自參與過多項互聯(lián)網(wǎng)金融的實踐,并發(fā)起了獨特的互聯(lián)網(wǎng)金融之旅,實地走訪了大量互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè),獲取大量第一手的案例,懷著一種贊美的心情演繹互聯(lián)網(wǎng)金融,具有對互聯(lián)網(wǎng)金融的獨特深刻理解,是國內(nèi)從金融角度演譯互聯(lián)網(wǎng)金融的頂尖講師。

銀行類課程優(yōu)勢
在商業(yè)銀行既做過多年的風(fēng)險管控工作,又有多年的業(yè)務(wù)營銷經(jīng)歷,在實戰(zhàn)層面全面了解商業(yè)銀行的經(jīng)營管理,有大量第一手的案例和切身體會。在客戶營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、風(fēng)險管控、供應(yīng)鏈金融、中小企業(yè)融資、互聯(lián)網(wǎng)金融等方面有豐富的理論及實踐經(jīng)驗,被譽為國內(nèi)將營銷技巧與產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合得最好的講師。

呈現(xiàn)方法優(yōu)勢
累了教師、律師的多年從業(yè)經(jīng)驗,又經(jīng)過TOP-TTT   專業(yè)訓(xùn)練,具備AACTP國際職業(yè)認(rèn)證講師的深厚素養(yǎng),能深入淺出又生動活潑地組織培訓(xùn)工作,實行全互動教學(xué),培訓(xùn)效果突出。其創(chuàng)新的遞進(jìn)型的課堂呈現(xiàn)法,下午的課程能比上午有趣,第二天的課程會比第一天精彩,幽默風(fēng)趣,設(shè)置了許多讓人驚掉下巴的環(huán)節(jié),專業(yè)課程的深度,通用表達(dá)的效果。

授課風(fēng)格:
理論與實踐相結(jié)合,融法律、金融與財務(wù)策劃為一體,深入淺出,案例豐富,術(shù)中有道,道術(shù)融合,幽默風(fēng)趣,全互動教學(xué),重視學(xué)員的參與性,注重綜合能力的提高,極富親和力,擅于運用多種培訓(xùn)手段,既有海派清口的演繹技巧,又鞭辟入里直奔復(fù)雜事物的本質(zhì),課堂氣氛生動而有節(jié)奏,互動熱烈,積極向上,學(xué)員評估得分場均95分以上,客戶回頭復(fù)訂率100%。
        

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