團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
馬堅(jiān)行
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
邀請(qǐng)馬堅(jiān)行 給馬堅(jiān)行留言
1、提升銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)力;
2、掌握有效甄別挑選銷售人員的方法;
3、掌握快速提升銷售人員能力的方式;
4、掌握有效激勵(lì)銷售人員的策略。
一、面臨挑戰(zhàn):
一個(gè)優(yōu)秀的一線銷售提拔為銷售主管后,在市場(chǎng)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,面臨著帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo)的巨大挑戰(zhàn)。如何快速轉(zhuǎn)變思維,成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者?如何在短時(shí)間內(nèi)提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力?在眾多人員中,挑選出最適合自己團(tuán)隊(duì)的銷售精英?建立適合自己企業(yè)的人才培養(yǎng)體系,讓銷售人員快速出業(yè)績(jī)?并長(zhǎng)期有效的激勵(lì)下屬,讓他們自動(dòng)自發(fā)的拼命做事?
二、培訓(xùn)收益:
1、提升銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)力;
2、掌握有效甄別挑選銷售人員的方法;
3、掌握快速提升銷售人員能力的方式;
4、掌握有效激勵(lì)銷售人員的策略。
三、培訓(xùn)對(duì)象:
銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域主管等銷售團(tuán)隊(duì)管理人員。
四、培訓(xùn)大綱:(6-12小時(shí))
第一單元:如何從超級(jí)業(yè)務(wù)員到團(tuán)隊(duì)教練?
一、從業(yè)務(wù)員到銷售主管的轉(zhuǎn)變
1、只做好銷售是不夠的!
2、為什么銷售主管角色轉(zhuǎn)換困難?
3、銷售主管的能力素質(zhì)模型
4、角色轉(zhuǎn)換后銷售主管的時(shí)間管理
二、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力錘煉
1、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)來(lái)源
2、讓下屬追隨你的四大人格魅力
3、銷售主管團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中的三大禁忌
第二單元:如何招聘甄選優(yōu)秀士兵?
一、招聘銷售人員的七個(gè)渠道
二、招聘銷售人員時(shí)如何衡量?
1、五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2、四個(gè)切合
3、銷售人員招聘的兩大誤區(qū)
三、如何甄選優(yōu)秀員工?
1、常用的招聘工具
2、面談的四個(gè)方法
3、三種問(wèn)題員工的識(shí)別
四、團(tuán)隊(duì)成員組成的多樣性
1、外部的因素:
①不同發(fā)展階段的選擇
②不同業(yè)務(wù)模式下的選擇
2、內(nèi)部的因素:
①如何保持現(xiàn)有隊(duì)伍的穩(wěn)定性
②如何加強(qiáng)現(xiàn)有隊(duì)伍的活力
③如何豐富現(xiàn)有隊(duì)伍的功能
3、你的隊(duì)伍要招聘什么樣的人員?
五、如何讓新來(lái)的銷售人員快速的適應(yīng)團(tuán)隊(duì)?
第三單元:如何建立快速培養(yǎng)銷售人才的體系?
一、讓銷售人員快速成長(zhǎng),提升業(yè)績(jī)
1、人才是流動(dòng)的,企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是培養(yǎng)人才的機(jī)制!
2、優(yōu)秀的主管一定是優(yōu)秀的教練
二、建立公司的銷售培訓(xùn)體系:
1、建立成功企業(yè)的三級(jí)銷售培訓(xùn)體系
2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會(huì)”培訓(xùn)法最適合企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力提升
三、銷售輔導(dǎo)技巧
1、三個(gè)有效的輔導(dǎo)時(shí)機(jī)
2、因人而異的輔導(dǎo)方式
3、工作輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
4、教練的四大基本技巧:聆聽(tīng)、詢問(wèn)、區(qū)分、回應(yīng)
5、與下屬談話不能犯的三個(gè)錯(cuò)誤
6、協(xié)同拜訪需要注意什么問(wèn)題?
第四單元:如何激發(fā)銷售人員高漲的士氣?
一、為什么你的銷售人員士氣不高?
1、需求是激勵(lì)的源泉!
2、現(xiàn)在的銷售人員到底需要什么?
3、銷售人員士氣低落的10種原因
4、你對(duì)下屬了解有多少?
二、銷售人員的激勵(lì)策略
1、努力創(chuàng)造理想環(huán)境:公平、公開(kāi)、公正
2、硬指標(biāo):薪酬,如何設(shè)立?
3、良性競(jìng)爭(zhēng),如何做到?
4、授權(quán)激發(fā)下屬的積極性,如何有效操作?
5、快樂(lè)工作讓每個(gè)人有個(gè)好心態(tài)
6、負(fù)激勵(lì):批評(píng)、懲罰也要講究技巧
7、銷售人員激勵(lì)是個(gè)系統(tǒng)工程,如何建立適合自己公司的銷售激勵(lì)系統(tǒng)?
三、不同類型銷售人員的激勵(lì)技巧
1、菜鳥(niǎo)與老鳥(niǎo)的激勵(lì)方法
2、駝鳥(niǎo)型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售的不同激勵(lì)方法
3、刺頭員工,如何管理?
馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國(guó)公司與民營(yíng)企業(yè),具備雙重視角看待國(guó)內(nèi)渠道營(yíng)銷問(wèn)題。從一線業(yè)務(wù)到營(yíng)銷管理,再?gòu)氖聽(tīng)I(yíng)銷培訓(xùn)咨詢工作。多年的市場(chǎng)磨礪與培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)積累,并結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)變化,總結(jié)成一套實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的渠道營(yíng)銷模式。
馬堅(jiān)行老師長(zhǎng)期致力于成長(zhǎng)性企業(yè)渠道營(yíng)銷問(wèn)題研究與營(yíng)銷管理工具的推廣應(yīng)用。提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來(lái)解決具體渠道問(wèn)題,特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷商做支點(diǎn)再加上終端的集中,品牌落地就不再無(wú)根而飄浮不定。他認(rèn)為,二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的品牌突圍,依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊(duì)力”四種力量的相互作用。同時(shí),馬堅(jiān)行老師關(guān)注經(jīng)銷商企業(yè)的運(yùn)營(yíng),提出“經(jīng)銷商盈利模式鐵三角”,為經(jīng)銷商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突破瓶頸做強(qiáng)做大提供有力幫助。
在銷售技巧方面,馬堅(jiān)行老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面有深入研究,得到了眾多民營(yíng)企業(yè)的廣泛認(rèn)可。馬堅(jiān)行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇,他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合,完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地,對(duì)于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
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