高績效銷售團(tuán)隊管理與建設(shè)

²  如何成為一個有魅力的管理者
²  職業(yè)生涯發(fā)展與角色定位與轉(zhuǎn)換

一、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
²  銷售經(jīng)理的職責(zé)
²  銷售經(jīng)理的主體能力
²  銷售經(jīng)理的魅力何來
²  銷售經(jīng)理必須做好的三件事

二、高績效銷售團(tuán)隊的特征
²  高度的統(tǒng)一性
²  高度的自主性
²  高度的責(zé)任感

三、銷售團(tuán)隊高效行為建設(shè)
²  高效行為建設(shè)的理論依據(jù)
²  怎樣把銷售人員正確的觀念變成信念
²  怎樣把銷售人員的正確行為變成習(xí)慣

四、高績效銷售團(tuán)隊建設(shè)九大標(biāo)準(zhǔn)
²  有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目標(biāo)
²  上下價值觀統(tǒng)一
²  完善的學(xué)習(xí)型組織
²  有值得追隨的領(lǐng)導(dǎo)核心
²  有激情，富有創(chuàng)新意識
²  上下溝通協(xié)調(diào)順暢
²  有簡明高效的管理制度
²  有完善的激勵機(jī)制
²  有廣闊的發(fā)展空間

五、銷售人員招募與甄選
²   行業(yè)標(biāo)桿的確定 
²  公司內(nèi)部銷售人員勝任力的提煉 
²  雇傭最好的銷售人員
²  建立候選者檔案
²  從容易忽視的渠道選擇銷售人員
²  選擇正確的面試提問及方法
²  銷售面試的誤區(qū)

六、如何打造高績效團(tuán)隊
²  團(tuán)隊和群體的區(qū)別
²  團(tuán)隊的涵義、特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
²  打造團(tuán)隊精神與團(tuán)隊凝聚力
²  團(tuán)隊執(zhí)行力與團(tuán)隊文化的塑造
²  掌握員工的需求、啟發(fā)正確態(tài)度、激勵士氣
²  分享：《孫子兵法》與團(tuán)隊建設(shè)策略

七、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的指導(dǎo)與考核
²  業(yè)績是檢驗(yàn)訓(xùn)練的一面鏡子
²  監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控
²  支持是關(guān)鍵，如何進(jìn)行支持
²  業(yè)績是目的，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績
²  業(yè)績分析與業(yè)績管理的有效工具
²  做到心中有“數(shù)”，心中有術(shù)

八、應(yīng)對新挑戰(zhàn)銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)化
²  經(jīng)理人與教練最大的區(qū)別
²  專業(yè)教練的目的與職責(zé)
²  做好銷售團(tuán)隊教練的兩大要素
²  銷售教練培訓(xùn)技巧強(qiáng)化與提升
²  銷售教練的執(zhí)教方向

九、銷售團(tuán)隊的激勵與潛能開發(fā)
²  員工士氣低落的原因
²  如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
²  物質(zhì)激勵與精神激勵的技巧
²  怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
²  培訓(xùn)，是最好的激勵
²  如何開發(fā)個人潛能
²  如何激發(fā)團(tuán)隊潛能

十、銷售團(tuán)隊的訓(xùn)練與考核
²  常規(guī)訓(xùn)練：重復(fù)產(chǎn)生力量，持續(xù)才有效果
²  心靈訓(xùn)練：上下同欲，聚精會神干事業(yè)
²  技巧訓(xùn)練：如何抓住60%的中性顧客 
²  訓(xùn)練的監(jiān)控與考核

十一、銷售經(jīng)理的高效溝通
²  上下溝通，以誠為本
²  高效溝通的三要素
²  高效溝通的四原則
²  高效溝通的五大策略
²  溝通的藝術(shù)
²  對下屬溝通的技巧

十二、高績效銷售團(tuán)隊執(zhí)行力提升
²  什么是執(zhí)行
²  團(tuán)隊執(zhí)行不力的根源
²  決定團(tuán)隊執(zhí)行力的五大因素
²  解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
²  團(tuán)隊執(zhí)行到位的關(guān)鍵

十三、銷售經(jīng)理從杰出到卓越的跨越
²  領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別
²  領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)修煉
²  如何建立領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威與魅力

德亨立企業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)管理教練 中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員 北京大學(xué)總裁研修班指定講師 金星啤酒集團(tuán)團(tuán)隊執(zhí)行力教練 農(nóng)機(jī)行業(yè)峰會營銷顧問 中小企業(yè)競爭力協(xié)會高級顧問 《法家韓非與剛性執(zhí)行》課程創(chuàng)始人