團隊建設(shè)
培訓(xùn)搜索引擎
高績效營銷團隊建設(shè)
高績效營銷團隊建設(shè)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一章營銷管理新理念
第一節(jié) 銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)
第二節(jié) 管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一
第三節(jié) 營銷經(jīng)理做什么——營銷管理者的6P職責(zé)
第四節(jié) 渠道管理新理念
第五節(jié) 現(xiàn)場演練:供應(yīng)鏈傳奇
第二章基于量化的科學(xué)營銷管理
第一節(jié) 應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)原理進行量化管理
第二節(jié) SMART原則
第三節(jié) 4P、4C、4R
第四節(jié) SWOT分析法
第五節(jié) 報表的重要作用
第六節(jié) 現(xiàn)場演練:根據(jù)報表制定改進方案
第三章營銷管理中的系統(tǒng)工具
第一節(jié) 營銷目標的責(zé)任落實
第二節(jié) 平衡計分卡原則
第三節(jié) 營銷團隊的責(zé)權(quán)利設(shè)計
第四節(jié) 營銷團隊的KPI設(shè)計
第五節(jié) 達成目標共識的程序
第六節(jié) 現(xiàn)場演練:與營銷經(jīng)理的目標談話
第四章營銷團隊目標管理
第一節(jié) 高效團隊的最重要特征——目標達成
第二節(jié) 目標管理的PDCA
第三節(jié) 從NBA看目標管理
第四節(jié) 直接結(jié)果與間接指標
第五節(jié) 營銷團隊的間接指標設(shè)計
第六節(jié) 銷售漏斗——銷售管理的重要工具
第五章營銷管理中的輔導(dǎo)技巧
第一節(jié) 銷售績效從哪里來
第二節(jié) 制定輔導(dǎo)的目標
第三節(jié) 識別“輔導(dǎo)”時機
第四節(jié) 執(zhí)行輔導(dǎo)過程
第五節(jié) GROW輔導(dǎo)模型
第六節(jié) 現(xiàn)場演練:對后進銷售進行的一次績效面談
第六章營銷管理中的高效激勵
第一節(jié) 激勵的10種手段
第二節(jié) 激勵強度與頻度的處理
第三節(jié) 大會說大話,小會說小話
第四節(jié) 爭議處理五步法
第五節(jié) 學(xué)會欣賞下屬
第六節(jié) 如何化批評為激勵
第一節(jié) 銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)
第二節(jié) 管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一
第三節(jié) 營銷經(jīng)理做什么——營銷管理者的6P職責(zé)
第四節(jié) 渠道管理新理念
第五節(jié) 現(xiàn)場演練:供應(yīng)鏈傳奇
第二章基于量化的科學(xué)營銷管理
第一節(jié) 應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)原理進行量化管理
第二節(jié) SMART原則
第三節(jié) 4P、4C、4R
第四節(jié) SWOT分析法
第五節(jié) 報表的重要作用
第六節(jié) 現(xiàn)場演練:根據(jù)報表制定改進方案
第三章營銷管理中的系統(tǒng)工具
第一節(jié) 營銷目標的責(zé)任落實
第二節(jié) 平衡計分卡原則
第三節(jié) 營銷團隊的責(zé)權(quán)利設(shè)計
第四節(jié) 營銷團隊的KPI設(shè)計
第五節(jié) 達成目標共識的程序
第六節(jié) 現(xiàn)場演練:與營銷經(jīng)理的目標談話
第四章營銷團隊目標管理
第一節(jié) 高效團隊的最重要特征——目標達成
第二節(jié) 目標管理的PDCA
第三節(jié) 從NBA看目標管理
第四節(jié) 直接結(jié)果與間接指標
第五節(jié) 營銷團隊的間接指標設(shè)計
第六節(jié) 銷售漏斗——銷售管理的重要工具
第五章營銷管理中的輔導(dǎo)技巧
第一節(jié) 銷售績效從哪里來
第二節(jié) 制定輔導(dǎo)的目標
第三節(jié) 識別“輔導(dǎo)”時機
第四節(jié) 執(zhí)行輔導(dǎo)過程
第五節(jié) GROW輔導(dǎo)模型
第六節(jié) 現(xiàn)場演練:對后進銷售進行的一次績效面談
第六章營銷管理中的高效激勵
第一節(jié) 激勵的10種手段
第二節(jié) 激勵強度與頻度的處理
第三節(jié) 大會說大話,小會說小話
第四節(jié) 爭議處理五步法
第五節(jié) 學(xué)會欣賞下屬
第六節(jié) 如何化批評為激勵
講師 崔小屹 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,清華大學(xué)EMBA(高級工商管理碩士)、清華大學(xué)高級經(jīng)理人講堂、清華大學(xué)國家 CIMS 中心特約講師、國際AACTP認證培訓(xùn)師,可中英文雙語教學(xué)、多家國內(nèi)國際大型企業(yè)常年顧問、國企——外企,熟悉國內(nèi)外企業(yè)運營管理模式、對不同模式下的管理之道有切身了解獨到理念、技術(shù)——銷售與市場——高級管理崗位、10年世界100強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗及熏陶,積累了豐富的經(jīng)驗與閱歷
授課風(fēng)格: 大量親歷案例,以事實支持觀點、理論與實務(wù)并重,信息量大,內(nèi)容嚴謹充實又不乏輕松幽默、備課嚴謹,能細心研究受訓(xùn)企業(yè)的特點和實際需求,重視學(xué)員的學(xué)習(xí)效果,尤其是學(xué)員的長期收獲、擅于運用體驗式、輔導(dǎo)式教學(xué)手段,互動性強,學(xué)員深入?yún)⑴c、
職業(yè)履歷:國有大型企業(yè)技術(shù)工程師、外企西門子大區(qū)經(jīng)理、戴爾區(qū)域營銷總監(jiān)、美國OK集團中國區(qū)副總經(jīng)理
授課風(fēng)格: 大量親歷案例,以事實支持觀點、理論與實務(wù)并重,信息量大,內(nèi)容嚴謹充實又不乏輕松幽默、備課嚴謹,能細心研究受訓(xùn)企業(yè)的特點和實際需求,重視學(xué)員的學(xué)習(xí)效果,尤其是學(xué)員的長期收獲、擅于運用體驗式、輔導(dǎo)式教學(xué)手段,互動性強,學(xué)員深入?yún)⑴c、
職業(yè)履歷:國有大型企業(yè)技術(shù)工程師、外企西門子大區(qū)經(jīng)理、戴爾區(qū)域營銷總監(jiān)、美國OK集團中國區(qū)副總經(jīng)理
上一篇:卓越團隊效能建設(shè)
下一篇:團隊建設(shè)提升訓(xùn)練營
培訓(xùn)現(xiàn)場
講師培訓(xùn)公告