高績效營銷團(tuán)隊建設(shè)

第一章營銷管理新理念
第一節(jié)       銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)
第二節(jié)       管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一
第三節(jié)       營銷經(jīng)理做什么——營銷管理者的6P職責(zé)
第四節(jié)       渠道管理新理念
第五節(jié)       現(xiàn)場演練：供應(yīng)鏈傳奇
 
第二章基于量化的科學(xué)營銷管理
第一節(jié)       應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)原理進(jìn)行量化管理
第二節(jié)       SMART原則
第三節(jié)       4P、4C、4R
第四節(jié)       SWOT分析法
第五節(jié)       報表的重要作用
第六節(jié)       現(xiàn)場演練：根據(jù)報表制定改進(jìn)方案
 
第三章營銷管理中的系統(tǒng)工具
第一節(jié)        營銷目標(biāo)的責(zé)任落實
第二節(jié)        平衡計分卡原則
第三節(jié)        營銷團(tuán)隊的責(zé)權(quán)利設(shè)計
第四節(jié)        營銷團(tuán)隊的KPI設(shè)計
第五節(jié)        達(dá)成目標(biāo)共識的程序
第六節(jié)        現(xiàn)場演練：與營銷經(jīng)理的目標(biāo)談話
 
第四章營銷團(tuán)隊目標(biāo)管理
第一節(jié)       高效團(tuán)隊的最重要特征——目標(biāo)達(dá)成
第二節(jié)       目標(biāo)管理的PDCA
第三節(jié)       從NBA看目標(biāo)管理
第四節(jié)       直接結(jié)果與間接指標(biāo)
第五節(jié)       營銷團(tuán)隊的間接指標(biāo)設(shè)計
第六節(jié)       銷售漏斗——銷售管理的重要工具
 
第五章營銷管理中的輔導(dǎo)技巧
第一節(jié)       銷售績效從哪里來
第二節(jié)       制定輔導(dǎo)的目標(biāo)
第三節(jié)       識別“輔導(dǎo)”時機
第四節(jié)       執(zhí)行輔導(dǎo)過程
第五節(jié)       GROW輔導(dǎo)模型
第六節(jié)       現(xiàn)場演練：對后進(jìn)銷售進(jìn)行的一次績效面談
 
第六章營銷管理中的高效激勵
第一節(jié)       激勵的10種手段
第二節(jié)       激勵強度與頻度的處理
第三節(jié)       大會說大話，小會說小話
第四節(jié)       爭議處理五步法
第五節(jié)       學(xué)會欣賞下屬
第六節(jié)       如何化批評為激勵

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，清華大學(xué)EMBA（高級工商管理碩士）、清華大學(xué)高級經(jīng)理人講堂、清華大學(xué)國家 CIMS 中心特約講師、國際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師，可中英文雙語教學(xué)、多家國內(nèi)國際大型企業(yè)常年顧問、國企——外企，熟悉國內(nèi)外企業(yè)運營管理模式、對不同模式下的管理之道有切身了解獨到理念、技術(shù)——銷售與市場——高級管理崗位、10年世界100強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗及熏陶，積累了豐富的經(jīng)驗與閱歷
　　授課風(fēng)格： 大量親歷案例，以事實支持觀點、理論與實務(wù)并重，信息量大，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實又不乏輕松幽默、備課嚴(yán)謹(jǐn)，能細(xì)心研究受訓(xùn)企業(yè)的特點和實際需求，重視學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，尤其是學(xué)員的長期收獲、擅于運用體驗式、輔導(dǎo)式教學(xué)手段，互動性強，學(xué)員深入?yún)⑴c、
　　職業(yè)履歷:國有大型企業(yè)技術(shù)工程師、外企西門子大區(qū)經(jīng)理、戴爾區(qū)域營銷總監(jiān)、美國OK集團(tuán)中國區(qū)副總經(jīng)理