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《證券公司客戶分層管理與精準(zhǔn)營銷》

內(nèi)訓(xùn)講師：李竹需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)

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《證券公司客戶分層管理與精準(zhǔn)營銷》內(nèi)訓(xùn)基本信息:

李竹

(擅長：商業(yè)模式市場營銷互聯(lián)網(wǎng)金融 )

內(nèi)訓(xùn)時長：2天

邀請李竹給李竹留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

1.簡要了解經(jīng)濟(jì)形勢及金融業(yè)、證券業(yè)發(fā)展趨勢
2.掌握證券零售業(yè)務(wù)營銷工作的思路
3.了解和掌握：營業(yè)場所外部引流獲客技巧、客戶分層管理的技巧、會議營銷技巧、產(chǎn)品銷售技巧

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

課程名稱：《證券公司客戶分層管理與精準(zhǔn)營銷》
主講：李竹2天

課程簡介：
證券公司因其業(yè)務(wù)特殊性，在經(jīng)營和管理客戶關(guān)系的過程中，會經(jīng)常出現(xiàn)我們關(guān)注的問題和客戶的需求之間存在嚴(yán)重偏離，面對業(yè)績的壓力，員工會只顧眼前的利益，對客戶進(jìn)行狂轟亂炸式的電話、微信等營銷，導(dǎo)致客戶產(chǎn)生反感，加大了與客戶的距離。
但是，業(yè)務(wù)模式多，客戶資金量大小不同，維護(hù)難度極高。高效工作，為顧客提供更有針對性的服務(wù)成為了工作中的首要任務(wù)。

課程收益：
1. 簡要了解經(jīng)濟(jì)形勢及金融業(yè)、證券業(yè)發(fā)展趨勢
2. 掌握證券零售業(yè)務(wù)營銷工作的思路
3. 了解和掌握：營業(yè)場所外部引流獲客技巧、客戶分層管理的技巧、會議營銷技巧、產(chǎn)品銷售技巧

課程對象：客戶經(jīng)理、投資顧問
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例分析+實踐分享

課程內(nèi)容：
第一天
一、證券零售業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
二、客戶分層管理及需求挖掘
三、標(biāo)準(zhǔn)營銷范式（1-4）
第二天
一、標(biāo)準(zhǔn)營銷范式（5-9）

講師李竹介紹

教育經(jīng)歷：
武漢華中科技大學(xué) 工商管理
天津教育學(xué)院心理學(xué)和教育學(xué)
天津工業(yè)大學(xué) 服裝設(shè)計
從業(yè)經(jīng)歷：
10年教育管理及教學(xué)。
5年   外資企業(yè)銷售管理。（主要從事品牌化妝品銷售管理，渠道拓展和人員管理。）
6年   證券行業(yè)。（從事營銷管理、員工隊伍建設(shè)、銀行渠道經(jīng)營、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等工作。）
5年   職業(yè)培訓(xùn)師。（專職從事金融行業(yè)員工隊伍建設(shè)和能力提升，市場經(jīng)營管理及營銷技能培養(yǎng)。）
主要服務(wù)于銀行、證券、基金公司及財富管理等金融機(jī)構(gòu)。
專業(yè)資質(zhì)：
國家注冊CFP理財規(guī)劃師
PCT專業(yè)組織教練
上海培訓(xùn)協(xié)會常務(wù)理事、常務(wù)副秘書長
證券、基金、期貨從業(yè)資格。
互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌經(jīng)紀(jì)師

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