《銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)整體實(shí)施方案》

課程名稱(chēng)： 《銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)整體實(shí)施方案》
 
主講：  李竹老師6-12課時(shí)
 
課程背景
旺季營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)在于時(shí)間短、任務(wù)重，全行業(yè)都在拼業(yè)績(jī)，所以很難形成獨(dú)樹(shù)一幟的業(yè)務(wù)模式，所以如何讓旺季期間的整體工作更具有規(guī)劃性，能夠更加高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，是每個(gè)銀行人都關(guān)心的問(wèn)題。
管理人員，是帶隊(duì)人，他們的思路決定了團(tuán)隊(duì)的出路，所以管理者怎么想怎么干就成為了銀行在實(shí)施旺季營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。
 
課程收益： 
1、學(xué)員可以掌握在營(yíng)銷(xiāo)管理中對(duì)人、事、環(huán)境三樣重點(diǎn)工作的操作思路和相關(guān)手法。
2、渠道建設(shè)、獲客手段、存量盤(pán)活、公私聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)宣傳、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等經(jīng)營(yíng)及管理手法。教會(huì)大家開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)實(shí)施前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3、各類(lèi)銷(xiāo)售技巧在旺季營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。
 
授課方式：講師講述、行動(dòng)學(xué)習(xí)、案例精舉、情境演練、小組討論、視頻與FLASH呈現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)游戲
課程對(duì)象：支行行長(zhǎng)、客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、綜合柜員等

課程大綱/要點(diǎn)：

一、銀行營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
二、旺季營(yíng)銷(xiāo)意義及實(shí)施策略
三、旺季營(yíng)銷(xiāo)主流客群分析及營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
五、旺季營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)突破要點(diǎn)
 

教育經(jīng)歷：
武漢華中科技大學(xué)  工商管理
天津教育學(xué)院  心理學(xué)和教育學(xué)
天津工業(yè)大學(xué)  服裝設(shè)計(jì)
從業(yè)經(jīng)歷：
10年  教育管理及教學(xué)。
5年   外資企業(yè)銷(xiāo)售管理。（主要從事品牌化妝品銷(xiāo)售管理，渠道拓展和人員管理。）
6年   證券行業(yè)。（從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理、員工隊(duì)伍建設(shè)、銀行渠道經(jīng)營(yíng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等工作。）
5年   職業(yè)培訓(xùn)師。（專(zhuān)職從事金融行業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)和能力提升，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理及營(yíng)銷(xiāo)技能培養(yǎng)。）
主要服務(wù)于銀行、證券、基金公司及財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
專(zhuān)業(yè)資質(zhì)：
國(guó)家注冊(cè)CFP理財(cái)規(guī)劃師
PCT專(zhuān)業(yè)組織教練
上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)
證券、基金、期貨從業(yè)資格。
互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌經(jīng)紀(jì)師