營(yíng)銷管理

1、課程特點(diǎn):
  “如何成為一位高績(jī)效銷售管理者”課程，是基于實(shí)際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)和咨詢顧問的實(shí)際操作,經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;
  “如何成為一位高績(jī)效銷售管理者”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售隊(duì)伍管理與現(xiàn)代銷售管理的比較分析,同時(shí)針對(duì)中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)合了外企（摩托羅拉、寶潔等）、民企（創(chuàng)維、中興等）國(guó)企（青島啤酒等）在銷售隊(duì)伍方面建設(shè)的特點(diǎn)和方法。
  “如何成為一位高績(jī)效銷售管理者”課程，是根據(jù)超過五年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)突出的杰出團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的研究而編寫的。
  “如何成為一位高績(jī)效銷售管理者”課程，此外，近一年來先后被數(shù)十家企業(yè)采用過，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)，全都驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效。在深圳有超過300名的銷售經(jīng)理曾經(jīng)參與學(xué)習(xí)與導(dǎo)入企業(yè)實(shí)踐，以保證這個(gè)課程的相關(guān)性和效用。
 

2、本課程學(xué)員將掌握以下內(nèi)容 ：
  如何建立您的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
  面對(duì)不同個(gè)性和工作狀況的銷售人員您如何實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)
  銷售目標(biāo)和任務(wù)的執(zhí)行力的過程推動(dòng)
  如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)或小組進(jìn)行激勵(lì)
  如何對(duì)不同業(yè)績(jī)和個(gè)性表現(xiàn)的人員進(jìn)行激勵(lì)
  如何建立績(jī)效考核系統(tǒng)
  績(jī)效評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)案例演練
3、本課程的學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化：
  銷售經(jīng)理可以在領(lǐng)導(dǎo)行為和技巧上得到實(shí)際的改善，他會(huì)對(duì)現(xiàn)階段的團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)行細(xì)分規(guī)劃，從而改善個(gè)體業(yè)績(jī)。
  通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，銷售經(jīng)理會(huì)得到從行為、技巧、個(gè)性、心態(tài)上的自我變革和修煉；
如何將激勵(lì)從心理范疇轉(zhuǎn)化到行動(dòng)實(shí)施，這將是銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向業(yè)績(jī)顛峰的核心方法。
  銷售經(jīng)理根據(jù)課程中的績(jī)效系統(tǒng)構(gòu)建模式可以進(jìn)行企業(yè)績(jī)效管理實(shí)踐。
  通過學(xué)習(xí)，能快速確定高績(jī)效隊(duì)伍構(gòu)建方法和掌控重點(diǎn)；