市場營銷
培訓搜索引擎
營銷管理
營銷管理內(nèi)訓基本信息:
內(nèi)訓課程大綱
1、課程特點:
“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，是基于實際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔任營銷總監(jiān)和咨詢顧問的實際操作,經(jīng)過科學的分析得出的結(jié)論;
“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，是針對傳統(tǒng)銷售隊伍管理與現(xiàn)代銷售管理的比較分析,同時針對中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)合了外企（摩托羅拉、寶潔等）、民企（創(chuàng)維、中興等）國企（青島啤酒等）在銷售隊伍方面建設(shè)的特點和方法。
“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，是根據(jù)超過五年時間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的杰出團隊銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績的研究而編寫的。
“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，此外，近一年來先后被數(shù)十家企業(yè)采用過，這些機構(gòu)遍及各行各業(yè)，全都驗證這個課程的實效。在深圳有超過300名的銷售經(jīng)理曾經(jīng)參與學習與導(dǎo)入企業(yè)實踐，以保證這個課程的相關(guān)性和效用。
“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，是基于實際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔任營銷總監(jiān)和咨詢顧問的實際操作,經(jīng)過科學的分析得出的結(jié)論;
“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，是針對傳統(tǒng)銷售隊伍管理與現(xiàn)代銷售管理的比較分析,同時針對中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)合了外企（摩托羅拉、寶潔等）、民企（創(chuàng)維、中興等）國企（青島啤酒等）在銷售隊伍方面建設(shè)的特點和方法。
“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，是根據(jù)超過五年時間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的杰出團隊銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績的研究而編寫的。
“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，此外，近一年來先后被數(shù)十家企業(yè)采用過，這些機構(gòu)遍及各行各業(yè)，全都驗證這個課程的實效。在深圳有超過300名的銷售經(jīng)理曾經(jīng)參與學習與導(dǎo)入企業(yè)實踐，以保證這個課程的相關(guān)性和效用。
2、本課程學員將掌握以下內(nèi)容 ：
如何建立您的團隊領(lǐng)導(dǎo)力
面對不同個性和工作狀況的銷售人員您如何實施領(lǐng)導(dǎo)
銷售目標和任務(wù)的執(zhí)行力的過程推動
如何對銷售團隊或小組進行激勵
如何對不同業(yè)績和個性表現(xiàn)的人員進行激勵
如何建立績效考核系統(tǒng)
績效評估的實戰(zhàn)案例演練
3、本課程的學習成果轉(zhuǎn)化：
銷售經(jīng)理可以在領(lǐng)導(dǎo)行為和技巧上得到實際的改善，他會對現(xiàn)階段的團隊成員的工作進行細分規(guī)劃，從而改善個體業(yè)績。
通過系統(tǒng)的學習，銷售經(jīng)理會得到從行為、技巧、個性、心態(tài)上的自我變革和修煉；
如何將激勵從心理范疇轉(zhuǎn)化到行動實施，這將是銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團隊走向業(yè)績顛峰的核心方法。
銷售經(jīng)理根據(jù)課程中的績效系統(tǒng)構(gòu)建模式可以進行企業(yè)績效管理實踐。
通過學習，能快速確定高績效隊伍構(gòu)建方法和掌控重點；
如何建立您的團隊領(lǐng)導(dǎo)力
面對不同個性和工作狀況的銷售人員您如何實施領(lǐng)導(dǎo)
銷售目標和任務(wù)的執(zhí)行力的過程推動
如何對銷售團隊或小組進行激勵
如何對不同業(yè)績和個性表現(xiàn)的人員進行激勵
如何建立績效考核系統(tǒng)
績效評估的實戰(zhàn)案例演練
3、本課程的學習成果轉(zhuǎn)化：
銷售經(jīng)理可以在領(lǐng)導(dǎo)行為和技巧上得到實際的改善，他會對現(xiàn)階段的團隊成員的工作進行細分規(guī)劃，從而改善個體業(yè)績。
通過系統(tǒng)的學習，銷售經(jīng)理會得到從行為、技巧、個性、心態(tài)上的自我變革和修煉；
如何將激勵從心理范疇轉(zhuǎn)化到行動實施，這將是銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團隊走向業(yè)績顛峰的核心方法。
銷售經(jīng)理根據(jù)課程中的績效系統(tǒng)構(gòu)建模式可以進行企業(yè)績效管理實踐。
通過學習，能快速確定高績效隊伍構(gòu)建方法和掌控重點；
一、管理者的角色與職責
1、管理者的六大誤區(qū)
2、管理者角色的新觀念
3、營銷團隊管理者的角色定位
4、管理者需要處理好的三個基本問題
5、管理者的心理素質(zhì)
6、管理者的學習能力
二、管理風格與情境領(lǐng)導(dǎo)模式
1、管理風格--行為論
2、管理風格--情境領(lǐng)導(dǎo)模式
三、營銷人員的訓練與培養(yǎng)
1、營銷團隊培養(yǎng)的主要方法
2、在崗教練的主要障礙
3、教練技能的修煉
4、常用的教練方法、工具和步驟
5、營銷人員的培養(yǎng)方向
四、營銷人員的考核與激勵
1、績效管理與績效考核
2、績效目標的確定
3、衡量指標確定的原則
4、績效考核的八大誤區(qū)
5、績效反饋溝通
6、激勵的三個基本維度
7、把握激勵的原則
8、績效－－職位－－薪酬的基本關(guān)系
9、考慮物質(zhì)激勵與精神激勵的結(jié)合
10、善用小型的激勵
五、營銷人員的職業(yè)發(fā)展
1、職業(yè)發(fā)展的四種基本途徑
2、職業(yè)發(fā)展的通道設(shè)計
3、職業(yè)發(fā)展路徑選擇的“三環(huán)理論”
講師 任朝彥 介紹
曾先后供職于曾P&G（PRINGLES）、日本日清、英國吉百利、和記黃浦、Singapore Universe Food任高級客戶業(yè)務(wù)專員、大客戶經(jīng)理、渠道規(guī)劃經(jīng)理、全國促銷經(jīng)理/品牌經(jīng)理、全國營銷總監(jiān)；MARK（CHINA）ENTERPRISE專職高級管理咨詢顧問/項目執(zhí)行總監(jiān)；MARK（CHINA）ENTERPRISE亞洲商情分析中心中國區(qū)主任/企劃撰寫專案組項目經(jīng)理（深圳零售市場分析企劃案等專業(yè)應(yīng)用企劃案撰寫）；Singapore Universe Food品牌經(jīng)理/全國營銷總監(jiān)（全球品牌、陽光四季、比利時溫迪卡、韓國農(nóng)心等）；RED UNION紅邦廣告品牌/營銷企劃總監(jiān)（廣東移動通信、招商銀行、東方明珠學校、寧波大紅鷹、益生堂藥業(yè)、彩虹集團、海天機械、奧康德集團、華特迪士尼、麥當勞、湯池蓄電池、金帝巧克力等。
上一篇：五步成功行銷廣告媒介特訓營
下一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷
培訓現(xiàn)場
講師培訓公告
