精準(zhǔn)營銷管理

精準(zhǔn)營銷管理

1.5小時	第一章      現(xiàn)代營銷管理理念 第一節(jié)       精準(zhǔn)營銷的概念 第二節(jié)       顧問式營銷 第三節(jié)       從4P、4C到4R 第四節(jié)       客戶的需求論和價值論 第五節(jié)       客戶是銷售最好的老師	系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營銷及其技巧工具的設(shè)計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。
3小時	第二章      精準(zhǔn)客戶分析 第一節(jié)       腦白金的精準(zhǔn)營銷 第二節(jié)       客戶信息的維度設(shè)計 第三節(jié)       客戶購買力分析 第四節(jié)       客戶的購買習(xí)慣分析 第五節(jié)       客戶的決策流程分析 第六節(jié)       精準(zhǔn)營銷預(yù)測	通過優(yōu)秀企業(yè)的客戶分析案例了解客戶分析的技巧和方法
1.5小時	第三章      CRM設(shè)計思想 第一節(jié)       CRM不僅是客戶信息記錄工具 第二節(jié)       CRM如何應(yīng)用于推動績效 第三節(jié)       CRM與人員管理系統(tǒng)的銜接 第四節(jié)       CRM與銷售訂單處理系統(tǒng)的銜接 第五節(jié)       CRM與銷售漏斗 第六節(jié)       優(yōu)秀企業(yè)的CRM實例	系統(tǒng)介紹CRM系統(tǒng)的設(shè)計思想
1.5小時	第四章      精準(zhǔn)營銷管理工具 第一節(jié)       精準(zhǔn)營銷管理基礎(chǔ)——報表 第二節(jié)       統(tǒng)計學(xué)理念 第三節(jié)       報表的作用1——找出規(guī)律 第四節(jié)       報表的作用2——即時管理   第五節(jié)       報表的作用3——前瞻性管理 第六節(jié)       報表的作用4——優(yōu)化改進 第七節(jié)       直接結(jié)果和間接指標(biāo) 第八節(jié)       現(xiàn)場演練：根據(jù)給定報表制定改進方案	系統(tǒng)介紹報表的作用和制定報表的原則。提供先進企業(yè)制作報表的架構(gòu)
2小時	第五章      市場策劃流程與工具 第一節(jié)       G7市場策劃模型 第二節(jié)       確定目標(biāo)人群 第三節(jié)       對目標(biāo)人群進行分類 第四節(jié)       挖掘兩組最關(guān)鍵的人群的需求 第五節(jié)       針對性的營銷方案 第六節(jié)       市場反饋與調(diào)整	學(xué)習(xí)市場策劃方案的技巧，并提供了有效的工具
3小時	第六章      演練與實操 第一節(jié)       需要多少大米——市場預(yù)測 第二節(jié)       如何判斷銷售態(tài)勢——報表的設(shè)計與制定 第三節(jié)       假如你為李寧做策劃——市場活動策劃方案	是對學(xué)習(xí)內(nèi)容的檢驗和鞏固，本章可完成地在課程的最后階段進行，也可以在相關(guān)章節(jié)結(jié)束后分別進行演練。

 

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，清華大學(xué)EMBA（高級工商管理碩士）、清華大學(xué)高級經(jīng)理人講堂、清華大學(xué)國家 CIMS 中心特約講師、國際AACTP認證培訓(xùn)師，可中英文雙語教學(xué)、多家國內(nèi)國際大型企業(yè)常年顧問、國企——外企，熟悉國內(nèi)外企業(yè)運營管理模式、對不同模式下的管理之道有切身了解獨到理念、技術(shù)——銷售與市場——高級管理崗位、10年世界100強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗及熏陶，積累了豐富的經(jīng)驗與閱歷
　　授課風(fēng)格： 大量親歷案例，以事實支持觀點、理論與實務(wù)并重，信息量大，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實又不乏輕松幽默、備課嚴(yán)謹(jǐn)，能細心研究受訓(xùn)企業(yè)的特點和實際需求，重視學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，尤其是學(xué)員的長期收獲、擅于運用體驗式、輔導(dǎo)式教學(xué)手段，互動性強，學(xué)員深入?yún)⑴c、
　　職業(yè)履歷:國有大型企業(yè)技術(shù)工程師、外企西門子大區(qū)經(jīng)理、戴爾區(qū)域營銷總監(jiān)、美國OK集團中國區(qū)副總經(jīng)理