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海外市場拓展與安全運營管理

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海外市場拓展與安全運營管理內(nèi)訓基本信息:
孫凱
孫凱
(擅長:)

內(nèi)訓時長:2天

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內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓課程大綱
一、國際市場發(fā)展趨勢與基本特點
1、國際市場發(fā)展趨勢
從全球角度
從國內(nèi)角度
     
2、面臨的機會和挑戰(zhàn)
企業(yè)面臨的機會有哪些
企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些
3、國內(nèi)外市場差異點
運營環(huán)境的差異
   文化的差異

二、海外市場戰(zhàn)略布局
1、海外戰(zhàn)略布局
海外市場戰(zhàn)略布局實踐與理論分析
案例:華為與海爾的兩種戰(zhàn)略
華為公司市場布局與發(fā)展介紹

2、海外機構組織演變
海外營銷機構常見組織類別
華為海外機構設置演變過程
案例:關不掉的“分公司”  
 
三、海外市場拓展的四個階段
1市場調(diào)查階段
調(diào)研的目的是什么,包含哪些主要內(nèi)容
市場與行業(yè)分析方法
競爭分析的要點是什么?
客戶的組織臉譜和業(yè)務臉譜
如何與客戶聯(lián)系,如何進行信息收集
 案例:印度與日本市場與行業(yè)調(diào)研摘選

2、市場拓展階段
國際市場拓展要解決的關鍵問題
國際市場拓展初期的具體工作內(nèi)容
基于市場和機會點分析的業(yè)務規(guī)劃
確認合作伙伴與合作形式
關注海外政府關系與政府類項目
創(chuàng)立品牌與獲得客戶認可
 
3、市場發(fā)展階段
國際市場進一步發(fā)展階段的目標和途徑
海外項目成功要素
4、市場持續(xù)發(fā)展階段
獲得國際市場持續(xù)發(fā)展的關鍵工作有哪些
案例:印度華為的售后服務      

四、海外市場營銷業(yè)務運營管理
1、海外區(qū)域市場規(guī)劃 
差距分析的特點與運用
案例:華為某區(qū)域市場的差距分析
目標與策略制定
案例:SWOT策略制定法

2、銷售管理
機會點管理
項目立項與監(jiān)控
戰(zhàn)略項目與山頭項目

3、客戶關系管理
客戶關系的規(guī)劃
客戶關系實施監(jiān)控
客戶關系的評估
4、品牌營銷
品牌營銷四部曲
案例:華為1-5-1工程
5、服務的保障與價值
服務營銷一體化
   服務創(chuàng)造價值   
  
五、海外組織機構平臺建設與運作管理
1、海外業(yè)務平臺建設
海外核心業(yè)務單元
關鍵崗位設置
案例:華為的“鐵三角”

2、海外支撐平臺建設
海外業(yè)務支持平臺
海外行政平臺
案例:華為公司海外組織架構介紹

3、海外人員管理
華為公司海外機構人員構成與“跨文化溝通”
海外中方員工外派激勵與海外補助構成
華為國際化人才的培養(yǎng)
4、海外地區(qū)部組織運作與管理
扁平化與精細化的矛盾與平衡
從“銷售中心”到“利潤中心”

六、海外運營風險控制
1、國際市場風險識別與評估
2、各類主要風險分析
工會組織與勞務糾紛
案例:山東兗礦集團的“黃金夢”
法律和稅務風險
案例:1)巨額賠償;
2)為什么要交兩遍稅
   3)華為拉美總部和烏克蘭代表處被連鍋端
外匯風險
案例:委內(nèi)瑞拉的匯率變化
商業(yè)欺詐
案例:巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連”
政治風險
案例:菲律賓的“受賄風波”
個人健康與安全
案例:“假警察”
     
3、風險控制管理
風險防范與安全預警機制降低風險發(fā)生概率
案例:簽證管理制度杜絕出境被扣事件發(fā)生
危機預案使風險損害降到最低
案例:利比亞的緊急撤離

講師 孫凱 介紹

碩士、技術營銷專家
華為公司原拉美政府關系與營銷總監(jiān) 營銷副總裁(1999-2009)
華為大學高級講師
參與寫作《統(tǒng)治:技術商人與華為的核心競爭力》《華為營銷:征戰(zhàn)全球的立體戰(zhàn)術》
歷任華為技術有限公司北京代表處副代表(1999-2005年)、拉美政府關系及營銷總監(jiān)、營銷副總裁(2005-2009年)。

10年華為營銷管理經(jīng)驗,4年華為海外營銷管理經(jīng)驗。華為海外政府市場創(chuàng)始人。負責拓展和組建了政府國際項目的營銷公關體系,并成功運作多項海外政府大型項目。成功完成綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用;華為與港灣公司購并戰(zhàn)役的核心成員;是華為公司拉美片區(qū)大型項目及商業(yè)環(huán)境建設的創(chuàng)始人。
孫凱先生不但為企業(yè)提供各種問題的解決方案和咨詢報告,同時也作為一個優(yōu)秀的培訓老師,將其理論、方法、實踐深入淺出地為客戶提供培訓。

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