企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型

課程概述：
以建立一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線
1.系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法
2.通過(guò)常用的EXCEL工具來(lái)制定運(yùn)營(yíng)模型
3.對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效控制

培訓(xùn)大綱：
一：建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)儀表盤
1.報(bào)表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提
2.公司的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例（銷售分析）
3.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的來(lái)源
4.企業(yè)運(yùn)營(yíng)的10大關(guān)鍵問(wèn)題
5.運(yùn)營(yíng)分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障
6.報(bào)表的三大功能
7.運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)決定成敗
8.營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵
9.營(yíng)運(yùn)價(jià)值模型
10.建立運(yùn)營(yíng)儀表盤的4個(gè)步驟
11.數(shù)據(jù)成熟度模型
12.尋根溯源的工具
13.改善運(yùn)營(yíng)應(yīng)尋求最大的“價(jià)值杠桿”
14.產(chǎn)品細(xì)分的分析方法

二：市場(chǎng)分析（產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略）
1.面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用
  -如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析
  -目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇
  -產(chǎn)品策略的圖表演繹
  -價(jià)格分析與對(duì)策
  -企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
  -案例分析與討論

2.在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用
  -市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
  -如何對(duì)整體促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估
  -如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
  -如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案
  -案例分析與討論

三：運(yùn)營(yíng)分析（銷售、財(cái)務(wù)、人力資源管理）
1.在銷售管理中的應(yīng)用
  -銷售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析
  -渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺(tái)賬的建立和數(shù)據(jù)分析）
  -銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
  -銷售代表業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
  -有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
  -銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式
  -建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型

2.在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用
  -公司盈利能力趨勢(shì)分析
  -直觀、動(dòng)態(tài)的預(yù)算體系建模方式
  -產(chǎn)品上市財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)案例分析
  -固定資產(chǎn)投資判斷模型
  -項(xiàng)目現(xiàn)金流量與投資回報(bào)模型
  -財(cái)務(wù)比例分析與財(cái)務(wù)模型應(yīng)用

3.在人力資源管理中的應(yīng)用
  -公司員工結(jié)構(gòu)多緯度分析
  -年度薪資預(yù)算方案模型制定
  -績(jī)效驅(qū)動(dòng)因素動(dòng)態(tài)模型建立
  -業(yè)務(wù)人員行為分析建模
  -銷售業(yè)績(jī)趨勢(shì)分析的方法

四：控制分析（產(chǎn)品質(zhì)量和采購(gòu)價(jià)格）
1.產(chǎn)品質(zhì)量控制
  -質(zhì)量紀(jì)錄中的問(wèn)題
　您不能高枕無(wú)憂，也許下一個(gè)問(wèn)題馬上出現(xiàn)。
  -質(zhì)量控制流程過(guò)程分析案例
　　
2.采購(gòu)價(jià)格控制
  -你的大供應(yīng)商是誰(shuí)？
  -大宗物品漲價(jià)的影響會(huì)打擊你多深？
  -應(yīng)付賬款余額是否合理？
  -下月我還要準(zhǔn)備多少現(xiàn)金？

五：管理的思路
1.管理假設(shè)
2.相關(guān)因素分析
3.建立臺(tái)帳、數(shù)據(jù)整合
4.數(shù)據(jù)分析，建立模型
5.修正行為，預(yù)測(cè)趨勢(shì)
6.驗(yàn)證假設(shè)
7.企業(yè)建立改進(jìn)機(jī)制的步驟

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
上海交通大學(xué)IMBA項(xiàng)目特聘講師
北京大學(xué)EMBA客座教授
實(shí)戰(zhàn)派流程管理、運(yùn)營(yíng)與報(bào)表體系管理、數(shù)據(jù)管理專家
專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維、流程優(yōu)化、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本
 
【背景介紹】
1.職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：
6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)擔(dān)任正和島副總裁、運(yùn)營(yíng)一家品牌服飾公司、一家中日合資食品公司、并且擔(dān)任上海市品牌授權(quán)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)。
曾擔(dān)任澳大利亞BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事；原大嘴猴創(chuàng)始人。
對(duì)服裝、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)熟悉；具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問(wèn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
85年中國(guó)第一批程序開發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問(wèn)式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問(wèn)題。
  
2.學(xué)歷及教育背景：
美國(guó)西海岸大學(xué)     工商管理博士      DBA      
上海交通大學(xué)       管理學(xué)院          MBA
澳大利亞悉尼大學(xué)   教育系            訪問(wèn)學(xué)者
上海師范大學(xué)       理論物理系        學(xué)士
 
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
1.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維
2.成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
3.流程優(yōu)化
4.大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理
5.用PowerPoint完善管理報(bào)告和客戶演示報(bào)告
 
【授課風(fēng)格】
以微咨詢?yōu)榻虒W(xué)形式，企業(yè)績(jī)效改善為教材目標(biāo)，學(xué)員行動(dòng)學(xué)習(xí)為教學(xué)方法，激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)積極地參與到每一次的學(xué)習(xí)中。
課程中采用案例式教學(xué)，解決企業(yè)實(shí)際管理問(wèn)題，互動(dòng)性強(qiáng)。
課后會(huì)有行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃給到學(xué)員，實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)效果的落地。