品牌運(yùn)營(yíng)管理——“渠道通、終端贏”

品牌運(yùn)營(yíng)管理——“渠道通 終端贏”
----謝峰亭

課程大綱：
第一單元 品牌的根本
 
課程內(nèi)容：
n  品牌根本迷失的表現(xiàn)
n  品牌根本迷失的原因
n  找回品牌迷失的根本
◇  品牌主題   ◇品牌資源  ◇品牌中介  ◇品牌對(duì)象
n  品牌管理四個(gè)重點(diǎn)
◇建立卓越的信譽(yù)  ◇爭(zhēng)取廣泛的支持  ◇建立親密關(guān)系  ◇增加親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)
n  建立品牌忠誠的9大法則
 
第二單元 企業(yè)渠道建設(shè)
n  目前渠道分類
◇一線穿成  ◇金蟬脫殼  ◇子孫萬代
n  渠道的利弊
第三單元  經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位
n  經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工？
n  為什么日子越來越難過？
n  經(jīng)銷商反省自己的健康狀態(tài)
◇經(jīng)營(yíng)理念    ◇管理狀態(tài) 
第四單元  廠家與經(jīng)銷商之間到底是什么關(guān)系
n  廠家從經(jīng)銷商身上得到什么？
n  經(jīng)銷商從廠家身上得到什么？
 
第五單元  終端運(yùn)營(yíng)管理
n  外阜市場(chǎng)的開發(fā)
◇目前市場(chǎng)開發(fā)中出現(xiàn)的問題
◇開發(fā)商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)
◇分銷商選擇運(yùn)作流程
◇新市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
◇市場(chǎng)開發(fā)流程
◇市場(chǎng)維護(hù)
n  幫分銷商設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣促銷方案
n  經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員管理四大誤區(qū)
n  業(yè)務(wù)人員管理

謝峰亭，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師
中國服裝協(xié)會(huì)時(shí)尚管理集團(tuán)視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會(huì)培訓(xùn)教育中心高級(jí)講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級(jí)講師
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
謝老師曾在多個(gè)國際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運(yùn)營(yíng)管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運(yùn)作，具有10年在國際著名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進(jìn)的企劃體系和中國本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉(zhuǎn)化和對(duì)接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨(dú)到的見解。對(duì)于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對(duì)中國本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓(xùn)專長(zhǎng)
豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來

授課形式
課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析

項(xiàng)目模塊簡(jiǎn)介
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會(huì)項(xiàng)目管理、商品庫存運(yùn)轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評(píng)估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM ：終端零售運(yùn)營(yíng)管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓(xùn)

項(xiàng)目成果Project Achievement
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運(yùn)營(yíng)公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實(shí)行，加強(qiáng)商品在終端市場(chǎng)上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機(jī)制的合理化采購運(yùn)作，促進(jìn)終端商品結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達(dá)到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績(jī)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營(yíng)銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運(yùn)作模式。
針對(duì)終端管理及服務(wù)支持部門，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之獲得在運(yùn)營(yíng)能力上的可復(fù)制性；通過搭建終端培訓(xùn)體系，完善顧客需求處理能力，增強(qiáng)店鋪符合高效終端運(yùn)營(yíng)所需的專業(yè)化服務(wù)水平。