成功的談判技巧與實務(wù)培訓(xùn)

• 親身參與真實的談判領(lǐng)會總結(jié)出(談判練習之一):

.. 銷售談判原則
.. 有利的定位
.. 制定高目標
.. 良好地運用信息
.. 充分了解自己的優(yōu)勢
.. 滿足需求為先, 要求為次
.. 按照計劃讓步

• 感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會談判原則的運用（實例錄象）
• 參與經(jīng)典的談判,談判中的讓步策略(談判練習之二):

.. 讓步的精要
.. 讓步的原則
.. 讓步常犯的錯誤
.. 銷售談判的三個層面概述
.. 銷售談判的競爭性
.. 提出要求
.. 定出交換條件
.. 銷售談判的合作性

• 參與經(jīng)典的談判，領(lǐng)悟如何將談判的原則體現(xiàn)到實際的商務(wù)談判中(談判練習之三):

.. 開放式提問
.. 測試及總結(jié)
.. 有附帶條件的提議
.. 需要, 要求及談判條件

• 參與經(jīng)典的談判，感受談判的創(chuàng)造性源于客戶需求的發(fā)現(xiàn)(談判練習之四):

.. 需要及要求的特點及區(qū)別
.. 談判條件及其種類
.. 銷售談判的創(chuàng)造性
.. 營造談判創(chuàng)造性的步驟
.. 客戶的需求種類
.. 創(chuàng)造性的原則

• 進而實現(xiàn)本課程的目標：

.. 對談判在您的個人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟
.. 清楚了解商務(wù)談判中運用的工具,其中包括:
.. 談判行為
.. 談判原則
.. 談判模式
.. 更加清楚地領(lǐng)會策略性讓步的精要
.. 能夠?qū)λ袖N售談判進行系統(tǒng)地計劃

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，MBA，中國最早進入培訓(xùn)行業(yè)的實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家。曾任某大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授會成員，一汽豐田4S店（CS）常年特邀講師，有超過15年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗。

　　何冰先生熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，擅長管理技能、營銷管理、個人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。 何冰先生開發(fā)的管理與營銷課程是在實際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外各類企業(yè)的真實案例，專為企業(yè)拓展國內(nèi)市場而開發(fā)、設(shè)計的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評，課程滿意度穩(wěn)居4.5分以上（5分制），成為近十年來最受歡迎的培訓(xùn)師之一。

　　何冰先生常年為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、西南大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)、西南財經(jīng)等高校企業(yè)家研修班、MBA、EMBA班常年主講《中高層管理干部素養(yǎng)與能力提升》、《贏在執(zhí)行力》、《從專業(yè)/技術(shù)人才走向管理》、《高效管理溝通》、《客戶關(guān)系管理》、《金牌銷售團隊管理》、《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營》等課程。