（新）產(chǎn)品成功推廣策略

第一章 新產(chǎn)品的市場定位
一、為什么要推新品？
二、新品推廣前的市場調(diào)研
三、競品市場分析
四、所推產(chǎn)品的市場定位

第二章 推廣方案
一、新產(chǎn)品切入市場時(shí)機(jī)的選擇
二、產(chǎn)品的定價(jià)原則
三、推廣目標(biāo)的制定
四、人員的動(dòng)員、分工和培訓(xùn)

第三章 推廣前的預(yù)熱
一、網(wǎng)絡(luò)的炒作
二、區(qū)域市場“地面”氛圍的營造
三、產(chǎn)品形象、功能、賣點(diǎn)宣傳
四、產(chǎn)品定價(jià)的宣傳

第四章 產(chǎn)品的鋪市
一、鋪市前的準(zhǔn)備
二、鋪市的組織工作
三、鋪市過程的時(shí)間控制
四、促銷政策的運(yùn)用
五、鋪市的面談技巧
六、鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化
七、鋪市率的調(diào)查

第五章 渠道推廣
一、渠道推廣的必要性
二、分銷渠道的選擇原則
三、渠道推廣的幾種方法
四、渠道的把控原則

第六章 消費(fèi)者拉動(dòng)
一、啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)的目的
二、何時(shí)啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)
三、消費(fèi)者拉動(dòng)常用的方法
四、如何進(jìn)入下一循環(huán)
五、  案例討論：hello-C、第五季、微軟模式、尖叫

浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心 特邀研究員
北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒?特邀講師;
中科商學(xué)研究院 教授；
十五家投資、基金公司  行業(yè)投資顧問；
《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》 特聘高級研究員；
浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì) 副會(huì)長；                
李臨春教授有著成功的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，曾任職國家級輕工（設(shè)計(jì)）咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理；東芝（中國）區(qū)域銷售經(jīng)理；娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理。
兼任：紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險(xiǎn)基金、六禾投資、麥肯錫（中國）公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時(shí)基金等行業(yè)投資顧問；
先后擔(dān)任：福建閩中（新加坡上市）、山東巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業(yè)、喜旺食品、新維士保健品等企業(yè)營銷顧問。
著作：《讓新品成為暢銷品》北大出版社出版。

【主要研究方向】
李臨春近年來對影響企業(yè)營銷中幾個(gè)“大概率問題”進(jìn)行了研究，案例來自于中國的企業(yè)，因此解決問題的辦法也非常實(shí)用。具體研究方向如下：
1、重塑品牌靈魂
    產(chǎn)品能不能暢銷，品牌規(guī)劃十分重要，但是88%的企業(yè)由于品牌管理存在著缺陷而導(dǎo)致運(yùn)作失敗，李臨春老師近2年傾注了大量的時(shí)間研究了品牌命名、品類規(guī)劃、賣點(diǎn)挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、產(chǎn)品定價(jià)、品牌整合傳播等方面的問題。提出了一些對企業(yè)實(shí)操很有幫助的觀點(diǎn)和方法，在各類總裁班和私人董事會(huì)課堂上得到好評，并在自己深層服務(wù)的幾個(gè)企業(yè)中得到了驗(yàn)證。
2、讓新品成為暢銷品
隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇越來越多樣化，這要求企業(yè)不斷推出適合消市場需求的產(chǎn)品，可是在中國新品推廣的成功率只有5%，研究新品推廣的成功因素顯得十分重要。李臨春根據(jù)自己的親身經(jīng)歷從產(chǎn)品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費(fèi)者拉動(dòng)等角度編寫了《讓新品成為暢銷品》一書，并于2013年1月由北京大學(xué)出版社出版。除此之外，還在深層服務(wù)的企業(yè)中不斷驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)和方法。
3、渠道管控
渠道決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，在中國80%以上的企業(yè)存在著渠道模式、運(yùn)作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制、信息傳遞、可持續(xù)增長的問題，這些問題歸結(jié)起來都跟渠道有關(guān)。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年，近2年在為不同行業(yè)企業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)，研究了不同行業(yè)的渠道，同時(shí)對大量的上市公司進(jìn)行了研究，提出了渠道管控的七個(gè)要素。該理論經(jīng)過課程開發(fā)和多個(gè)企業(yè)的宣講論證，得到了高度的認(rèn)同。