五步成功行銷廣告媒介特訓營

【課程目的】
成功的業(yè)務員與掙扎中的業(yè)務員之間最大的差異就是他們所具備的專業(yè)知識程度不同.最明智的推銷方法就是告訴客戶你的廣告媒介產(chǎn)品對他個人及他的公司具體的講對他們的產(chǎn)品有什么好處,(銷售及品牌的提升)在亞洲金融危機的風暴下,怎樣進行有效合理的廣告媒介行銷是我們思考和急待解決的問題?有工具有方法更有實戰(zhàn)案例:p中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東老師讓你絕對五步成功行銷廣告媒介:

【招生對象】
各廣告媒介,傳媒介機構或是準備從事廣告,傳媒(推銷.銷售.行銷.業(yè)務)及其相關人員

【課程內(nèi)容】
一.    銷售廣告成功的五大步就是銷售過程中的五步
1.建立和諧(信任)
2.引發(fā)興趣(好處)
3.提供解答(回答客戶的疑問)
4.引發(fā)動機(讓客戶自己提出購買)

二.記住沒有人請你來,你是不請自來的
A.,業(yè)務員如何贏得客戶的好感,
B. 業(yè)務員如何贏得客戶的注意:
C.如何讓客戶把注意力放在你身上,
D.廣告媒介五步成功行銷的禁忌:
E.你的任務就是要激發(fā)他們自己要談話的興趣

三.客戶究竟想知道什么和想要什么.
A.你如何挖掘客戶需求:
B.客戶的需求在哪里?
C.客戶需求挖掘的幾個規(guī)則
D.,前臺或秘書的三板斧及應對方法:

四.客戶不會反對你談多少,最主要的是你準備怎么談
A,.說服客戶的方式:
B.人們買的是產(chǎn)品的好處,
C.舉世最偉大的成交高手兩三個實例所造成的效果,
D.如何引發(fā)客戶動機:
E客戶購買信號:
 
五.五步廣告媒介行銷成交的秘訣:
A.完成交易的幾個通則:
B成交中的幾個小技巧:
C成交法則結論:
 
六.如何答復客戶反對意見,
A.如何回答客戶反對意見
B.如何處理有偏見的廣告客戶
C.在什么時候回答反對意見最好,
D.答復反對意見的五種方法:

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，企業(yè)管理培訓十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓專家、中國廣告媒介行銷培訓第一人。總裁卓越行銷力導師，行銷力國際集團董事長；2011年度總裁網(wǎng)10大優(yōu)秀品牌培訓師，中國企業(yè)教育百強前十強講師，排名全球培訓師前50名講師，中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人，中國傳媒營銷學院院長（籌建）；弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者，弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領導者，在業(yè)界享有“廣告銷售之神，傳媒營銷教父”稱號；
　　彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊，31歲的時候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C構，32歲開始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問與培訓到今天；近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；
　　曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經(jīng)歷);記者（南充日報，四川日報），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節(jié)目制片人（四川電視臺），營銷總監(jiān)(臺資廣播電臺)，副總經(jīng)理（博瑞，大禹），總經(jīng)理（中國工商報中歐工作站，大眾新消費廣告公司），集團副總裁（三友集團），總裁（新浪樂居）等工作經(jīng)歷。擔任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。