五步成功行銷廣告媒介特訓(xùn)營

【課程目的】
成功的業(yè)務(wù)員與掙扎中的業(yè)務(wù)員之間最大的差異就是他們所具備的專業(yè)知識程度不同.最明智的推銷方法就是告訴客戶你的廣告媒介產(chǎn)品對他個人及他的公司具體的講對他們的產(chǎn)品有什么好處,(銷售及品牌的提升)在亞洲金融危機(jī)的風(fēng)暴下,怎樣進(jìn)行有效合理的廣告媒介行銷是我們思考和急待解決的問題?有工具有方法更有實(shí)戰(zhàn)案例:p中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東老師讓你絕對五步成功行銷廣告媒介:

【招生對象】
各廣告媒介,傳媒介機(jī)構(gòu)或是準(zhǔn)備從事廣告,傳媒(推銷.銷售.行銷.業(yè)務(wù))及其相關(guān)人員

【課程內(nèi)容】
一.    銷售廣告成功的五大步就是銷售過程中的五步
1.建立和諧(信任)
2.引發(fā)興趣(好處)
3.提供解答(回答客戶的疑問)
4.引發(fā)動機(jī)(讓客戶自己提出購買)

二.記住沒有人請你來,你是不請自來的
A.,業(yè)務(wù)員如何贏得客戶的好感,
B. 業(yè)務(wù)員如何贏得客戶的注意:
C.如何讓客戶把注意力放在你身上,
D.廣告媒介五步成功行銷的禁忌:
E.你的任務(wù)就是要激發(fā)他們自己要談話的興趣

三.客戶究竟想知道什么和想要什么.
A.你如何挖掘客戶需求:
B.客戶的需求在哪里?
C.客戶需求挖掘的幾個規(guī)則
D.,前臺或秘書的三板斧及應(yīng)對方法:

四.客戶不會反對你談多少,最主要的是你準(zhǔn)備怎么談
A,.說服客戶的方式:
B.人們買的是產(chǎn)品的好處,
C.舉世最偉大的成交高手兩三個實(shí)例所造成的效果,
D.如何引發(fā)客戶動機(jī):
E客戶購買信號:
 
五.五步廣告媒介行銷成交的秘訣:
A.完成交易的幾個通則:
B成交中的幾個小技巧:
C成交法則結(jié)論:
 
六.如何答復(fù)客戶反對意見,
A.如何回答客戶反對意見
B.如何處理有偏見的廣告客戶
C.在什么時候回答反對意見最好,
D.答復(fù)反對意見的五種方法:

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家、中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人?？偛米吭叫袖N力導(dǎo)師，行銷力國際集團(tuán)董事長；2011年度總裁網(wǎng)10大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師，中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師，排名全球培訓(xùn)師前50名講師，中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人，中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建）；弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者，弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者，在業(yè)界享有“廣告銷售之神，傳媒營銷教父”稱號；
　　彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團(tuán)隊(duì)，31歲的時候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，32歲開始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問與培訓(xùn)到今天；近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；
　　曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者（南充日報(bào)，四川日報(bào)），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節(jié)目制片人（四川電視臺），營銷總監(jiān)(臺資廣播電臺)，副總經(jīng)理（博瑞，大禹），總經(jīng)理（中國工商報(bào)中歐工作站，大眾新消費(fèi)廣告公司），集團(tuán)副總裁（三友集團(tuán)），總裁（新浪樂居）等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。