地產(chǎn)營銷金牌服務(wù)禮儀

第一講：樹立卓越的高端地產(chǎn)服務(wù)意識和心態(tài)
一、領(lǐng)悟地產(chǎn)營銷服務(wù)的真諦
二、馬斯洛層次需求論
三、格局再大，贏在細(xì)節(jié)
四、五大優(yōu)質(zhì)服務(wù)心態(tài)：
1.感恩之心
2.自信之心
3.熱情之心
4.寬容之心
5.危機(jī)之心
 
第二講：地產(chǎn)營銷服務(wù)精英職業(yè)化形象塑造——穿出屬于營銷精英的名片
一、穿出高端地產(chǎn)的定位——職場著裝TPO原則
二、營銷服務(wù)精英男士職業(yè)套裝著裝細(xì)節(jié)
1.職業(yè)裝的穿著細(xì)節(jié)
2.襯衫的選擇
3.領(lǐng)帶的細(xì)節(jié)
4.褲裝的禁忌
5.皮鞋、襪子
6.讓配飾成為你的增值器——手表、簽字筆、公文包、眼鏡

三、營銷服務(wù)精英女士職業(yè)裝著裝細(xì)節(jié)
1.怎樣選擇四季職業(yè)裝？
2.裙裝與褲裝哪個(gè)更正式？
3.巧配絲巾展現(xiàn)職場女人味
4.絲襪、皮鞋
5.女士著裝禁忌
6.女士淡雅妝容
 
第三講：地產(chǎn)營銷服務(wù)精英優(yōu)雅儀態(tài)舉止
一、迎接客人標(biāo)準(zhǔn)站姿
二、會(huì)見客戶正確坐姿
三、愉快的行姿
1.穿過長廊
2.上下樓梯
3.進(jìn)出房門
四、標(biāo)準(zhǔn)拾物蹲姿
 
第四講：地產(chǎn)營銷精英優(yōu)質(zhì)服務(wù)接待禮儀
一、如何迎送賓客
二、交談時(shí)目光關(guān)注的區(qū)域與時(shí)間
三、微笑的細(xì)節(jié)展現(xiàn)誠意
四、名片的使用細(xì)節(jié)
五、如何通過握手提升信賴感？
六、如何引領(lǐng)客人？
七、奉茶禮
八、鞠躬禮
九、物品遞送的手勢與禁忌
 
第五講：地產(chǎn)營銷服務(wù)精英電話溝通禮儀——如何通過電話贏得客戶信賴感？
一、客戶溝通、銷售技巧
二、電話溝通核心——通過電話提升業(yè)績
三、電話溝通的語音、語調(diào)、語速、音量
四、接聽電話如何應(yīng)答？
五、撥打電話前的準(zhǔn)備
六、打出電話的注意事項(xiàng)和禁忌
七、手機(jī)使用禮儀 
 
第六講：高端地產(chǎn)營銷服務(wù)行業(yè)18項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀
1.迎接客戶               
2.恭送客戶               
3.引領(lǐng)賓客
4.引領(lǐng)進(jìn)出門
5.上下樓梯
6.出入電梯
7.辦公室敲門
8.指示位置與方向
9.介紹別墅設(shè)施項(xiàng)目
10.與客戶握手
11.與客戶交流
12.名片遞送
13.別墅沙盤展示
14.卡，錢、單據(jù)遞送
15.尊客奉茶
16.眼神語氣的信賴
17.電話咨詢
18.回訪客戶
     
第七講：零障礙溝通禮儀——地產(chǎn)營銷精英不得不知的技巧
一、人際溝通三大心理效應(yīng)
1.首因效應(yīng)
2.近因效應(yīng)
3.暈輪效應(yīng)

二、超級實(shí)用溝通技巧
1.態(tài)度性技巧
2.行為性技巧
1)傾聽技巧——傾聽的五大層次
2)共情技巧——共情的三大方法

三、言語溝通技巧
1.合適稱謂
2.安慰開場
3.交替使用開放式和封閉式提問
4.語言簡潔輕松
5.言語中的禁忌

四、非言語溝通技巧——“55387定律”
1.面部表情
2.目光接觸
3.身體語言
4.人際距離
5.語音語調(diào)
 
第八講：關(guān)注顧客，感知顧客，細(xì)節(jié)服務(wù)是核心競爭力
一、周到細(xì)心的接待禮儀
二、細(xì)致精心的服務(wù)禮儀
三、專業(yè)貼心的回訪禮儀
四、不同崗位人員的職業(yè)修養(yǎng)，細(xì)節(jié)規(guī)范
五、充分了解顧客心理
六、耐心妥善，應(yīng)對處理客戶糾紛
 
第九講：商務(wù)座次與餐飲禮儀
一、親切熱情的接待禮儀
二、商務(wù)會(huì)議座次安排禮儀
三、商務(wù)餐飲座次禮儀
四、中餐禮儀與禁忌
五、西餐禮儀與禁忌
六、轎車出行座次
七、乘坐電梯禮儀
 
第十講：高端職場商務(wù)禮儀
一、迎送禮儀、鞠躬禮儀
二、會(huì)面禮儀：致意、問候等
三、雙方介紹禮儀
四、握手禮儀——如何通過握手贏得信賴感
五、擁抱禮儀
六、名片的遞送與收納禮儀

專業(yè)服務(wù)禮儀教練
6年職業(yè)模特/模特導(dǎo)師
15年禮儀培訓(xùn)經(jīng)歷
深圳電視臺特聘時(shí)尚禮儀顧問
深圳大學(xué)商學(xué)院特聘禮儀教授
上海交大海外教育學(xué)院特聘禮儀講師
國際環(huán)球小姐選拔賽中國預(yù)選賽評委
中、港、澳超級模特大賽冠軍兼歷屆評委
鄭州電視臺FM88.9城市時(shí)空特邀禮儀專家
《大河報(bào)》“麗人風(fēng)尚”禮儀專欄特約撰稿人
深航空、川航、海航空乘形體禮儀培訓(xùn)專家
中國招商銀行、中國華夏銀行、太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)特聘禮儀顧問
 
職業(yè)模特出道，六年職業(yè)服裝模特及模特導(dǎo)師生涯，完善的肢體語言訓(xùn)練，氣質(zhì)體型塑造，造就后期的形體禮儀培訓(xùn)基礎(chǔ)。曾榮獲中、港、澳超級模特大賽冠軍及最佳現(xiàn)場印象獎(jiǎng)，后兼任此項(xiàng)賽事歷屆評委，數(shù)次參加過中國國際時(shí)裝周、上海國際時(shí)裝周、香港國際時(shí)裝周，并開始擔(dān)任模特導(dǎo)師，培訓(xùn)模特新人。在全國范圍內(nèi)先后共培訓(xùn)超過3800余名新模特。

連續(xù)5年受聘于深圳航空、海南航空公司，從事空乘人員的職業(yè)化形象、儀態(tài)禮儀、服務(wù)禮儀、客戶溝通禮儀等專業(yè)應(yīng)用禮儀培訓(xùn)。期間，在深圳航空共培訓(xùn)新招聘空中乘務(wù)人員32期，每期200人，共計(jì)6400人；在海南航空公司共培訓(xùn)新招聘空中乘務(wù)人員36期，每期200人，共計(jì)7200人，輸送至國內(nèi)不同航班。

從事禮儀培訓(xùn)講師15年，擅長針對行業(yè)定制禮儀課程，如教師、公務(wù)員、醫(yī)護(hù)人員、地產(chǎn)銷售人員。到目前為止，已為包括航空公司、酒店、醫(yī)院、學(xué)校、銀行和行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)、民營企業(yè)、上市公司等提供專業(yè)的服務(wù)禮儀培訓(xùn)，共服務(wù)企業(yè)客戶近1000家，服務(wù)客戶總數(shù)超過120000人次。

授課特點(diǎn)：
1、課程內(nèi)容配比：20%理論講述+40%實(shí)際操作+30%情境演練，真正使培訓(xùn)內(nèi)容落地，參訓(xùn)學(xué)員當(dāng)場學(xué)到+做到，培訓(xùn)收效顯著。
2、課程均為量身定制，針對每家企業(yè)的現(xiàn)有問題展開，針對性極強(qiáng)。
 
授課風(fēng)格：
李泉老師廣泛接觸社會(huì)各界培訓(xùn)師，博采眾長，積累了實(shí)用的禮儀培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，形成了個(gè)人獨(dú)特的分析視角與授課風(fēng)格。授課風(fēng)格清新自然、秀美端莊、氣質(zhì)高雅，理論講解與實(shí)戰(zhàn)案例以及互動(dòng)游戲相結(jié)合，以實(shí)用性為目標(biāo)，注重學(xué)員需求、尊重學(xué)員感受，特別注重課程內(nèi)容的企業(yè)可操作性和個(gè)人可應(yīng)用性。
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