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六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)演練

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六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)演練內(nèi)訓(xùn)基本信息:
王生輝
王生輝
(擅長(zhǎng):企業(yè)戰(zhàn)略 管理技能 )

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一講 如何做一個(gè)好戰(zhàn)略
1.1戰(zhàn)略危機(jī):成功是失敗的根源!
1.2  壞戰(zhàn)略防不勝防
1.2.1  癥狀一:錯(cuò)把目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略
1.2.2  癥狀二:故作高深的偽裝戰(zhàn)略
1.2.3  癥狀三:缺乏支撐的空洞戰(zhàn)略
1.2.4  癥狀四:舍本逐末的無(wú)效戰(zhàn)略
1.2.5  癥狀五:逃避挑戰(zhàn)的模糊戰(zhàn)略
1.2.6  癥狀六:分身乏力的全面戰(zhàn)略
1.2.7  癥狀七:利益綁架的妥協(xié)戰(zhàn)略
1.2.8  癥狀八:只顧眼前的投機(jī)戰(zhàn)略
1.3  好戰(zhàn)略的三大核心
1.3.1  鎖定焦點(diǎn):聚焦關(guān)鍵杠桿點(diǎn)
1.3.2  創(chuàng)造優(yōu)勢(shì):運(yùn)用設(shè)計(jì)的思維
1.3.3  連貫行動(dòng):強(qiáng)化系統(tǒng)價(jià)值鏈
1.4  制定好戰(zhàn)略的五種智慧
1.4.1  破畫思維:不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中
1.4.2  基點(diǎn)思維:道生一,一生二,二生三,三生萬(wàn)物
1.4.3  聚焦思維:戰(zhàn)略上最重要而又最簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則是集中兵力
1.4.4  任勢(shì)思維:故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)
1.4.5  系統(tǒng)思維:?jiǎn)栴}的根源往往在產(chǎn)生問(wèn)題的上一個(gè)層面
1.5  如何制定好戰(zhàn)略:六道戰(zhàn)略系統(tǒng)
1.5.1  立命之道:為什么存在?
1.5.2  安身之道:在哪里生存?
1.5.3  知?jiǎng)僦溃簯{什么作決策?
1.5.4  謀勝之道:憑什么取得優(yōu)勢(shì)?
1.5.5  長(zhǎng)勝之道:憑什么保持優(yōu)勢(shì)?
1.5.6  全勝之道:憑什么保證落地?
1.6分組討論:貴公司戰(zhàn)略存在哪些問(wèn)題?
 
第二講 立命之道: 核心價(jià)值體系

2.1回歸原點(diǎn):是終點(diǎn)也是起點(diǎn)
2.2  立命之道:若神不在,一切皆無(wú)
2.2.1  一切都是為了追尋夢(mèng)想
2.2.2  核心價(jià)值體系的內(nèi)在聯(lián)系
2.2.3  思考:先有使命還是先有愿景
2.3  使命:為什么存在?
2.3.1  使命的本質(zhì)及思考維度
2.3.2  優(yōu)秀使命案例展示
2.3.3  使命制定的要點(diǎn):利他夢(mèng)想
2.3.4實(shí)戰(zhàn)演練一:企業(yè)使命研討
2.4  愿景:到哪里去?
2.4.1  愿景的本質(zhì)及思考維度
2.4.2  優(yōu)秀愿景案例展示
2.4.3  愿景制定的要點(diǎn):三環(huán)模型
2.4.4實(shí)戰(zhàn)演練二:企業(yè)愿景研討
2.5  核心價(jià)值觀:堅(jiān)守哪些原則?
2.5.1  核心價(jià)值觀的本質(zhì)及思考維度
2.5.2  優(yōu)秀核心價(jià)值觀案例展示
2.5.3  核心價(jià)值觀的制定要點(diǎn)
2.5.4實(shí)戰(zhàn)演練三:核心價(jià)值觀研討
 
第三講 安身之道: 戰(zhàn)略目標(biāo)定位

3.1錨定基準(zhǔn)點(diǎn):關(guān)注全局而非數(shù)字
3.2  總體戰(zhàn)略的三個(gè)維度
3.2.1  維度一:目標(biāo)定位
3.2.2  維度二:戰(zhàn)略選擇
3.2.3  維度三:實(shí)現(xiàn)路徑
3.3  業(yè)務(wù)選擇:戰(zhàn)略的核心是設(shè)限
3.3.1  GE矩陣分析及案例
3.3.2實(shí)戰(zhàn)演練四;業(yè)務(wù)選擇(GE矩陣)
3.4  增長(zhǎng)階梯:可持續(xù)發(fā)展的支撐
3.4.1  核心業(yè)務(wù):企業(yè)的生命線
3.4.2  發(fā)展業(yè)務(wù):培育新的增長(zhǎng)點(diǎn) 
3.4.3  種子業(yè)務(wù):測(cè)試新的機(jī)遇
3.4.4  案例:寶潔170年的持續(xù)增長(zhǎng)階梯
3.4.5  三維轉(zhuǎn)換:產(chǎn)品/區(qū)域/客戶
3.4.6實(shí)戰(zhàn)演練五:增長(zhǎng)階梯規(guī)劃
3.5  戰(zhàn)略目標(biāo):保證有效地增長(zhǎng)
3.5.1  戰(zhàn)略目標(biāo)不是財(cái)務(wù)數(shù)字
3.5.2  財(cái)務(wù)目標(biāo)制定要點(diǎn)及示例
3.5.3  發(fā)展目標(biāo)制定要點(diǎn)及示例
3.5.4實(shí)戰(zhàn)演練六:戰(zhàn)略目標(biāo)研討
 
第四講 知?jiǎng)僦? 戰(zhàn)略環(huán)境掃描    

4.1洞察突破點(diǎn):?jiǎn)栴}比答案更重要
4.2  知天:宏觀環(huán)境分析
4.2.1  PESTEL分析
4.2.2實(shí)戰(zhàn)演練七:宏觀機(jī)遇和威脅
4.3  知地:行業(yè)環(huán)境分析
4.3.1  五力模型
4.3.2實(shí)戰(zhàn)演練八:行業(yè)機(jī)遇和威脅
4.4  知彼:客戶需求分析
4.4.1  客戶群體細(xì)分
4.4.2  客戶需求洞察
4.4.3實(shí)戰(zhàn)演練九:客戶機(jī)遇與挑戰(zhàn)
4.5  知己:企業(yè)資源能力分析
4.5.1  內(nèi)部環(huán)境診斷(價(jià)值鏈瓶頸)
4.5.2實(shí)戰(zhàn)演練十:內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
4.6  SWOT-F綜合分析
4.6.1  SWOT分析:趨利避害,揚(yáng)長(zhǎng)避短
4.6.2  F分析-鎖定焦點(diǎn)問(wèn)題:敢于直面挑戰(zhàn)
4.6.3實(shí)戰(zhàn)演練十一:SWOT-F分析和聚焦
 
第五講 謀勝之道: 創(chuàng)造價(jià)值優(yōu)勢(shì)

5.1設(shè)計(jì)價(jià)值點(diǎn):通過(guò)創(chuàng)新提高價(jià)值并降低成本
5.2  正合奇勝:競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略VS 藍(lán)海戰(zhàn)略
5.3  高維商業(yè)空間認(rèn)知:升維思考,降維打擊
5.3.1  三界:原子世界+比特世界+心智世界
5.3.2  四流:商品流+信息流+情感流+資金流
5.3.3  高維商業(yè)空間的十大價(jià)值轉(zhuǎn)移類型
5.3.4  價(jià)值優(yōu)勢(shì)的兩次創(chuàng)造:心智創(chuàng)造+行動(dòng)創(chuàng)造
5.4價(jià)值優(yōu)勢(shì)的第一次創(chuàng)造:心智創(chuàng)造
5.5  價(jià)值策略:選擇價(jià)值
5.5.1  市場(chǎng)定位:重建市場(chǎng)邊界(客戶群體定位)
5.5.2  價(jià)值定位:設(shè)計(jì)價(jià)值主張(客戶需求定位)
5.5.3  心智定位:明確宣傳主題(有限心智貨架)
5.5.4實(shí)戰(zhàn)演練十二:設(shè)計(jì)價(jià)值策略
5.6  增長(zhǎng)策略:傳播價(jià)值
5.6.1  增長(zhǎng)引擎:粘著式/病毒式/付費(fèi)式
5.6.2  傳播渠道:直銷/加盟/代理/渠道/網(wǎng)絡(luò)
5.6.3  擴(kuò)張路徑:開發(fā)-測(cè)試-復(fù)制-獲利四步法
5.6.4實(shí)戰(zhàn)演練十三:規(guī)劃增長(zhǎng)策略
5.7  盈利模式:獲取價(jià)值
5.7.1  利潤(rùn)區(qū)間:22種盈利模式的利潤(rùn)區(qū)間
5.7.2  定價(jià)策略:成本定價(jià)/客戶定價(jià)/市場(chǎng)定價(jià)/戰(zhàn)略定價(jià)
5.7.3  收支方程:收入結(jié)構(gòu)-成本結(jié)構(gòu)
5.7.4實(shí)戰(zhàn)演練十四:選擇盈利模式
 
第六講 長(zhǎng)勝之道: 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

6.1加固制高點(diǎn):不僅要贏在當(dāng)下,更要贏在未來(lái)
6.2  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):保持領(lǐng)先的慣性
6.2.1  三種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)
6.2.2  兩大影響因素:客戶群體、產(chǎn)品性質(zhì)
6.2.3  三大獲取途徑:優(yōu)勢(shì)資源、商業(yè)模式、獨(dú)特價(jià)值
6.2.4  保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):設(shè)置戰(zhàn)略控制點(diǎn)
6.2.5實(shí)戰(zhàn)演練十五:經(jīng)營(yíng)你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
6.3  核心競(jìng)爭(zhēng)力:基業(yè)長(zhǎng)青的密碼
6.3.1  本質(zhì):持續(xù)提供獨(dú)特客戶價(jià)值的能力
6.3.2  合成核心競(jìng)爭(zhēng)力的四大原力:洞察力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)力
6.3.3  如何持續(xù)創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值:雙輪驅(qū)動(dòng)
6.3.4實(shí)戰(zhàn)演練十六:企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力輪盤
 
第七講 全勝之道: 強(qiáng)化系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)
7   
7.1  統(tǒng)籌落腳點(diǎn):頂天立地方能天長(zhǎng)地久
7.2價(jià)值優(yōu)勢(shì)的第二次創(chuàng)造:行動(dòng)創(chuàng)造
7.3  價(jià)值鏈重構(gòu):戰(zhàn)略決定流程,流程決定組織
7.3.1  價(jià)值鏈的重心:回歸客戶
7.3.2  成本領(lǐng)先的價(jià)值鏈策略
7.3.3  差異化的價(jià)值鏈策略
7.3.4  價(jià)值鏈的頂層設(shè)計(jì):重構(gòu)商業(yè)模式
7.3.5實(shí)戰(zhàn)演練十七:重新規(guī)劃你的價(jià)值鏈
7.4  戰(zhàn)略地圖布局:強(qiáng)化價(jià)值鏈,連貫性行動(dòng)
7.4.1  從戰(zhàn)略地圖到績(jī)效落地四步流程
7.5  如何繪制戰(zhàn)略地圖
7.5.1  財(cái)務(wù)維度:生產(chǎn)力戰(zhàn)略+成長(zhǎng)戰(zhàn)略
7.5.2  客戶維度:產(chǎn)品+關(guān)系+情感(貫通三界)
7.5.3  運(yùn)營(yíng)維度:生產(chǎn)+客戶+創(chuàng)新+社會(huì)
7.5.4  成長(zhǎng)維度:人力+信息+組織
7.5.5實(shí)戰(zhàn)演練十八:戰(zhàn)略地圖繪制
 
第八講 系統(tǒng)總結(jié) 要點(diǎn)回顧

8.1六道戰(zhàn)略的一二三四五六
8.1.1  一夢(mèng)二創(chuàng)
8.1.2  三界四流
8.1.3  五智六道
8.2  六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的六個(gè)基點(diǎn)
8.2.1  立命之道:使命愿景價(jià)值觀——原點(diǎn)
8.2.2  安身之道:組合階梯定目標(biāo)——基準(zhǔn)點(diǎn)
8.2.3  知?jiǎng)僦溃褐熘刂思?mdash;—突破點(diǎn)
8.2.4  謀勝之道:價(jià)值增長(zhǎng)有盈利——價(jià)值點(diǎn)
8.2.5  長(zhǎng)勝之道:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心力——制高點(diǎn)
8.2.6  全勝之道:戰(zhàn)略地圖價(jià)值鏈——落腳點(diǎn)
8.3  企業(yè)家的六大戰(zhàn)略素質(zhì)修煉
8.3.1  利他夢(mèng)想:尋找原點(diǎn)
8.3.2  雄心壯志:尋找基準(zhǔn)點(diǎn)
8.3.3  敏銳洞察:尋找突破點(diǎn)
8.3.4  多謀善斷:尋找價(jià)值點(diǎn)
8.3.5  危機(jī)意識(shí):尋找制高點(diǎn)
8.3.6  實(shí)干精神:尋找落腳點(diǎn)
8.4回歸原點(diǎn):六道戰(zhàn)略,五行歸元
8.5感悟分享:像戰(zhàn)略家一樣思考
8.6附:六道戰(zhàn)略系統(tǒng)簡(jiǎn)化操作模板

講師 王生輝 介紹
戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)專家
山東大學(xué)企業(yè)管理碩士
曾任:九鼎集團(tuán)  戰(zhàn)略副總裁
曾任:用友集團(tuán)  戰(zhàn)略及集團(tuán)管控專家
現(xiàn)任:甘肅巨龍集團(tuán)  獨(dú)立董事
現(xiàn)任:湖北交投科技  戰(zhàn)略顧問(wèn)
現(xiàn)任:遼河油田振興公用事業(yè)公司  戰(zhàn)略與績(jī)效委員會(huì)顧問(wèn)
10年國(guó)企及集團(tuán)型咨詢培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,王老師結(jié)合多年的管理經(jīng)驗(yàn),通過(guò)“咨詢+培訓(xùn)+教練”三位一體模式,在戰(zhàn)略管控、組織流程、人力資源等方面先后幫助中建三局、睿能集團(tuán)、湖北交投、巨龍集團(tuán)等等數(shù)十家企業(yè)解決企業(yè)發(fā)展中的“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略短板清理、效率提升、上市等關(guān)鍵問(wèn)題,獲得了客戶極大的認(rèn)可和高度的贊揚(yáng),并被多家企業(yè)特聘為獨(dú)立董事、戰(zhàn)略顧問(wèn)。
10年專注于戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域研究,王老師對(duì) “互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域有著濃厚興趣,結(jié)合十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),獨(dú)創(chuàng)了戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力提升兩大課程體系,提出了十勝戰(zhàn)略思維、三維價(jià)值理論、五行績(jī)效系統(tǒng)、六道領(lǐng)導(dǎo)力模型等一系列國(guó)學(xué)精粹與西方管理經(jīng)典融合的智慧結(jié)晶。
 
部分成功案例:
1.幫助中石油遼河油田振興公用事業(yè)公司建立了完善的戰(zhàn)略績(jī)效管理體系,通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的教練式咨詢培訓(xùn)一體化模式,培訓(xùn)+教練+研討,被譽(yù)為油田最先進(jìn)的管理體系,再次被企業(yè)邀請(qǐng)復(fù)訓(xùn)一周,取得了圓滿的效果,并被客戶邀請(qǐng)為績(jī)效委員會(huì)委員。
2.幫助睿能集團(tuán)客戶進(jìn)行戰(zhàn)略梳理及集團(tuán)管控體系建設(shè),并通過(guò)集團(tuán)管控會(huì)議、中高層述職會(huì)議、年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、營(yíng)銷會(huì)議、戰(zhàn)略目標(biāo)分解會(huì)等高管效能提升訓(xùn)練極大地提高了客戶的管理效率,獲得了客戶的高度贊揚(yáng),幫助客戶于2010年成功在納斯達(dá)克上市,估值近百億,融資額達(dá)10億人民幣
3.幫助中核工業(yè)金原鈾業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)演練,通過(guò)標(biāo)桿分析,借鑒紫金礦業(yè)、中國(guó)鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標(biāo)桿企業(yè)的價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì),幫助客戶理清了戰(zhàn)略短板,尤其在找礦方面,效率提升了近20%
4.獨(dú)立負(fù)責(zé)甘肅巨龍集團(tuán)戰(zhàn)略梳理及集團(tuán)管控工作,踐行以客戶價(jià)值為根本出發(fā)點(diǎn)的理念,幫助客戶確立了產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展路線,推動(dòng)了巨龍、農(nóng)網(wǎng)兩大集團(tuán)的順利拆分及高管任命,并通過(guò)教練式咨詢方式幫助巨龍集團(tuán)進(jìn)行高管效能提升。
5.幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰(zhàn)略規(guī)劃”,推動(dòng)交投科技公司投資2億進(jìn)行智能交通“云網(wǎng)端”建設(shè),切實(shí)實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)略轉(zhuǎn)型,獲得了客戶的極大認(rèn)可與贊揚(yáng)。
6.幫助九鼎集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略梳理引入萬(wàn)科業(yè)務(wù)流程體系,建立了從計(jì)劃管理、成本管理、項(xiàng)目決策、設(shè)計(jì)管理、工程管理、招采管理、外包管理、營(yíng)銷管理到物業(yè)管理等規(guī)范的業(yè)務(wù)流程體系,實(shí)現(xiàn)了公司由低水平發(fā)展向?qū)I(yè)地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)變的突破。
 
授課風(fēng)格:
以解決問(wèn)題為導(dǎo)向,關(guān)注價(jià)值提升,注重實(shí)戰(zhàn)落地;
將西方管理科學(xué)與國(guó)學(xué)智慧及本土化案例相融合;
善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué),寓教于樂(lè);
知識(shí)體系與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并重,邏輯清晰,富有激情及感召力。

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