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金牌銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

內(nèi)訓(xùn)講師:吳興波 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
金牌銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營內(nèi)訓(xùn)基本信息:
吳興波
吳興波
(擅長:市場營銷 客戶服務(wù) 其他課程 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

前    言
  為什么相同的產(chǎn)品,相同的政策,銷售人員的業(yè)績卻天壤之別?
  為什么銷售人員總是不能正確理解客戶的意思?
  為什么銷售人員總是不能同客戶建立良好的關(guān)系?
  為什么銷售人員會被客戶“摸底”?
  為什么銷售人員耗費了大量的時間卻無法簽單?
  為什么銷售人員報銷的費用越來越高,業(yè)績卻一直不理想?
  為什么有的銷售人員很努力、很辛苦,但就是一直出不了業(yè)績?到底是哪里做錯了?
  您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎?
  沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“殺手”!
  您有多少“殺手”?
  您有多少在“戰(zhàn)場”上得心應(yīng)手的戰(zhàn)將?
  本課程從心態(tài)到實戰(zhàn),全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)與銷售技能,打造“最具震撼力和實效性”的銷售課程,為企業(yè)訓(xùn)練“單兵作戰(zhàn)特種兵”!

課程收益
  分組模擬,訓(xùn)練為主,互動式教學(xué),真實案例分析
  了解日常銷售各種抗拒的原因,輕松化解抗拒
  掌握系統(tǒng)銷售的流程及每個步驟的關(guān)鍵
  提升銷售人員的溝通、談判、說服能力
  提升銷售人員分析目標(biāo)客戶、競爭對手的能力
  提升銷售人員客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導(dǎo)成交等實用技巧
  超常規(guī)訓(xùn)練,鍛造銷售人員的意志力,強化心理承受能力
  不僅關(guān)注個人學(xué)習(xí)表現(xiàn),更重視團隊合作
  不僅考核個人得分,更考核團隊得分
  不僅考核學(xué)員的學(xué)習(xí)成績,更考核學(xué)員學(xué)習(xí)的參與度

課程大綱
第一講:顧問式銷售理念
一、 銷售策略

1. 銷售態(tài)度需要更新
2. 孫子兵法告訴了我們什么
3. 我們?yōu)槭裁茨懬?br /> 4. 銷售需要勇敢面對
5. 先開槍,后瞄準
6. 世界上最重要的一位顧客是誰
7. 頂尖銷售人員的素質(zhì)修煉
8. 業(yè)務(wù)中的20/80法則現(xiàn)象

二、 顧問式銷售
1. 問題引發(fā)思考?!
2. 銷售概念
3. 銷售三要素
4. 買賣關(guān)系
5. 客戶之核心感覺
6. 顧問式銷售的核心
7. 關(guān)鍵時刻關(guān)鍵動作
8. 信任乃合作之粱
9. 建立信任的五個緯度

第二講:售前準備—決勝銷售的前提
1. 形象準備
 儀容儀表
 著裝準備
2. 專業(yè)準備
 關(guān)于行業(yè)、公司、產(chǎn)品
3. 非專業(yè)準備
4. 銷售工具準備
 客戶資料
 名片、筆、本
5. 銷售預(yù)演
 溝通策略
 預(yù)測異議與解答

第三講:如何快速建立信賴感
1、 微笑的力量
2、 服飾儀容
3、 坐有坐相
4、 站有站姿
5、 同客戶一樣的“職業(yè)化”
6、 快速建立信賴感的十三種方法

第四講:了解需求,介紹產(chǎn)品
1、有效溝通的法寶
2、溝通的目的
3、溝通的原則、效果、技巧
4、溝通的三要素
5、溝通的關(guān)鍵
6、聆聽的技巧
7、了解需求
8、介紹產(chǎn)品并塑價值
9、FAB產(chǎn)品陳述法則
10、競爭管理公式

第五講:銷售過程中的異議處理
1. 處理反對意見準則
2. 減少反對意見出現(xiàn)的機會
3. 真假反對意見
4. 處理反對意見的過程
5. 異議處理流程

第六講:快速成交技巧
1、達成銷售重要四階段
2、思考
3、成交技巧
4、提出成交請求的最佳時機
4、十三個締結(jié)成交的方法
5、成交前、中、后
6、價格談判技巧


講師 吳興波 介紹
吳興波,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,北京大學(xué)EMBA,國家注冊培訓(xùn)師;13年營銷管理經(jīng)驗,6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗;現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問;中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家;河南中小企業(yè)局講師團成員;全國幾十家培訓(xùn)機構(gòu)特聘講師。


實戰(zhàn)經(jīng)驗
    從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理,營銷總監(jiān),營銷總經(jīng)理,卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理,經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。


授課風(fēng)格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式,系統(tǒng)并有針對性地進行輔導(dǎo),讓人感到耳目一新,眼前一亮,與學(xué)員產(chǎn)生強烈的共鳴!  使學(xué)員能在短時間內(nèi)掌握最實用的方法和技能,全面提升解決問題的能力。

    以特有的輕松、幽默,富有感性色彩的授課風(fēng)格,從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營銷的真諦,一次學(xué)習(xí),終身受益。在授課中解決學(xué)員實際工作中所遇到的問題,并給予實用的工具和方法,達到即學(xué)即用。


擅長領(lǐng)域
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)

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