客戶服務(wù)
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客戶服務(wù)人員技能提升
客戶服務(wù)人員技能提升內(nèi)訓(xùn)基本信息:
提升客戶服務(wù)意識(shí)
了解影響客戶滿意度與忠誠度的因素
掌握處理客戶投訴的方法
掌握客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建方法
提升客戶服務(wù)禮儀與接待技巧
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
- 培養(yǎng)積極主動(dòng)的客戶服務(wù)意識(shí)
2、客戶服務(wù)的重要性
3、客戶是怎樣失去的?
4、客戶要什么——服務(wù)的關(guān)鍵因素
5、客戶服務(wù)的等級(jí)
6.小組討論:客戶為何不滿?如何應(yīng)對?
- 客戶滿意度與忠誠度管理
•產(chǎn)品/服務(wù)與客戶需求之間匹配的程度;
•產(chǎn)品/服務(wù)本身的質(zhì)量;
•價(jià)格。
2、客戶滿意度提升與客戶服務(wù)的密切關(guān)系。
3、客戶挽留策略。
4、建立客戶忠誠度的核心紐帶。
5、忠誠客戶到客戶忠誠。
6、確定客戶忠誠的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
案例參考:
7、品牌忠誠度與關(guān)系忠誠度測量。
8、客戶忠誠分類與價(jià)值差異分析。
9、保持培育客戶忠誠度的管理。
10、客戶流失的預(yù)警信息分析。
案例研討:
- 正確認(rèn)識(shí)和處理客戶投訴
2、客戶投訴的原因、目的和好處
3、處理客戶投訴的基本方法
4、處理客戶投訴是找雙贏的平衡點(diǎn)
5、角色扮演:演練接待投訴的方法
- 客戶團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理
2、客服團(tuán)隊(duì)建立的基礎(chǔ)
3、客服團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理
4、客服團(tuán)隊(duì)工作的高效——執(zhí)行力
游戲
- 客服人員的個(gè)人修養(yǎng)與禮儀
2、行為舉止禮儀
3、服務(wù)語言禮儀
4、內(nèi)在修養(yǎng)與業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握
練習(xí)
- 客戶接待的技巧
2、觀察顧客的角度
3、不同客戶的性格分析
4、實(shí)戰(zhàn)演練——六種特殊顧客的應(yīng)對技巧
- 客服電話的接聽技巧
2、傾聽技巧
-傾聽的技巧
-傾聽的層次
-傾聽的反饋
3、積極的語言表達(dá)
4、有效的客戶引導(dǎo)技巧
-封閉式問題
-開放式問題
-復(fù)合式問題
- 客服人員嚴(yán)格的自我管理
2、壓力管理
講師 侯海倫 介紹
SGS特聘培訓(xùn)講師、廣東省咨詢協(xié)會(huì)專家、HKTCC高級(jí)培訓(xùn)師、PMI會(huì)員、華南多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心講師、曾任職于多家知名企業(yè)、曾任某大宗商品銷售公司總經(jīng)理、《浙商視界》和《南方人才》特約撰稿人、中山大學(xué)早期MBA,中山大學(xué)MBA校外導(dǎo)師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)銷售、摩托羅拉大學(xué)顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理等專業(yè)培訓(xùn),持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學(xué)歷及學(xué)位。某大學(xué)外聘專家。十年以上的知名企業(yè)工作經(jīng)歷,早年從事工程技術(shù)及銷售領(lǐng)域的工作,近年來主要從事員工培訓(xùn)、員工效能激發(fā)等人力資源資源方面的研究和實(shí)踐。有豐富電力、工業(yè)品銷售、金融、公用事業(yè)等行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
專長:憑借多年豐富的經(jīng)驗(yàn),對銷售服務(wù)、人力資源管理、員工培訓(xùn)發(fā)展以及與之相關(guān)內(nèi)容有著系統(tǒng)的見解。在為企業(yè)提供培訓(xùn)時(shí),不僅從實(shí)際操作上給出建議,同時(shí)還從系統(tǒng)上提供解決方案。為企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)了大批員工,也培訓(xùn)和輔導(dǎo)了眾多的管理人員。
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