第一名加盟商在做的十二件大事

【課程方向】
 
一、   回歸原點，反璞歸真，盤整之始
生意不會永遠一直長紅，總有跌宕起伏，過去沒有做的事，今天就要付出代價，只有付出代價，才能迎接第二階段的飛越和突破，是什么造成現(xiàn)在生意難做，是什么造成業(yè)績停滯不前，又是什么造成想發(fā)展但是卻處處制肘，有時候回歸原點，靜下來，才能看清自己所走過的歲月，在匆忙中，我們曾經(jīng)忘記了什么？遺失了什么？
 
二、   突破小富，創(chuàng)造大富，展現(xiàn)格局
是什么原因，我們找不到最初奮斗的動力？又是什么原因，我們突破不了現(xiàn)在不大不小的格局？觀念影響思維，思維影響行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，究竟困住我們的到底是什么？有時候我們并不是不敢去面對，而是我們根本記不知道自己應(yīng)該要弄清的是什么？要面對的到底是什么？也許是安逸？也許是目標？也許是…
 
三、   心無旁鶩，專心一意，做深做透
是發(fā)展寬度多元化，還是講求深度做深化？也許問題并不在寬度或深度的層面，而是我為什么選擇了寬度？而我又為什么選擇了深度？究竟我是做了我該做的事，還是我選擇做了我喜歡做的事，有人選擇寬度，所以成功了，而有人選擇深度，也成功了，而我？？應(yīng)該是寬度？？還是應(yīng)該是深度？？
 
四、   取長補短，順應(yīng)市場，創(chuàng)造領(lǐng)先
過去做生意的這幾年，我究竟做了些什么？結(jié)果讓自己在這市場上擁有了一席之地！過去的這幾年，我究竟做了些什么？結(jié)果讓自己在這市場上進退維谷！資金、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系、人脈…？管理、用人、銷售、服務(wù)…？面對市場的變革，快速的變化，我的長在哪里？應(yīng)如何繼續(xù)？我的短在何處？應(yīng)如何弭補？如何才能取長補短？
 
五、   運用科技，強化效率，突破技能
    什么才是現(xiàn)代化經(jīng)營最大的成本？答案是時間！時間有幾個特性，一是它一去不復(fù)返，二是它絕對公平公正，三是它冷血無情無可溝通，四是它用多少錢都買不到，五是它過的不痛不癢毫無感覺，六是它來無影去無蹤不留痕跡，七是它永遠不受控制走它自己的路，八是它能被善用但不可停留…九是它會用人生的結(jié)果讓我們知道答案是什么！
 
六、   虛心學(xué)習，重視實踐，實現(xiàn)價值
    聽懂一百個道理，不如聽完把一件事情做好！知識本身產(chǎn)生不了價值，他需要經(jīng)過實踐的轉(zhuǎn)換，好多工作想要細化，好多管理制度想要改變，好多員工工資或升遷想要調(diào)整，好多市場推廣想要實施，但是一年過去一年又來，結(jié)果幾年之后卻仍然在原地踏步，想要吃碗面，最少也要動手打個電話定餐才行！
 
七、   重視起點，慎選伙伴，寧缺勿濫
    因為共同創(chuàng)業(yè)的革命情感，所以選擇換腦不行才換人，愛心、耐心諄諄教誨！因為市場現(xiàn)實冷酷無情，所以發(fā)現(xiàn)換腦不如換人快，選擇、替換重新開展！面對二代生意人的出現(xiàn)，我們應(yīng)該如何自處，這些二代生意人，他們大多有大企業(yè)的工作經(jīng)驗，有更好的管理理念，有市場創(chuàng)新的意識，有全新的合作理念，而我們呢？如何找尋生存與發(fā)展之道？
 
八、   提高認知，豎立品牌，看重自己
    一個人走，速度很快，可以走，可以跑！一個人背另一個人走，速度變慢，只能走，但不能跑！一個人背一群人走，速度幾乎為零，不能走，不能跑，這時候只能苦苦掙扎往前爬！人是如此，企業(yè)合作亦是如此，因此，想走的快，跑得快，應(yīng)該是品牌與品牌攜手一起向前，我們永遠是責無旁貸的責任者，依賴，甚至是一群人無品牌意識的依賴，最后…
 
九、   放下對立，強、強聯(lián)手，創(chuàng)造共贏
    你輸，我贏，只能一陣子，不能一輩子，因為你不愿意！你贏，我輸，也只能一陣子，不能一輩子，因為我不愿意！只有你贏，我也贏，不只可以一陣子，更能一起一輩子，因為我們都愿意！要能有意識，在現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境里，問題不是個人私有，而是共有，利益也不是個人私有，而是共有，因此化對立為共贏，將力量發(fā)揮于創(chuàng)造而非內(nèi)耗，為重中之重…
 
十、   跨越行業(yè)，尋求創(chuàng)意，草木皆劍
    所謂針對性并非針對某行業(yè)而言，而是針對某專業(yè)而言！走出針對性的誤區(qū)，才能看到他人因行業(yè)屬性不同所造就出最優(yōu)秀與成熟的領(lǐng)域，引以為鑒，或是直接納幾所用，才是最佳的選擇，要知道創(chuàng)意并非完全從零開始憑空創(chuàng)造，融會貫通，舉一反三，草木皆可為劍，才能走出固化的模式，領(lǐng)先群倫！
 
十一、取之社會，用之社會，感恩回饋
    化小愛為大愛，從個人到社會，生意人的心有多寬，事業(yè)才有多寬，財富既然來自于社會，那么用之于社會自然也是理所當然，財散人聚，財聚人散，想要更多，就必須付出更多，過去如果沒有社會的資源、機遇和支持，今天我們也成就不了現(xiàn)在的自己，因此只有擴大社會的資源和支持，才能創(chuàng)造更多的機遇，才能成就未來更卓越的自己！
 
十二、抬起頭來，擴大視野，放大目標
    立足現(xiàn)在、放眼未來，立足大陸、放眼國際，抬起頭來擴大視野，可以看見未來的發(fā)展趨勢，可以看見行業(yè)百年難得的機遇，可以看見未來的自己和希望，先讓自己成為一個具有影響力的人，才能帶領(lǐng)一群一起追尋夢想的人，先有因，后有果，只有先提升自己，才能為自己創(chuàng)造出更燦爛的明天！

十三、總結(jié)回顧
  學(xué)員提問
  課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧

     劉子滔老師致力于以消費品行業(yè)為核心，涵蓋服裝、鞋帽、配飾、家居、布藝、家紡、建材、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，擅長于加盟體系建立、終端運營管理與銷售等服務(wù)項目。劉子滔老師是水慕天成首席營銷顧問；知名實戰(zhàn)終端咨詢專家；中國店鋪營銷專家；波司登、利郎、雅瑩、羅萊家紡、朗姿、報喜鳥、馬克華菲等多家知名品牌長期合作講師。

     從事終端工作20多年，講師經(jīng)歷15年，授課場次3500場，先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過專業(yè)的管理咨詢、運營系統(tǒng)建設(shè)、銷售服務(wù)規(guī)范與標準化建立、店務(wù)流程規(guī)劃與標準化和加盟商單店管理標準化建立、代理商/經(jīng)銷商管理顧問等服務(wù)，為近千家企業(yè)提供針對性培訓(xùn)需求，進行訂制性服務(wù)，受到企業(yè)與學(xué)員的高度認同與持續(xù)增效的服務(wù)。 2003年結(jié)合消費者心理與終端銷售，首推終端銷售固化七流程 2004年出版第一套終端店鋪管理書籍《專賣店理念與構(gòu)建》《專賣店經(jīng)營管理》《專賣店銷售服務(wù)技巧》 2005年出版全國首套針對服飾終端銷售語言模板《服飾終端銷售問與答》書籍 2006年首推終端固化訓(xùn)練模式，并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運行 2011年開發(fā)專利課程《專賣店管理大富翁》《專賣店銷售大富翁》 2012年首推終端銷售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練模式，并于2013年成功在波司登品牌成功運行

     劉子滔老師暢銷作品： 《看透顧客的心》、《貓尾巴式管理》、《服飾銷售問與答》等