鞋服業(yè)訂貨會——加盟商營銷管理技巧

授課對象：鞋服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導、店長。

課程內(nèi)容：
一、 加盟商終端運營管理的營銷理念
1、 服裝終端業(yè)盈利的因素分析
2、 中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點
3、 當今零售商應具備的成功心態(tài)
4、 訂貨制的產(chǎn)生及意義
5、 訂貨制在未來的發(fā)展與前景
6、 訂貨案例
二、 加盟商如何提升終端銷售業(yè)績
1、 店前客流量的掌控與分析
2、 如何提升進店率的策略
3、 顧客成交率是需要導購超強的銷售意識
4、 立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略
5、 經(jīng)銷商迅速拓分店的策略
6、 影響店鋪銷售業(yè)績的三大因素分析
7、 服裝加盟商須具備的五大管理技能
三、 加盟商如何科學訂貨
1、 訂貨時的心態(tài)分析
2、 訂貨的三大誤區(qū)
3、 如何成為一名成功的買手
4、 買手在訂貨時把握的四大流程
5、 成功訂貨應具備的基本能力
6、 買手采購前需要明確的五大因素
7、 訂貨時必知的三大數(shù)據(jù)
四、 加盟商貨品管理與終端致勝
1、 如何成功補貨？
2、 如何把握補貨的時機
3、 控制庫存的四大步驟
4、 軟化庫存的三種方式
5、 成功實施促銷的秘訣
1、 6、2009年成功促銷案例解析
6、 零庫存經(jīng)營者的故事
五、 現(xiàn)場互動
提問與解答

舒軾，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家；中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練；中國著名實戰(zhàn)終端零售訓練專家、品牌策劃師；曾擔任法國寶姿服飾（國際）有限公司營銷總經(jīng)理；曾擔任堅持我的服飾（JASONWOOD）有限公司培訓總監(jiān)。

培訓風格
1. 實戰(zhàn)體驗＋課堂理論＋現(xiàn)場教練+案例分享＋拓展訓練；
2. 現(xiàn)場解決與分析、改進終端的成功運作模式、營銷方式等；
3. 運用終端人員的語言授課、靈活多樣的培訓形式、輕松愉悅的氛圍，讓學員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念；
4. 在互動交流中學習知識、在情景模擬中掌握技能，使學員在課堂學習的基礎上舉一反三，在工作實踐中運用自如。