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經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼
經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼內(nèi)訓(xùn)基本信息:
吳興波
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 客戶服務(wù) 其他課程 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天
掌握影響單店銷量倍增的3大因素;
掌握單店市場(chǎng)調(diào)研與自我診斷的方法;
掌握單店銷量倍增的營(yíng)銷定位;
掌握提升單店銷量倍增的7大原則;
掌握經(jīng)銷商單店運(yùn)營(yíng)的八大方面;
掌握快速提升單店客流量的策略;
掌握快速提升成交率的方法;
掌握快速成交的策略與技巧;
掌握銷售成交的13大方法;
掌握價(jià)格談判技巧;
第一部分:經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼
一、影響單店銷量倍增因素
- 店面的位置
- 店面的裝潢
- 店面的銷售質(zhì)量
- 店鋪的市場(chǎng)調(diào)研與自我診斷
- 客流量、進(jìn)店率、銷售力
- SWOT分析
- 團(tuán)隊(duì)力SWOT分析
- 品牌力SWOT分析
- 營(yíng)銷力SWOT分析
- 定位
- 產(chǎn)品定位
- 價(jià)格定位
- 店面裝修定位
- 導(dǎo)購(gòu)銷售人員定位
- 力求創(chuàng)新
- 追求成長(zhǎng)
- 確保合理的利潤(rùn)
- 以顧客為出發(fā)點(diǎn)
- 傾聽顧客的意見
- 掌握良機(jī)
- 發(fā)揮特色
- 人員管理
- 衛(wèi)生管理
- 商品管理
- 銷售導(dǎo)購(gòu)
- 顧客服務(wù)
- 收銀工作
- 日常安全
- 促銷管理
一、案例分析
- “沒人”——人在哪里?
- 如何吸引顧客視線,提高進(jìn)店率?
- 為什么貨賣不出去?
- 如何讓淡季可以不淡?
- 決定單店銷量的六項(xiàng)指標(biāo)
- 生意額=客流量×入店率×接觸率×客單價(jià)×成交率×回頭率
- 每項(xiàng)指標(biāo)提升10%,算算生意額能翻幾倍?
- 提升單店銷量的三大要素
- 單店銷量=客流量×成交率×客單價(jià)
4.提升成交率
三、客流來自哪里
1、外部:吸引
- 小區(qū)推廣
- 裝飾公司和設(shè)計(jì)師合作
- 團(tuán)購(gòu)會(huì)
- 品牌聯(lián)盟
- 品牌推廣
- 店面氛圍是什么
- 營(yíng)造人/貨/場(chǎng)氛圍
- 店門口做品牌宣傳廣告
- 店門口的樣品進(jìn)行調(diào)整,營(yíng)造家居氛圍
- 調(diào)整店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局與飾品搭配
- 利用燈光效果烘托產(chǎn)品特色,營(yíng)造溫馨的氛圍
- 精心布置店面結(jié)構(gòu),營(yíng)造舒適、放松、有品位的氛圍
- 調(diào)整工作人員形象與心態(tài),營(yíng)造輕松、歡快的氛圍
- 加強(qiáng)店面衛(wèi)生與形象管理,給人舒適的氛圍
一、以客為主的銷售技巧
- 銷售概念
- 銷售三要素
- 客戶買賣關(guān)系
- 銷售之核心感覺
- 品牌的銷售價(jià)值與作用
- 運(yùn)用品牌的力量
- 關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動(dòng)作
- 客戶至上的銷售秘決
- 銷售人員形象的打造
- 你就是品牌。
- 服飾儀容
- 坐有坐相、站有站姿
- 同客戶一樣的“職業(yè)化”
- 專家型銷售人員的打造
- 你就是專家
- 全方位介紹產(chǎn)品
- 介紹的重點(diǎn)及內(nèi)容
- 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
- FAB產(chǎn)品陳述法則
- 創(chuàng)造親切熱情的銷售
- 用微笑建立橋梁
- 有自信的肢體動(dòng)作
- 運(yùn)用贊美的力量
- 消費(fèi)者購(gòu)買心理分析
- 快速成交的技巧
- 銷售道具的有效利用
- 提出成交請(qǐng)求的最佳時(shí)機(jī)
- 十三個(gè)締結(jié)成交的方法
- 成交的前、中、后策略
- 價(jià)格談判技巧
- 增加談判勝算的五大籌碼
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理,營(yíng)銷總監(jiān),營(yíng)銷總經(jīng)理,卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理,經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格
吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式,系統(tǒng)并有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo),讓人感到耳目一新,眼前一亮,與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴! 使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能,全面提升解決問題的能力。
以特有的輕松、幽默,富有感性色彩的授課風(fēng)格,從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營(yíng)銷的真諦,一次學(xué)習(xí),終身受益。在授課中解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問題,并給予實(shí)用的工具和方法,達(dá)到即學(xué)即用。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
渠道營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)
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