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經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼

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經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼內(nèi)訓(xùn)基本信息:
吳興波
吳興波
(擅長(zhǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷 客戶服務(wù) 其他課程 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天

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掌握影響單店銷量倍增的3大因素；
掌握單店市場(chǎng)調(diào)研與自我診斷的方法；
掌握單店銷量倍增的營(yíng)銷定位；
掌握提升單店銷量倍增的7大原則；
掌握經(jīng)銷商單店運(yùn)營(yíng)的八大方面；
掌握快速提升單店客流量的策略；
掌握快速提升成交率的方法；
掌握快速成交的策略與技巧；
掌握銷售成交的13大方法；
掌握價(jià)格談判技巧；

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程綱要：
第一部分：經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼
一、影響單店銷量倍增因素
  1. 店面的位置
  2. 店面的裝潢
  3. 店面的銷售質(zhì)量
二、單店銷量倍增的調(diào)研與定位
  1. 店鋪的市場(chǎng)調(diào)研與自我診斷
  2. 客流量、進(jìn)店率、銷售力
  3. SWOT分析
  4. 團(tuán)隊(duì)力SWOT分析
  5. 品牌力SWOT分析
  6. 營(yíng)銷力SWOT分析
  7. 定位
  8. 產(chǎn)品定位
  9. 價(jià)格定位
  10. 店面裝修定位
  11. 導(dǎo)購(gòu)銷售人員定位
三、提升單店銷量倍增的7大原則
  1. 力求創(chuàng)新
  2. 追求成長(zhǎng)
  3. 確保合理的利潤(rùn)
  4. 以顧客為出發(fā)點(diǎn)
  5. 傾聽顧客的意見
  6. 掌握良機(jī)
  7. 發(fā)揮特色
四、經(jīng)銷商單店運(yùn)營(yíng)八大方面
  1. 人員管理
  2. 衛(wèi)生管理
  3. 商品管理
  4. 銷售導(dǎo)購(gòu)
  5. 顧客服務(wù)
  6. 收銀工作
  7. 日常安全
  8. 促銷管理
第二部分：如何快速提升單店客流量
一、案例分析
  1. “沒人”——人在哪里？
  2. 如何吸引顧客視線，提高進(jìn)店率？
  3. 為什么貨賣不出去？
  4. 如何讓淡季可以不淡？
二、單店銷量提升的核心
  1. 決定單店銷量的六項(xiàng)指標(biāo)
    • 生意額＝客流量×入店率×接觸率×客單價(jià)×成交率×回頭率
    • 每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，算算生意額能翻幾倍？
    • 提升單店銷量的三大要素
    • 單店銷量=客流量×成交率×客單價(jià)
3．提升客流量
4．提升成交率
三、客流來自哪里
1、外部：吸引
  • 小區(qū)推廣
  • 裝飾公司和設(shè)計(jì)師合作
  • 團(tuán)購(gòu)會(huì)
  • 品牌聯(lián)盟
  • 品牌推廣
2、內(nèi)部：創(chuàng)造氛圍，留住
  • 店面氛圍是什么
  • 營(yíng)造人／貨／場(chǎng)氛圍
  • 店門口做品牌宣傳廣告
  • 店門口的樣品進(jìn)行調(diào)整，營(yíng)造家居氛圍
  • 調(diào)整店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局與飾品搭配
  • 利用燈光效果烘托產(chǎn)品特色，營(yíng)造溫馨的氛圍
  • 精心布置店面結(jié)構(gòu)，營(yíng)造舒適、放松、有品位的氛圍
  • 調(diào)整工作人員形象與心態(tài)，營(yíng)造輕松、歡快的氛圍
  • 加強(qiáng)店面衛(wèi)生與形象管理，給人舒適的氛圍
第三部分：如何快速提升成交率
一、以客為主的銷售技巧
  • 銷售概念
  • 銷售三要素
  • 客戶買賣關(guān)系
  • 銷售之核心感覺
  • 品牌的銷售價(jià)值與作用
  • 運(yùn)用品牌的力量
  • 關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動(dòng)作
  • 客戶至上的銷售秘決
二、銷售人員的個(gè)人塑造
  1. 銷售人員形象的打造
  2. 你就是品牌。
  3. 服飾儀容
  4. 坐有坐相、站有站姿
  5. 同客戶一樣的“職業(yè)化”
    1. 專家型銷售人員的打造
    2. 你就是專家
    3. 全方位介紹產(chǎn)品
    4. 介紹的重點(diǎn)及內(nèi)容
    5. 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
    6. FAB產(chǎn)品陳述法則
三、快速成交的策略
  1. 創(chuàng)造親切熱情的銷售
  2. 用微笑建立橋梁
  3. 有自信的肢體動(dòng)作
  4. 運(yùn)用贊美的力量
  5. 消費(fèi)者購(gòu)買心理分析
  6. 快速成交的技巧
    • 銷售道具的有效利用
    • 提出成交請(qǐng)求的最佳時(shí)機(jī)
    • 十三個(gè)締結(jié)成交的方法
    • 成交的前、中、后策略
    • 價(jià)格談判技巧
    • 增加談判勝算的五大籌碼
講師 吳興波 介紹
吳興波，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，北京大學(xué)EMBA，國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師；13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問；中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家；河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員；全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師。


實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
    從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。


授課風(fēng)格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴!  使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

    以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營(yíng)銷的真諦，一次學(xué)習(xí)，終身受益。在授課中解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問題，并給予實(shí)用的工具和方法，達(dá)到即學(xué)即用。


擅長(zhǎng)領(lǐng)域
渠道營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)
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