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經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼

內(nèi)訓(xùn)講師：吳興波 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼內(nèi)訓(xùn)基本信息:
吳興波
吳興波
(擅長：市場營銷 客戶服務(wù) 其他課程 )

內(nèi)訓(xùn)時長：1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

掌握影響單店銷量倍增的3大因素；
掌握單店市場調(diào)研與自我診斷的方法；
掌握單店銷量倍增的營銷定位；
掌握提升單店銷量倍增的7大原則；
掌握經(jīng)銷商單店運營的八大方面；
掌握快速提升單店客流量的策略；
掌握快速提升成交率的方法；
掌握快速成交的策略與技巧；
掌握銷售成交的13大方法；
掌握價格談判技巧；

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程綱要：
第一部分：經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼
一、影響單店銷量倍增因素
  1. 店面的位置
  2. 店面的裝潢
  3. 店面的銷售質(zhì)量
二、單店銷量倍增的調(diào)研與定位
  1. 店鋪的市場調(diào)研與自我診斷
  2. 客流量、進(jìn)店率、銷售力
  3. SWOT分析
  4. 團(tuán)隊力SWOT分析
  5. 品牌力SWOT分析
  6. 營銷力SWOT分析
  7. 定位
  8. 產(chǎn)品定位
  9. 價格定位
  10. 店面裝修定位
  11. 導(dǎo)購銷售人員定位
三、提升單店銷量倍增的7大原則
  1. 力求創(chuàng)新
  2. 追求成長
  3. 確保合理的利潤
  4. 以顧客為出發(fā)點
  5. 傾聽顧客的意見
  6. 掌握良機(jī)
  7. 發(fā)揮特色
四、經(jīng)銷商單店運營八大方面
  1. 人員管理
  2. 衛(wèi)生管理
  3. 商品管理
  4. 銷售導(dǎo)購
  5. 顧客服務(wù)
  6. 收銀工作
  7. 日常安全
  8. 促銷管理
第二部分：如何快速提升單店客流量
一、案例分析
  1. “沒人”——人在哪里？
  2. 如何吸引顧客視線，提高進(jìn)店率？
  3. 為什么貨賣不出去？
  4. 如何讓淡季可以不淡？
二、單店銷量提升的核心
  1. 決定單店銷量的六項指標(biāo)
    • 生意額＝客流量×入店率×接觸率×客單價×成交率×回頭率
    • 每項指標(biāo)提升10%，算算生意額能翻幾倍？
    • 提升單店銷量的三大要素
    • 單店銷量=客流量×成交率×客單價
3．提升客流量
4．提升成交率
三、客流來自哪里
1、外部：吸引
  • 小區(qū)推廣
  • 裝飾公司和設(shè)計師合作
  • 團(tuán)購會
  • 品牌聯(lián)盟
  • 品牌推廣
2、內(nèi)部：創(chuàng)造氛圍，留住
  • 店面氛圍是什么
  • 營造人／貨／場氛圍
  • 店門口做品牌宣傳廣告
  • 店門口的樣品進(jìn)行調(diào)整，營造家居氛圍
  • 調(diào)整店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局與飾品搭配
  • 利用燈光效果烘托產(chǎn)品特色，營造溫馨的氛圍
  • 精心布置店面結(jié)構(gòu)，營造舒適、放松、有品位的氛圍
  • 調(diào)整工作人員形象與心態(tài)，營造輕松、歡快的氛圍
  • 加強店面衛(wèi)生與形象管理，給人舒適的氛圍
第三部分：如何快速提升成交率
一、以客為主的銷售技巧
  • 銷售概念
  • 銷售三要素
  • 客戶買賣關(guān)系
  • 銷售之核心感覺
  • 品牌的銷售價值與作用
  • 運用品牌的力量
  • 關(guān)鍵時刻關(guān)鍵動作
  • 客戶至上的銷售秘決
二、銷售人員的個人塑造
  1. 銷售人員形象的打造
  2. 你就是品牌。
  3. 服飾儀容
  4. 坐有坐相、站有站姿
  5. 同客戶一樣的“職業(yè)化”
    1. 專家型銷售人員的打造
    2. 你就是專家
    3. 全方位介紹產(chǎn)品
    4. 介紹的重點及內(nèi)容
    5. 產(chǎn)品賣點提煉
    6. FAB產(chǎn)品陳述法則
三、快速成交的策略
  1. 創(chuàng)造親切熱情的銷售
  2. 用微笑建立橋梁
  3. 有自信的肢體動作
  4. 運用贊美的力量
  5. 消費者購買心理分析
  6. 快速成交的技巧
    • 銷售道具的有效利用
    • 提出成交請求的最佳時機(jī)
    • 十三個締結(jié)成交的方法
    • 成交的前、中、后策略
    • 價格談判技巧
    • 增加談判勝算的五大籌碼
講師 吳興波 介紹
吳興波，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，北京大學(xué)EMBA，國家注冊培訓(xùn)師；13年營銷管理經(jīng)驗，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗；現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問；中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家；河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員；全國幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師。


實戰(zhàn)經(jīng)驗
    從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。


授課風(fēng)格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學(xué)員產(chǎn)生強烈的共鳴!  使學(xué)員能在短時間內(nèi)掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

    以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營銷的真諦，一次學(xué)習(xí)，終身受益。在授課中解決學(xué)員實際工作中所遇到的問題，并給予實用的工具和方法，達(dá)到即學(xué)即用。


擅長領(lǐng)域
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)
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