經(jīng)銷商管理
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網(wǎng)絡天下——經(jīng)銷商管理
網(wǎng)絡天下——經(jīng)銷商管理內(nèi)訓基本信息:
理解什么是渠道,渠道成員的作用,如何與渠道成員長久合作,一起成長。
掌握渠道規(guī)劃的主要內(nèi)容及選擇標準,設計企業(yè)的渠道結構、層次與幅度等內(nèi)容。
了解渠道的成分,掌握渠道成員的甄選的標準、方法,學會運用各種管理表格。
渠道管理將重點強調(diào)渠道的管理體系的建立、渠道經(jīng)銷商的激勵、渠道沖突的解決等內(nèi)容。
掌握渠道服務的內(nèi)容、渠道服務的重點工作,如何支持渠道成員一起成長等內(nèi)容。
內(nèi)訓課程大綱
課程提出背景:
在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷廣告化的今天,中國市場正面臨著“渠道為王”的競爭,經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競爭力。但中國企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式,由于缺乏對渠道管理體系的整體思考與建設,經(jīng)常是被經(jīng)銷商牽著鼻子走,其結果可想而知。
那么,如何選擇經(jīng)銷商、如何對他們進行更好的激勵和管理、如何為經(jīng)銷商服務等問題成為企業(yè)首先需要解決的問題。《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷商管理》正是基于以上問題提出的系統(tǒng)化解決方案,相信通過培訓一定能從根本上解決渠道的痼疾。
課程特點:
課程收獲:
課程設置:12小時
適應人群:銷售管理者、一線銷售人員
課程大綱:
在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷廣告化的今天,中國市場正面臨著“渠道為王”的競爭,經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競爭力。但中國企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式,由于缺乏對渠道管理體系的整體思考與建設,經(jīng)常是被經(jīng)銷商牽著鼻子走,其結果可想而知。
那么,如何選擇經(jīng)銷商、如何對他們進行更好的激勵和管理、如何為經(jīng)銷商服務等問題成為企業(yè)首先需要解決的問題。《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷商管理》正是基于以上問題提出的系統(tǒng)化解決方案,相信通過培訓一定能從根本上解決渠道的痼疾。
課程特點:
- 面對一線銷售人員,結合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績。
- 以心、體、技三層結構組織課程內(nèi)容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。
- 靈活運用多種培訓手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正提高銷售業(yè)績。
課程收獲:
- 理解什么是渠道,渠道成員的作用,如何與渠道成員長久合作,一起成長。
- 掌握渠道規(guī)劃的主要內(nèi)容及選擇標準,設計企業(yè)的渠道結構、層次與幅度等內(nèi)容。
- 了解渠道的成分,掌握渠道成員的甄選的標準、方法,學會運用各種管理表格。
- 渠道管理將重點強調(diào)渠道的管理體系的建立、渠道經(jīng)銷商的激勵、渠道沖突的解決等內(nèi)容。
- 掌握渠道服務的內(nèi)容、渠道服務的重點工作,如何支持渠道成員一起成長等內(nèi)容。
課程設置:12小時
適應人群:銷售管理者、一線銷售人員
課程大綱:
- 知人知面要知心——渠道管理基礎
- 渠道管理的8大作用
- 渠道的10項功能
- 渠道管理中的“五流”運動
- 渠道管理體系模型
- 案例:國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構建自己的渠道體系
- 謀定后動說規(guī)劃
- 影響渠道設計的4種因素
- 渠道設計的5項內(nèi)容
- 渠道構建的5步驟
- 評估渠道方案的3個標準
- 案例:國內(nèi)某知名飲料企業(yè)的渠道規(guī)劃
- 根紅才能苗正——渠道成員選擇
- 收集渠道成員資料的7種方法
- 渠道成員選擇的6條標準
- 渠道成員選擇的4個步驟
- 渠道成員淘汰的4大時機與7種方法
- 案例:應收帳款過大誰的錯?
- 喜結連理——渠道談判與簽約
- 渠道成員的議價模型
- 開局談判的7項技巧
- 中場談判的6項技巧
- 終局談判的6項策略
- 案例:某行業(yè)如何成就突破式發(fā)展
- 把游擊隊變成正規(guī)軍——渠道管理
- 渠道管理的4大工作重點
- 發(fā)展并管理渠道成員的5條原則
- 渠道管理的5項內(nèi)容
- 渠道渠道渠道管理的4種工具
- 案例:管理渠道成員——你的手上有什么牌
- 把糖漿給最好的孩子——渠道績效評估
- 渠道績效評估的4個步驟
- 渠道成員評估的15項指標體系
- 渠道激勵的5種方式
- 渠道激勵的2大類23種方法
- 案例:某知名品牌花樣迭出渠道激勵方法
- 管理是嚴肅的愛——渠道沖突
- 渠道沖突的3種類型
- 渠道沖突的4種原因
- 管理渠道沖突的6種方法
- 掌控銷售渠道的5種手段
- 案例:某知名企業(yè)如何讓沖貨銷聲匿跡
- 服務也是銷售力——渠道服務
- 渠道成員的5種關鍵服務需求
- 渠道服務的5項內(nèi)容
- 渠道服務的6項重點工作
- 渠道成員的4種能力提升
- 案例:A企業(yè)如何成為渠道成員的驅(qū)動力
講師 李成林 介紹
李成林,實戰(zhàn)型營銷培訓師,服務龍頭企業(yè),電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經(jīng)驗,權威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【個人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作,組織編寫培訓內(nèi)容,實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗,熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認識,能針對各種行業(yè),各種企業(yè),各個營銷崗位的具體要求,提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結構,不但能提供理念、結構的傳播,更注重技能、動作的操作訓練與指導,將培訓工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓,針對企業(yè)實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經(jīng)驗,權威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【個人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作,組織編寫培訓內(nèi)容,實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗,熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認識,能針對各種行業(yè),各種企業(yè),各個營銷崗位的具體要求,提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結構,不但能提供理念、結構的傳播,更注重技能、動作的操作訓練與指導,將培訓工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓,針對企業(yè)實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
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